從無序到規范 IT培訓進入品牌競爭時代

　　隨著賽迪顧問(CCID)2004年度IT市場發展報告的發布，從IT產業發展衍生而來的IT教育培訓業，日前再次成為了整個產業界關注的焦點。CCID調查報告顯示，我國IT職業教育和培訓市場在2004年，總體規模已經達到33.5億元，比2003年增長16.3%，市場在保持穩定增長的同時，也形成了北大青鳥APTECH等幾大品牌競爭的市場格局，IT培訓市場已經從最初的無序化不斷走向成熟和規范。

　　品牌競爭加劇產業趨向成熟

　　在上個世紀我國IT職業培訓剛剛起步的那幾年，培訓機構和品牌分散的形象十分明顯，例如北京市場在高峰時期，最多的時候大大小小IT培訓機構達到過上萬家。而經過這幾年的充分競爭發展，一大批中小培訓品牌開始逐漸從市場上消失，特別是去年作為市場領導品牌的北大青鳥APTECH在全國發動的萬人免費培訓的市場洗牌，市場的規范化發展和品牌的集中化趨勢得到了進一步增強。

　　IT培訓市場的這種發展趨勢在CCID的調查報告也得到了充分體現。在調查報告中，排名市場前5位的北大青鳥APTECH及其他4個品牌已經佔據了整個市場40%以上的份額，市場的品牌競爭格局初步形成，產業發展不斷走向成熟化(見圖2)。而第一品牌北大青鳥APTECH以整個體系4.96億元收入佔據市場第一，獨佔培訓市場14.8%的份額，這也說明在IT培訓市場上，品牌的影響力已經越來越大。

　　圖1 2004年中國IT教育與培訓服務市場品牌結構

　　數據來源：賽迪顧問2005，02

　　成熟市場還表現為平穩增長

　　IT培訓的發展與IT產業的發展存在著非常大的聯系。在上個世紀末到本世紀初的幾年中，我國IT產業實現了第一次高速增長，與之相伴隨，我國的IT培訓業也出現了連續幾年的高速成長。隨著IT技術應用逐步走向成熟，IT產業發展逐步進入一個相對穩定的發展階段，IT培訓業的發展也有所放緩，但仍保持的是兩位數的增長。

　　CCID調查數據顯示，2002、2003、2004連續三年，我國IT教育與培訓市場的增長速度分別是18.8%、13.8%、16.3%，仍然保持著較高速度的增長(見表1)。業內專家認為，IT教育培訓市場已經進入了增長相對平穩的發展時期，但IT技術應用和信息化發展是社會發展的必然趨勢，因此IT培訓仍將是一個擁有廣闊市場前景的行業。

　　表12004年中國IT教育與培訓服務市場規模與增長

　　年度　　　　　　2002年　2003年　2004年

　　市場規模(億元) 25.30　　28.80　　33.50

　　年增長率　　　　18.8%　　13.8%　　16.3%

　　數據來源：賽迪顧問2005，02

　　圖2 2004年中國IT教育與培訓服務市場規模與增長

　　數據來源：賽迪顧問2005，02

　　IT培訓市場的發展前景巨大，也可以通過某些具體培訓品牌的業績增長反映出來。報告顯示在處於平穩發展的IT培訓市場，2004年北大青鳥APTECH實現了超高速的增長，增長速度接近了100%，一舉奪得14.8%的市場份額，比市場第二梯隊高出6.9個百分點，大大領先於其他培訓品牌，表現出一枝獨秀的發展勢頭。

　　表2北大青鳥APTECH培訓市場增長

　　年度　　　　　　2002年　2003年　2004年

　　市場規模(億元)　2.1　　　2.5　　4.96

　　市場佔有率　　　8.3%　　　8.7%　14.8%

　　年增長率　　　　19.0%　　98.4%

　　數據來源：北大青鳥APTECH提供

　　此外，我國IT培訓的區域增長也明顯地反映出了我國IT產業的區域發展特點。華北、華南和華東仍然佔據中國IT教育與培訓服務市場的主要份額，華東、華北、華南、西北市場同比增長均高於2003年，而且高於整體市場的增長率；華中、西南和東北地區增長均有所放緩。

　　市場壟斷局面是否會形成？

　　對於我國IT培訓市場，CCID在報告中表示，北大青鳥APTECH其教育產品具有實用性、系統性特點，在全國設立了100多家授權培訓中心，形成了完善的IT職業教育培訓和管理體系。在2004年繼軟件工程師ACCP培訓項目成功之後又推出有網絡工程師BENET培訓和ACCP啟蒙星課程置換業務，並與甲骨文等國際IT廠商結成戰略聯盟，不斷提高學員在職場上的競爭力，目前已成為中國IT職業培訓市場的優秀品牌。

　　面對此獨家近15%的市場佔有率，消費者是否會產生市場將會形成壟斷的擔懮？對此業內有關專家表示，IT職業教育培訓市場不會形成壟斷，相反，這個市場仍然是一個競爭的市場，競爭也非常充分，比如家電產業，到現在也沒有出現壟斷，大家還都在做家電，還有，聯想在電腦市場上做的很大，但市場也沒有被壟斷，IT職業教育培訓市場將一樣也會是這樣的狀況，不會有什麼壟斷的出現。15%的市場佔有率說明北大青鳥APTECH在這個市場上佔有非常重要的地位，擁有較高的市場份額、良好的品牌，擁有被實踐證明的對學員及企業提供優秀的教育和人纔的雄厚實力。

　　不過，世界著名品牌可口可樂在回答其成功有何秘密的提問時，其總裁回答說因為有百事可樂存在。北大青鳥APTECH在IT培訓市場上領先第二梯隊6.9個百分點，很顯然這樣的市場競爭基本上沒有傳奇，很難發生驚心動魄的場面，而沒有真正意義上的競爭對手。

　　每個企業在市場上，其實首先都是自我競爭，不斷追求創新，企業在市場上能否取得發展關鍵還將取決於其自身。北大青鳥APTECH公司總經理楊明告訴記者，為實現健康可持續發展，公司幾年來都在不斷完善自身管理，在去年年底又全面昇級了管理系統，推出全新的標准化管理體系，2005年將在公司總部和全國的授權培訓中心推廣實施。楊明表示在今後幾年，北大青鳥APTECH將會繼續保持一個較高速度的增長。