如何詮釋西門子時尚手機：暴利不需要理由[圖]

　　毫無疑問，西門子的Xelibri系列手機將真正的時尚概念引入了手機領域。從誇張出位的產品外形設計，到明星助陣的產品宣傳，Xelibri已經將時尚文化演繹的頗具神采。然而任何時尚的弄潮兒都會有花容老去的一天，Xelibri也無法擺脫宿命。國慶期間，西門子突然對旗下的Xelibri手機價格腰斬，Xelibri1從原來的1780元降到918元，Xelibri2從2080元降到1018元，Xelibri4從2480元跌至1118元，降價幅度超過一半！在消費者還沒有將Xelibri『春、夏、秋、冬』的主題體會個遍時，Xelibri已經將購買者付出的鈔票貶去了一半。Xelibri再次用無情的降價教會了人們時尚的代價，對於那些在節前剛剛購買Xelibri的消費者，恐怕只有用欲哭無淚來形容此時的心情了吧。

　　如果說消費者對電子產品的逐步降價還有所心理准備的話，當打出時尚牌的Xelibri突然集體半價跳水的時候，更多人則是措手不及。有人戲稱這是西門子的一次普及行動，但是過季的時尚產品顯然已不具備原來的流行價值了，在新一代Xelibri即將風風火火殺到之際，西門子已經讓大眾領教了在手機領域，什麼是真正的時尚消費。

　　從豪華開場到半價謝幕：Xelibri的流行之道

　　2003年的倫敦時裝周上，Xelibri開始它的時尚之旅，西門子舉行了盛大的全球發布會，各路明星成為了Xelibri的助威團。紅地毯、鎂光燈、穿著入時的嘉賓和明星，再加上著名的美國時尚攝影師DavidLaChapelle的時尚攝影，整個發布會從似乎與高、新科技並無太大的關聯，更像一場時尚的盛宴。而Xelibri本身也證明了這一點，它和最新最酷的技術毫無聯系，內在功能及其單一，卻包裝上了手機也是飾品、手機也像時裝一樣可以換季的新概念。可以說在2003年，任何希望通過手機來表現個人時尚品味的消費者，都會把目光聚集到這四款Xelibri手機上。

　　西門子對Xelibri的廣告演繹也相當出位，光怪陸離的場景轉換，應接不暇的人物設定，一句『好明天喔』的廣告語，這些都強烈衝擊著人們的感觀神經。不管Xelibri到底有什麼與眾不同，也不管好明天究竟是什麼意思，Xelibri已經顛覆了傳統手機的游戲規則。跟著流行走，這就是時尚消費的新思維，Xelibri就是西門子為2003年定下的流行風標。

　　在XELIBRI面前，新技術，高性能，性價比這些往日披荊斬棘的要素已經統統失效了。囊中羞澀的用戶也不會在Xelibri的考慮范圍。XELIBRI亞太地區市場總監ALDO認為，Xelibri手機是專為時尚人士設計的系列產品。這些人一般就用手機打打電話，收發短信，其他功能並不是很需要。所以他們更強調XELIBRI的裝飾功能，正如其他時尚品牌一樣，在每年春秋兩季會根據當前及未來半年的流行風尚推出新的XELIBRI系列。可見當人們在為Xelibri到底是手機還是飾物爭論時，答案已經相當明顯了：Xelibri就是象手機的飾品！

　　當流行風向改變時，Xelibri也必然會從流行的前沿撤下。近日，在中國乃至全世界，Xelibri幾乎同時折去了一半的身價。對於那些習慣追逐潮流的時尚人士而言，這也許已經習以為常了。但對於那些更多以傳統手機眼光來看待Xelibri的消費者，這種暴風驟雨式的降價似乎很難讓人接受。有人甚至指出標榜時尚的Xelibri是在拿普通老百姓開涮。Xelibri的半價謝幕雖然的確有草菅用戶之嫌，但整整一輪Xelibri的表演已經完全演繹出了西門子的流行之道：Xelibri只是遵循潮流變幻的流行飾品，你完全不必以傳統電子產品的眼光和它較汁。君不見第二波Xelibri手機又即將風光發布了。

　　時尚手機：暴利不需要理由

　　強調設計，忽視功能，這幾乎時尚手機的共同點。從摩托羅拉的V70到西門子的Xelibri，時尚手機靠的是真正的眼球經濟。就拿Xelibri來講，功能已經單一到極限。Xelibri1的設計更接近傳統手機，黑屏白字並不新鮮，但價格卻遠遠高出普通的單色屏幕手機。至於剩下的三款Xelibri，完全可以用另類來形容，Xelibri2的符號鍵排列在機身兩側，單手操作難度很大；而Xelibri3則完全沒有符號鍵，只能通過語音功能進行『撥號』，看來西門子對自己的語音識別技術已經自信到家了，同時這款手機竟然連和弦鈴聲都沒有，但卻是Xelibri中最貴的；Xelibri4在功能上也是平淡無奇，白屏顯示更是很常見的配置。Xelibri的售價卻和它的外形設計同樣出位，一旦你被它的外表迷惑，那麼它離譜的售價便宰你沒商量了。

