INTEL BTO結盟大亞東海 筆記本市場面臨價格挑戰

　　經過長期精心的准備，2月16日，INTEL與大亞東海就筆記本電腦BTO業務建立了策略性的聯盟，大亞東海因此成為INTEL目前在國內第一家也是唯一一家第一家Intel指定的專業筆記本電腦BTO生產制造企業，同時大亞東海將動用其全國性的銷售與服務網絡，為參與INTEL的BTO計劃的眾多合作伙伴提供全面的銷售支持與售後服務。考慮到多方面的因素，雙方對這一行業內具有重要影響的合作一直秘而不宣，經過一個月時間的合作，雙方均感到滿意。對於INTEL來說，這一合作，為其突破BTO業務瓶頸，全面拓展市場提供了基礎的保障，而對於大亞東海來說，這一合作使其產銷量陡增，盡管雙方都不願意透露確切的數字，但都表示隨著BTO業務的深入展開，這一合作將使得國內筆記本市場產生深刻的變化。

　　事實上已經有跡象表明，INTEL與大亞東海的這項合作，首先會對現有國產筆記本的價格造成巨大衝擊。就在雙方合作展開剛滿一個月的時候，3月15日，大亞東海推出了7999的M5系列迅馳技術筆記本電腦，如果說消費者與市場都已經被前一段時間的低價筆記本折磨得麻木的話，隨後大亞東海公開宣稱，將筆記本產品的利潤控制在1%-5%，力圖打造筆記本行業得價格標尺，則頗為耐人尋味。行業內得各個企業紛紛猜測，大亞東海此舉顯然與INTEL得BTO合作有關，而筆記本市場中一場重大得價格調整顯然也在所難免。

　　BTO是英文『Build To Order』的縮寫，其中文含意是『按單定制』。它可以根據用戶對CPU、內存、硬盤、光驅等硬件的需求來進行配置。它推崇技術標准開放、按需定制的理念。用戶只需跟制造商說一下所需要的配件，制造商便會據此做出用戶要的筆記本電腦來。BTO一方面能夠比較實際的滿足消費者不同的應用需求，另一方面，在IT產品及配件價格迅速調整的今天，BTO能夠比較好的化解的庫存風險，因此BTO的方式自然受到許多人的歡迎。

　　而對於INTEL來說，BTO業務的成長是否良好，直接意味著其CPU以及相關芯片組的銷售量，作為在全球推行的一項戰略性的措施，INTEL一直不遺餘力的推廣其BTO業務。事實上PC領域的發展，INTEL inside的流行，與PC領域中各個企業甚至是銷售代理商普遍接受BTO的思想有著重要的關系。但是在筆記本領域，INTEL在國內市場上的BTO業務業務開展卻是一路泥濘，雖然沒有十分明確的阻礙，但卻一直沒有得以順暢的展開。

　　聯想等原來已經在市場上佔有一定市場份額的筆記本廠商顯然是不喜歡BTO的，雖然BTO使得筆記本銷售更加靈活，但這些廠商更喜歡以批量訂貨的方式從INTEL獲得更好的采購價格，真正歡迎並積極參與BTO計劃的往往是小品牌廠商，由於處於市場的弱勢，小品牌廠商唯一的市場利器就是價格，BTO業務的廣泛開展，無疑將導致筆記本市場價格的全面調整，這當然不符合這些大企業的利益。在得到大亞東海全面的合作支持之前，INTEL的眾多BTO合作伙伴的業務普遍受阻。

　　技術是一個障礙，雖然有了相對統一的規范，但筆記本產品遠遠沒有象PC那樣成熟，同時筆記本的生產要求也更加精細，遠不是PC兼容機廠商那樣一個工人一把改錐就能夠搞定的，由於批量小，同時相關的配套產品采購對於小品牌企業來說也是一個十分嚴重的問題。因此除了那些有意偷工減料的企業，許多小品牌粗糙的工藝、精簡的設計直到目前仍為許多媒體所關注。另一個極為嚴重的問題來自於維修與服務，作為隨身的辦公娛樂工具，筆記本電腦對於品質與服務的要求要遠遠高於其它電腦產品，對於日常依賴筆記本電腦辦公的消費者來說，一旦電腦出現問題，甚至意味著停工歇業，而這些筆記本會隨著用戶在全國飛來飛去，這對於小品牌廠商來說，構建全國性的網絡顯然力有不逮。也正是因此眾多小品牌的低價筆記本在風光一陣之後，逐漸趨於沈默，而那些已經建立一定知名度的企業則依然默契的賺著一兩千元甚至更高的利潤。

