IBM是中國最大軟件供應商？

　　IBM助力中國軟件人纔培訓體系，搭建良性循環人纔供求價值鏈

　　軟件巨人IBM第一次如此積極的投資中國軟件產業，從其公司利益來說，這是為未來布下一個利益和勢力之棋局，但這是無可厚非的。關鍵的意味是釋放了一個產業發展轉折的信號————WTO促使中國軟件業的進一步開放，一股“超越競爭”的跨國投資的浪潮撲面而來，而這種“浪潮或威力”有望帶給現下中國軟件產業新鮮健康的游戲空氣。同時可以讓人放心的是，IBM內部龐大的產品服務鏈條將使得其在中國的軟件計劃具備長遠眼光，難有“唯暴利壟斷求未來生存”的野心和機關。

　　一個未來3年的規劃

　　中國不缺乏良好的軟件政策，但缺乏成熟的管理運作模式；

　　中國不缺乏軟件領域開拓精神，但缺乏市場化經驗；

　　中國要培養天纔程序員，更要培養軟件管理人員；

　　我們不僅要與中國的軟件產業分享技術，還要傳授軟件的管理能力；

　　我們不僅要幫助中國培養軟件人纔，也要提昇中國軟件企業的核心競爭力；

　　我們要從建立健康的軟件人纔體系和環境做起……

　　這並不是一份軟件產業的國家宣言，這只是IBM對中國軟件產業的理解，但這也是全球軟件巨頭對中國軟件產業做出自己最清晰的“望聞問切”。

　　直接的結果是，IBM宣布：幫助中國政府構建軟件人纔培養動態環境，未來3年在中國建立1000家軟件合作伙伴，培養10萬個IBM認證的軟件工程師，以及使100萬人次的軟件人纔從中受益，一起分享IBM的軟件技能。

　　已經有媒體評價：中國將從現在開始的3年中，將徹底感受到IBM軟件的威力———一個IBM即將帶給中國的龐大的計劃———“IBM將在中國構建健康的軟件人纔體系。

　　具體是：除去投資，IBM希望能夠在三年時間內，建立合理培訓支持體系，培養十萬軟件生力軍滿足中國市場對軟件技術開發、軟件市場化、軟件企業經營管理等各類人纔的需求。在此其間，將有1000家軟件合作伙伴和100萬人次的軟件業界人纔從中受益。而人纔的湧現將促進國內軟件企業與市場的逐步成熟，必然會對軟件人纔培養提出更高層次的要求，從而促進軟件人纔的培養進一步發展。無形之中，IBM將在學校、企業和市場之間搭建一條良性循環的人纔供求價值鏈，最終推動中國軟件產業的發展。

　　孵化人纔

　　IBM選擇的突破口是對軟件人纔和ISV(獨立軟件供應商)企業的特別培訓。

　　因為，中國市場有一個與眾不同的特點：軟件的內需很大，特定的環境造成了需求的個性化突出，開發“中國特色”的軟件成為解決矛盾的主要手段。但是軟件業相對薄弱又制約了傳統行業信息化的改造，擔負軟件開發工作的中國ISV成了焦點，提昇他們的核心競爭能力成為中國軟件騰飛的關鍵，而人纔，顯然又是關鍵中的關鍵。

　　這顯然不能完全依賴於大學教育，職業技術的培訓將成為最佳的途徑之一。

　　據業內人士估計，未來幾年內中國將出現每年近20萬的軟件人纔缺口。

　　IBM想補的，正是這個缺口。這正是IBM計劃中最具公益性的部分。

　　為了中國能夠真正擁有軟件人纔，IBM的這次新計劃包括了下述方面：

　　向教育部35所示范軟件學院投入6000萬元的軟件、技術資料、課件、樣本代碼；進行“有IBM特色的”軟件技術教育計劃，包括了課程體系建設、師資培訓示范、專業技術認證、教學平臺共建、教材編寫出版、聯合研究開發、獎教獎學獎研、專家學術訓講、技術支持服務；IBM全球培訓服務。

　　如果一切順利的話，能夠進入IBM新的人纔計劃的中國軟件人將具備如下能力：懂得軟件的技術(語言、算法、工具)，能夠管理軟件的項目，善於把握企業的發展方向，能夠為其他企業帶來完善的解決方案……

　　ISV的IBM路徑

　　最具市場效應的計劃應該是針對ISV的IBM培訓計劃。

　　從去年的粗略統計數字上看，中國已經至少擁有1萬家軟件公司(大部分都規模較小)。中國的ISV的弱小，很大程度上制約了中國軟件業的應用水平。大多數中國ISV們還停留在規模較小的成長階段，在開發條件、資金實力、服務體系等方面都無法與國外的大公司抗衡。

　　隨著中國正式加入WTO，國內軟件企業將面臨著更加復雜多變的外部環境。經濟全球化為國內ISV創造的機會主要體現在兩個方面：一是市場需求結構型變化和多元化趨勢；二是WTO正在為國內ISV提供著突破區域市場界限的國際化發展的機會。然而中國的ISV准備好了嗎？

　　技術的缺乏、對軟件前進方向的認識不清、管理經營能力不善，的確已經成為了切膚之痛。為了應對制約中國ISV發展的基本因素，中國政府和軟件界都在積極探尋著出路。而這些，正是中國ISV急需的。

　　“IBM是世界最大的軟件供應商也是中國市場最大的軟件供應商”。請注意IBM並沒有使用“之一”這樣的謙用詞，原因很簡單，以下是2001年IBM的軟件成績表：IBM軟件營業收入在中國市場增長超高30%，IBM成為中國市場最大的軟件供應商，佔9·５%份額(IDC. 2001)。數據管理軟件全球市場營收佔有率35%(Gartner 2002)，連續增長20個季度。軟件在IBM總體營業收入中佔14%，總體利潤中佔32%。

　　軟件巨人IBM第一次如此積極的投資中國軟件產業。關鍵的意味是釋放了一個產業發展轉折的信號——WTO促使中國軟件業的進一步開放，一股“超越競爭”的跨國投資的浪潮撲面而來，而這種“浪潮或威力”有望帶給現下中國軟件產業新鮮健康的空氣。