CDMA 1X服務全面投入運營 聯通下注最後一賭？

　　2003年3月28日，當姚明再次在廣告中認真地說出『我愛籃球，我愛新時空』的時候，『聯通新時空』的意義已經隨著CDMA1X的推出而發生了深刻的變化。

　　新聞背景

　　今天，被業內關注已久的CDMA1X服務將正式在京、津、滬、渝和全國各省會城市開通，包括『彩e』在內的三種移動數據業務也將同時推出。聯通副總裁盧永仁指出，目前市場已有7-8款手機推出以配合服務，未來會陸續推出50款手機，預期將會有100萬部手機供市場購買，售價將介於1500-5000元人民幣之間。另外，聯通的CDMA網絡亦計劃擴容，目標要與中移動的覆蓋率相當。

　　2003年，9歲的中國聯通要提前過一個本命年。

　　對聯通來說，2003年是形勢嚴峻的一年，也是至為關鍵的一年。對內，2002年通過采用手機貼補，迅速將CDMA用戶數發展到700多萬後，如何徹底鞏固新生主業CDMA業務的競爭優勢，如何有效平衡聯通內部GSM網和CDMA網之間日益激化的競爭關系，對聯通將是一個巨大的挑戰。

　　對外，除了要承受中國移動強大的競爭壓力外，中國電信與中國網通的小靈通業務，也正步步緊逼，更為緊迫的是，兩大固話電信巨頭都在為進軍移動市場做最後的熱身准備。

　　在內懮外患的情況下，全力推進CDMA1X將成為聯通工作的『重中之重』，也是與其他運營商抗衡的最後的機會。聯通下注CDMA1X，有他自己的三個算盤。

　　盤算之一：對中國移動打贏2.5G『德比』之戰

　　與中國移動的對抗，聯通歷來都是處於劣勢的地位。由於中國移動最先進入移動通信領域，因此佔據了大部分市場份額，以至於在若乾年前就已經成為世界最大的電信運營商。相比之下，聯通的地位就顯得相當被動，在若乾個市場行為都滯後於移動的情況下，聯通最終把籌碼壓在了CDMA1X上面，希望借此重新分割移動的用戶份額。

　　當中國聯通上馬CDMA網絡後，中國移動馬上推出基於2.5代通信技術的GPRS網絡，因此業界一直有『聯通和移動不在一條起跑線上』之說，而移動方面也一直視聯通CDMA為第2代網絡，不屑將GPRS與CDMA相比。而CDMA 1X的推出標志著CDMA移動通信全面進入了真正的2.5G時代。

　　南京聯通高層毫不諱言，CDMA1X是直接用來對抗移動GPRS的，同移動GPRS一樣，CDMA1X也屬於移動通信的2.5代技術，但在向未來3G過渡的技術上，CDMA1X則更為平滑。

　　此前，移動在去年10月份推出的彩信業務定價為0.9元／條，受到定價偏高的限制，發展速度一直較慢。業內人士預測，為了鼓勵聯通的發展，主管部門同意聯通的資費可以比移動低10%，因此聯通『彩e』的價格可能最終在0.8元／條左右。

　　不過在CDMA1X商用後，『彩e』的相關功能將得到進一步改善和加強，而聯通基於CDMA1X推出的多媒體業務、GPRS等業務更將增強聯通在增值數據業務方面的競爭力。對此，有業內人士分析，雖然GPRS推出較早，但CDMA1X的頻譜利用率和手機基站的信號覆蓋范圍都比GPRS強大很多。最為關鍵的是，GPRS和GSM系統是共用頻譜資源的，而據測算中國移動的GSM頻譜資源最多容納1億用戶，目前已趨於飽和，因此中國移動GPRS系統的可發展容量有限，這將使GPRS在與CDMA1X的對抗中處於不利的地位。

　　盤算之二：對電信、網通3G牌照發放前的圈地行動

　　傳說中的4張3G牌照會在什麼時候發放還是一個未知數，但幾乎可以肯定的是，一旦牌照發放，就意味著通訊移動市場的大門向電信和網通這兩個固話運營商完全敞開。屆時，聯通的日子會更難過。

　　有專家估計，中國電信、網通年底可拿到3G牌照。最近，小靈通在全國各地以驚人的速度擴展、布點，對中國電信來說，其實等於鋪設了一張移動通信網，一旦中國電信取得移動牌照，他們可以順利地過渡到3G。中國電信和網通對CDMA的加入以及小靈通的出臺使得電信市場陡生變局。

　　3G版圖還沒有劃分完畢，各大運營商還處於跑馬圈地的狀態。

　　因此，中國聯通將原定6月竣工的CDMA1X期限提早一個季度，這意味著聯通在加快網絡昇級的步伐，加速衝入3G。而且聯通CDMA和移動競爭關鍵在於數據業務，3G的最大意義恰恰是手機的數據通信速率提高、應用更豐富，CDMA要取勝必須搶佔3G先機。

　　在去年纔花大力氣打開CDMA局面的中國聯通更不會任由『小靈通』挖走其用戶，不僅要推出昇級換代的CDMA 1X，而且還要推出『兼顧低端用戶市場』的預付費業務，同時GSM 1X也正在實驗中。

　　盤算之三：對聯通自己取代『手機補貼』的自救之路

　　要建設CDMA產業鏈，如何把盤子做大就成為聯通的頭等大事。

　　2002年12月25日中國聯通總裁王建宙宣布，CDMA用戶已突破700萬戶，達到701.2萬，完成全年計劃。2003年中國聯通計劃再發展1300萬戶。聯通之所以在一年中取得700萬的用戶量，與它的營銷活動分不開。但簡單地以手機補貼作為營銷手段並不能解決CDMA的長期發展問題。2003年聯通要在發展客戶的數量和質量方面找到平衡，纔能得到更大的發展。這是有代價的，會對公司財務構成一定負擔。以手機補貼為例，2002年和2003年手機補貼攤銷成本便分別將達8.8億元及39億元。

　　『手機補貼』成了一個聯通極為敏感的話題，將CDMA產業的盤子做大，無可厚非，但是這種策略能維持多久還很難說。一方面，聯通需要為自己減壓，另一方面，已習慣去年的『免費大餐』的CDMA用戶今年是否願意自己掏腰包購買CDMA1X手機呢？聯通將逐步淡出『手機補貼』角色，失去了『零租機』的現實誘惑，聯通靠什麼來招攬顧客？

　　答案是CDMA1X的無線數據服務，聯通將依靠基於CDMA1X手機日益豐富的應用服務來吸引客流，改變聯通數據服務內容一直比較空洞的印象，同時也形成聯通CDMA網與移動GSM網之間的差異化競爭。事實上，聯通自己也意識到了這一點，網絡水平將從目前的95A昇級至1X，中國聯通將進一步提高網絡覆蓋，這將使得其競爭力得到提高。J056 J109

　　彩e／MMS／短信對比

　　中國移動和聯通用戶(單位：萬)通用戶