華為跳過國內GSM終端直撲3G 自稱目標太瘋狂[圖]

　　11月15日，華為搶在了香港3G大會的前夕在港正式發布了3款成熟商用的WCDMA終端產品，華為常務副總裁徐直軍強調：這是面向全球市場的。由於，華為沒有GSM手機牌照，因此華為不會插手國內GSM市場直奔3G終端。

　　華為的發布會主題饒有趣味：『新選擇，新優勢』，而華為更是將此舉看作是在終端方面系列化產品全面出擊的開始。由設備供應商轉做終端的不止華為一家，但華為走在了前面。據稱，華為新發布的產品中，已經在捷克和斯絡文尼克等市場應用的先例了。

　　一個不想說出來的瘋狂目標

　　直到發布會結束，中外60餘家媒體也沒從徐直軍的嘴裡摳出來華為在3G終端上的目標。人們只了解，華為此次發布了兩款手機——一款是名為U626的WCDMA/GPRS雙模手機，一款是名為U326的WCDMA單模手機，第三個產品是E600數據卡。

　　U626支持可視電話、流媒體，擁有強大的娛樂視聽功能，而U326則被定義為『開啟3G大門的鑰匙』。

　　華為自稱三款產品覆蓋了高、中、低端以及商務用戶等幾個層面。據徐直軍介紹，U626價格大約在400到500美元；U326價格大約在150美元一下，而數據卡E600則大於在300到400美金。

　　至於何時量產，多長時間銷售多少，被徐直軍視作商業秘密，直言無可奉告，並放言：『我們不能說，但如果說出來，人們都會認為華為的目標太瘋狂。』

　　另據了解，華為發布的3G終端中，並非單獨為香港3G運營商SUNDAY設計的。徐直軍表示：『我們與SUNDAY的供貨合同裡有提供終端的項目，但是目前的產品並非是為SUNDAY准備的，未來會同SUNDAY探討、規劃能夠加強SUNDAY優勢和華為優勢的終端產品。』

　　兩個不願意談論的話題

　　徐直軍很討厭媒體詢問這樣的問題：華為在3G終端上投入了5億人民幣，是不是沒有錢繼續投下去啊？華為多長時間能收會成本啊。『5個億是人民幣，換算成美元纔多少？6000萬美元。在歐美廠商眼裡，一項業務不投入10億美元，奢談什麼發展。』徐直軍說：『歐美廠商從來不問你投入多少，只看你是否做出東西來了，產品是否好用。』

　　徐直軍也不願意談華為如何與諾基亞、摩托羅拉等公司的競爭。『我們還太小，怎麼敢跟一個已經在市場上有了很好的技術、很好的品牌和很好的生產、供應鏈體系的公司相提並論？我們只希望他們不要一下子把我們踩死就好了。』徐直軍說。

　　華為准備發揮到極致的三個優勢

　　『如果說我們的目標，實際上我們沒有最求多麼大的目標。華為在終端上是起步階段。三星做了多少年纔成功的？它做終端的前幾年一直都是賠的。後來，它抓住了CDMA的機遇做起來了。』徐直軍說到：『如果我們走三星的一條道路，我們死定了。任何一個公司，都是要走自己的道路，將來總結成功道路的時候，一定是一條有華為特色的道路。「華為特色的道路」就是要把華為自己的優勢發揮到極點，把短板補上。』

　　徐直軍把華為的優勢總結為三點：『第一，華為是一個技術起家的公司，做技術就是我們的特長。我們有能力把3G系統做出來，因此，在有很多技術積累的基礎上，做3G終端相對於其他公司來說我們的優勢就凸現出來。

　　第二，華為不再是以中國為市場，而是以全球市場為視角。我們在全球70多個國家有業務，在50多個國家有辦事處。中國的GSM市場我們可以不要，只要運營商運行著我們華為的業務，而3G時代要求網絡和終端結合更緊密，這就是華為的優勢。

　　第三，華為的戰略決定如果要做一項業務，在資金上就會大量投入。』

　　『我們的劣勢就是沒有做過手機業務。因此，我們沒有找形象大使，我們沒有大量投入廣告麼。』徐直軍笑著說。

　　事實上，華為並不認為自己作不好終端。一方面徐直軍強調：『我們有CDMA2000，450兆和800兆的都有。如果需要，我們能提供系列CDMA2000的手機。』而另一方面，徐直軍說：『CDMA 450兆手機國內不允許我們賣麼，但是我們在俄羅斯和白俄羅斯CDMA 450手機都賣瘋了。』

　　華為背後的一個心眼

　　華為承認需要提昇在大眾消費者心目中的品牌形象。為此已經聘請了專業的IC設計公司做品牌診斷和品牌梳理。至於做到那一步，下一步做什麼，徐直軍的回答就是一句話：『我為什麼要告訴你呢？讓競爭對手知道了，我們沒辦法做。』

　　『終端的開發都需要非常保密，可能就是一個或者兩個兩點，如果讓對手知道了，就沒辦法開展業務了。』徐直軍說：『對於華為來說，訂單有100萬臺，就是100萬臺。今年是這個數字，明年可能是200萬臺，那我就是100%的增長。我們這樣做就好了。』

　　『當初華為做交換機的時候，有誰把華為當作競爭對手呢？沒有！我們只要慢慢做就好了。』徐直軍說道。不要被競爭對手一下扼殺在搖籃裡，就是華為的藏在瘋狂目標背後的一個心眼。