重量級過招 IT賣場的親密接觸

　　天津百腦匯開業現場側記

　　最近天津IT科貿街上真可謂是熱聞不斷，百腦匯從試營業氣至今日已有10餘天的時間了，今晨盛大開業，筆者聞訊趕到現場第一時間感受了開業活動的熱鬧景象。

　　我們看到百腦匯的商場部分裝修已經全部完成，周圍7、8個節日氣球迎風飛揚，主席臺處更是花團錦簇布置得非常漂亮。據百腦匯人員稱現場是經過充足的准備纔布置成的。而據我們目測來看現場消費者不過300餘人，或許是試營業已有段時間的緣故，現場人潮並不像我們預估的那樣多。

　　9點左右，百腦匯的鑼鼓隊伍開始啟動，與此同時我們突然看到一個非常顯眼的景色：兩隊長約百米的『聖誕老人』浩浩蕩蕩地出現在白地路與鞍山西道交口處，手中舉著長達數十米的『買電腦，還是要到賽博』的紅色巨型布標相當的醒目，在與百腦匯開業現場不足50米的地段往返走動引得路人們紛紛駐足觀看。

　　筆者觀察到，賽博的聖誕老人們都身著紅裝並揮手向路人們致意，他們手中所舉著的宣傳的口號為『買電腦，買數碼，就要到賽博』，百腦匯的促銷人員則舉著『裝機三人行』、『買電腦就送電水壺』等等活動告之。『去賽博？還是去百腦匯？』這個問題看來成了商家們關注的重點。那麼究竟消費者的反應是怎樣的呢？

　　筆者隨機訪問了現場觀看百腦匯開業的幾位消費者，路人王先生說，他是在網上看到到百腦匯今天開業的，對其今天舉辦的活動期望很大，但剛剛看到賽博也在舉行『買數碼，就送筆記本』的活動，於是決定先不購買產品而要稍後去賽博看看那裡的活動是不是更適合自己。另一位帶著孩子的家長告訴筆者，她今天是聽朋友介紹去賽博裝機的，路過這裡時看到百腦匯開業就駐足觀看了一下。當筆者提示她今天百腦匯有『裝機送電水壺』的活動時，她表示買電腦是給孩子上學用的，只要買個放心就好了，至於獲得背包還是電水壺都不大關心。

　　當百腦匯花大力氣地舉辦各種活動的同時，賽博只是將標語局打出來就引起了不少消費者的動搖，看來在天津發展了兩年的賽博已經完全本土化，的確在消費者心中深深地紮根並建立堅實的信任基礎，老牌賣場的眾多無形優勢也變得愈發明顯，而賽博的此番高姿態的大動作也足以使我們感受到了其強大的影響力。

　　此次百腦匯開業之際相信頤高和賽博都做了充分的准備，相對於頤高的傳單戰術，賽博的此舉吸引的目光與人潮更是絲毫不讓百腦匯。比起前段時間的『傳單大戰』，今天的『聖誕老人流動宣傳』也算是賽博與百腦匯在天津的『第一次親密接觸』，這讓我們聯想起現在各大家電賣場的廣告狂潮與激烈過招。與此有所不同的，賽博與百腦匯作為招商型賣場必將投入更大的力量去整合各種資源來運作市場，也就是說，天津IT市場的蛋糕將如何分切還要看誰能更加領先一步。

　　有分析人士認為，百腦匯此次登陸天津與賽博的戰略地位將會非常的微妙。同樣作為『系出名門』的臺資全國連鎖企業，賽博與百腦匯高層之間往來密切並始終保持著接觸，在一些行業發展戰略上還有過合作關系。如此看來，簡單地把賽博與百腦匯之間的關系列為競爭並不准確，筆者還了解到，在即將到來的2005年兩大賣場都將在天津進行大的行動與舉措。

　　代表著IT業老資格的賽博數碼廣場與剛開業的新生代百腦匯之間的對壘存在著巨大的看點，內力深厚的兩家賣場後期將會有怎樣的動作呢？對天津的IT生態環境還將有怎樣的影響呢？相信後面的精彩將會更加有看頭，我們還將繼續密切關注。 (冷水)