　　去年7月大亞東海開始進入筆記本市場，盡管業務剛剛開始，在去年的5個月時間裡，大亞東海就完成了1.5個億的營業額，這正是INTEL尋找的合作伙伴。作為一個新進入筆記本市場的企業，大亞東海並不需要象其它的品牌那樣需要保護多年經營積累下的價格空間，而已經形成規模的業務也要求大亞東海在產品品質與服務體系上有充分保證，這正是INTEL為推行其BTO業務夢寐以求的合作伙伴。有消息稱，實際上從去年10月份雙方就在頻繁進行接觸，並在筆記本產品技術、配件供應、生產品質、售後服務等一系列問題上進行了反復的研究與磋商，終於在今年2月秘密結盟。有了大亞東海品質與服務上的保證，INTEL為其在國內的不少BTO品牌合作伙伴解除了後顧之懮，也使得INTEL的BTO業務能夠全面展開。一個多月的實踐表明，這項合作，為雙方都帶來了巨大的利益。

　　雖然出於既得利益的考慮，一些知名品牌並不喜歡BTO，但是面對INTEL的BTO訂單，許多企業還是奮力去爭取，筆記本市場近年來獲得了飛速的發展，能夠成為INTEL在國內的BTO業務同盟，意味著實際的市場佔有率和未來持續擴大的業務規模。盡管其中的一些企業也能夠提供同樣的品質與服務保障，INTEL還是最終選擇了大亞東海，與其它企業相比，大亞東海有著不可比擬的地緣優勢。

　　在眾多品牌廠商中，大亞東海是唯一一家坐落於上海的筆記本企業，這使得它本身在產品研發生產與成本控制方面能夠領先於其它各個品牌，目前國內外最有實力的筆記本配套企業集中於上海及周邊地區，並且已經形成穩定的規模化生產，這對於大亞東海的產品研發與配套提供了巨大的支持，上海地區有著全國最好的筆記本產業工人和生產技術，也使得大亞東海的品質在生產過程中獲得了保障，同樣由於地處華東，相對於其它位於北京或者廣東地區的企業來說，從物料齊套到成品發出僅物流一項，與其它品牌相比大亞東海就有著巨大的優勢。成本控制對於參與筆記本BTO計劃的眾多小品牌來說至關重要，因為售價更低，所以對於成本的控制更加苛刻。由於得到了INTEL的BTO業務，大亞東海實際的產銷量猛增，雖然雙方都不願意透露具體的數字，但據估計，大亞東海最近一個月的本身的銷量加上由它出品的眾多貼牌小品牌的銷量，絕對可以進入國內前幾名的行列，而這一數字顯然還在不斷擴大。而對於筆記本市場來說，其影響遠不是一個大亞東海迅速崛起這樣簡單。

　　首先，這意味著一些小品牌筆記本產品的品質將會在短期內得到迅速提昇，盡管INTEL的BTO允許企業自主選配CPU、內存、硬盤、光驅等一系列硬件產品，盡管參與INTEL BTO計劃的合作伙伴並不一定都選擇大亞東海為其提供生產與服務支持，但其中一些企業產品將會得到明顯改善，擁有與知名品牌相當的品質與服務水平，而隨著消費者對於筆記本產品認知的成熟，這一趨勢將更加明顯。另一方面，隨著INTEL的BTO計劃全面展開，新一輪的筆記本價格調整在所難免。事實上，首先感受到市場壓力的，正是大亞東海本身，從它在3月15日剛剛推出的M5系列迅馳筆記本產品中可以看到，同樣品質與配置的產品，稍有名氣的品牌目前在市場上的售價大部分都在9500圓以上，

　　專家預計，隨著INTEL與大亞東海合作的深入展開，一些品牌的筆記本產品的售價將有可能在近期內普降1000圓左右。