聯想為全線降價緊急備貨 年底PC大戰不可避免

　　國內PC廠商發動平價革命大屏幕液晶電腦超低價上市

　　經過暑期促銷和國慶黃金周，本已進入平淡期的國內PC市場突然間變得不再風平浪靜，這一次跳出來攪局的不是別家，還是去年曾引發電腦平價革命的神舟電腦。

　　-神舟比同類產品便宜1000元

　　10月19日，作為新一輪攪局行動的標志性舉動，神舟正式發布新產品四模式大屏幕液晶電腦———在同等技術配置情況下，采用國際知名品牌板卡、配件的神舟超大屏幕液晶顯示屏電腦，價格竟然比市場同類產品便宜1000元左右；而且集電腦、電視、錄像機、DVD等功能於一體，比競爭對手的雙模式產品還要多出兩種功能。無論業內業外，誰都看出神舟此舉矛頭直指聯想等競爭對手。

　　神舟的行動立刻引起了PC市場風雲密布，因為業內都曉得神舟電腦總裁吳海軍已數度掀起電腦價格風暴，而每一次的目標都直指聯想等國內PC市場巨頭，這一次也會同樣如此。

　　吳海軍歷來是敢言敢行，但在業內看來，吳的這一次出手卻勝負難料，這是因為2003年的國內PC市場一直為價格戰所包圍，以筆記本電腦市場而言，從今年年初開始，筆記本電腦市場上就傳言不斷，戴爾、惠普等國際巨頭放言要與國產筆記本電腦廠商貼身肉搏，以價格戰對價格戰，總之，從『萬元筆記本電腦』到『7000元筆記本電腦』，再到『6000元筆記本電腦』，筆記本電腦市場價格呈現加速下滑趨勢。可以這樣說，消費者已經被輪番的價格戰搞得有些半信半疑，甚至不知所從。

　　在這樣的背景下，吳海軍的新一輪價格產品風暴能夠達到效果嗎？

　　-吳海軍否認低價等於低質

　　價格戰已不再被IT業內看做是一拜就靈的神丹妙藥，但也有專家認為未經過充分競爭的產品，通過價格戰把虛高的價格降下來，是一種非常正常

　　的回歸。良性的價格競爭不僅可以刺激市場消費，還可以逼迫廠商在成本控制、技術創新等方面下盡工夫。

　　但無論怎樣，提起電腦價格戰，還是與其他有些不同，因為它一直招來人們的非議：低價電腦是不是也意味著低質？

　　『低價絕不等於低質。大家看到了神舟的平價風暴，並且有人再三指責。但是大家有沒有看到全球PC產業正在發生的革命性變化。今天，液晶顯示屏的普及、筆記本逐步取代臺式機以及PC產品價格的大幅度下降是必然趨勢，只不過我們主動、率先做到了這一點。在快速變化的電腦市場上，我們以最快的速度把上游的成本下降所帶來的價值增值回報給消費者。』在神舟掀起平價革命的時候，吳海軍曾這樣回擊對他和神舟的指責。

　　至於市場中的電腦為何大多價格過高，吳海軍將其原因歸於兩點———一是企業策略使然，必須保持高利潤；二是管理運營不善等原因導致成本過高，企業把過高的成本轉嫁給了消費者，他認為電腦產業絕不像有些人說的那樣是微利產業。

　　不管吳的一系列說法是否十分准確，但客觀地講PC業內一個很明顯的趨勢是廠商降低成本，產品走向平價。

　　在降低成本上，一個極具有說服力的例子是就在幾天前，IBM一位銷售高管表示，個人電腦市場的游戲規則已經改變，最快最新的產品並非是客戶所需要，客戶將會從成本節省的概念出發采購電腦。

　　『電腦市場走向平價是另一個大勢所趨，特別是在一個地區的電腦消費進入普及階段之後，更是如此。』一位業內人士分析說。據了解，如今中國PC市場年總銷售量達到了1000多萬臺，居全球第二位。估計到2005年至2006年，中國PC市場將進入真正的普及階段。其標志是產品銷售量的急劇增加，屆時平價產品將完全佔據市場主流，臺式機的主流價位將在3000元至4000元之間。

　　種種信號顯示，摒棄價格戰合理與否，未來的趨勢是如果廠商不在降低自身成本上下工夫，不改變獲取超額利潤的不切實際的想法，最終的結果只會是被市場拋棄，被消費者唾棄。因為全球電腦產業的平價、平民化趨勢是不可逆轉的。

　　-聯想為全線降價緊急備貨

　　事實上就在神舟再次行動的前前後後，國內的大牌廠商的市場戰略已在一次又一次的衝擊下有所松動。

　　10月29日一條消息在電腦市場上被廣泛傳播———聯想全國的渠道商正在緊急備貨，為聯想商用電腦全線降價作准備。此外，聯想開天2代采用超線程技術的電腦驟降千元，為6666元。同時，年底前聯想所有商用臺式電腦都將把一年的免費上門服務延長至三年。

　　對於聯想的行動，有人評論說是聯想玩起『游戲』新規則。他們分析認為，聯想已經不滿足於某一款產品的市場佔有率，而是要攻城拔寨，全方位出擊以有力地打擊競爭對手，進一步提高商用電腦的競爭門檻。

　　聯想的行動再一次證明這樣一條道理———今後廠商不僅要有好的技術，還要有更低的價格，同時提供附加值更高的服務，缺少了哪一個，都無法玩轉市場。

　　劍拔弩張，競相出手，年底的一場PC市場大戰已經不可避免。現在留下的一個懸念是：面對聯想佔據的大半國內PC市場，神舟吳海軍能夠撼動老謀深算的少帥楊元慶嗎？