　　任何看到Xelibri真機的用戶幾乎會得出同樣的結論，這是完完全全的暴利產品。沒有炫目的彩屏，更沒有鈦合金的機身，古怪的塑料飾品竟然可以賣如此高的價格。然而按照Xelibri的理念，真正追逐時尚的用戶應該同時購買這四款手機，以『春、夏、秋、冬』為主題每季一換，這纔符合Xelibri真正倡導的時尚手機消費。按照Xelibri最初的售價，消費者購買全套要花去近萬元，而每一款的使用壽命只有三個月。正當其他的手機廠商正在絞盡腦汁促進用戶更新換代時，西門子卻給他們好好上了一課：把手機當飾品賣，讓什麼技術功能全都靠邊站！！外形和創意成為了時尚手機最關鍵的賣點，雖然時尚手機一般很難成為大眾普及的機型，但在市場區隔原理中，一種商品如果有人『非常不喜歡』，那麼就一定有另外一群人『非常喜歡』，只要時尚手機的設計有的放矢，那不愁沒有消費者來買單。從Xelibri的定位來看，它針對的是追求時尚、另類的年輕消費群，也就是這些人造就了Xelibri的暴利神話。

　　雖然會有人質疑時尚手機的性能，也有人會拿性價比來對其大肆批判，但這些很難動搖時尚手機特定的消費群。摩托羅拉名噪一時的V70雖然因為性能缺乏而備受非議，但還是憑借獨一無二的外形開出了五千多的高價。而到了Xelibri這邊，一個簡簡單單的流行飾物的概念，便將暴利輕松歸結到時尚消費的成本上了。一個願宰，一個願挨，Xelibri給眾多追逐功能和技術的廠商帶來不同的聲音。而此次Xelibri的集體價格跳水更證明了時尚手機在價格上的游戲規則：因為另類，簡簡單單，暴利沒商量。

　　生搬硬套：時尚手機大陸淘金難

　　雖然Xelibri提出了前所未有的時尚概念，但是西門子在大陸的推廣似乎並沒有做到因地制宜。就Xelibri的目標消費群而言，它針對的是崇尚科技的時尚人士，也許在國外這部分人的確數量可觀，但對於國內真正可以做到手機一季一換的消費者並不多見。很多消費者一般只會購買四款Xelibri手機中的一款，並更多當作傳統手機使用。而Xelibri單一的功能讓人有華而不實的感覺，其中Xelibri3甚至連符號鍵都沒有，不能編寫短信，這種產品在大陸幾乎是找不到市場的。

　　從Xelibri的廣告宣傳來看，它也完全忽視了文化差異，把國外創意、拍攝的電視廣告直接拿到中國來投放，很多人對光怪陸離的廣告不知所雲，而它那『好明天喔』的廣告語更是讓人摸不著頭腦。更多人還是將Xelibri當作另類的傳統手機來看待，在實際購買過程中很少見到有人會根據服飾搭配來選購Xelibri。

　　因為走時尚飾品路線，西門子在國內同樣通過火爆的時裝秀演繹Xelibri與時裝搭配所帶來的前衛概念。同時Xelibri在國內的銷售渠道也復制了國外的模式，Xelibri以高檔商場的飾品專櫃作為主要的銷售渠道。但與中國香港地區及新加坡Xelibri2003只在著名時裝店銷售不同，在很多國內手機賣場裡，我們還是找到了Xelibri的身影，西門子也專門將其作為手機加以推廣。可見Xelibri並沒有切准大陸市場的脈搏，在手機和流行飾品之間，Xelibri的定位始終搖擺不定。國內市場並沒有真正接受這種完全從時尚角度出發的手機飾品概念。

　　Xelibri在謝幕前的價格腰斬，也著實傷了很多消費者的心。有消費者甚至要求西門子給出一定的彌補。也許任何一個追逐時尚的人都會認為Xelibri的降價謝幕是再正常不過的事，這就像錯過流行季節的服裝折價甩賣一樣。但習慣於傳統手機價值規律的普通用戶恐怕一時很難和流行風聯系在一起。

　　Xelibri在降價之前，銷售一直處於不溫不火的狀態，如今降價後，如果Xelibri銷售火爆，那也許是西門子更大的悲哀了，因為這正說明大眾還未真正了解流行手機飾品的含義：在下一季的流行新品Xelibri5，6，7，8即將問世的時候，還會有誰去買那些已經過器的老飾品呢？

　　以Xelibri為代表的時尚手機在大陸市場還有很長的路要走，也許當大眾對Xelibri的突然價格腰斬不再驚訝的時候，時尚手機纔真正走進了大陸市場。