阿爾卡特震撼『五一』市場 戰略新思維浮出水面

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　　五一黃金周前夕，阿爾卡特以空前的力度動員產品、市場和渠道資源，推出被稱為手機『藝術設計流』經典之作的OT-C651及『輕薄雅致』的OT-C753等兩款新品，震撼的外觀配以超強功能充分體現了阿爾卡特『法國式』的設計藝術及過人技術實力；與此同時，阿爾卡特也借新品上市之勢，在五一黃金銷售檔期，動員旗下OT-757、OT-756、OT-355等明星機型以高達20%的降幅在全國范圍內展開促銷攻勢，充分發揮渠道整合和營銷昇級帶來的拉動力，在提昇其一貫倡導的高性價比理念的同時借助渠道發力和營銷整合突破阿爾卡特單一『技術流』形象。

　　與TCL聯姻之後，阿爾卡特在戰略調整和資源優化過程中一直在市場上保持低調，媒體和市場都在持續關注阿爾卡特將如何調整其在中國的戰略思路和市場布局。對於阿爾卡特這樣技術優勢和品牌特點十分突出的品牌而言，此前在中國市場的表現的確與其實力相去甚遠。由於渠道和營銷短板帶來的市場競爭中的『木桶效應』嚴重制約了技術實力和品牌優勢的市場化潛力和效果，因而阿爾卡特在中國市場也一直處在技術和品牌實力與市場表現的倒置狀態：技術實力和品牌優勢越突出，其營銷和渠道實力的短板效應就越明顯。

　　在這樣的背景下，與中國電子消費品營銷巨頭TCL的聯姻對於阿爾卡特而言是一個難得的戰略機遇。面對日益激烈的市場競爭和與TCL分享渠道資源的有利時機，阿爾卡特的最佳選擇就是通過全面的營銷昇級將技術和品牌優勢市場化，拉伸短板，外化優勢，以全面的市場戰略新思維帶動品牌發展和市場銷售。

　　依筆者之見，此次阿爾卡特的全線促銷動員正體現了這一戰略思路：借渠道整合和昇級之勢，以新品的市場效應拉動全線銷售，同時以全線出擊的態勢覆蓋層次化市場。通過全面的營銷操作和資源調動，整合產品設計、品牌推廣、渠道重建及資本實力等各個環節的拉動力，通過終端銷售將技術潛力和品牌實力轉化為市場認可的綜合實力。因此，與TCL合作之後的戰略調整和資源整顯然不是簡單的實力提昇的問題，而是拉昇短板之後帶來的全線提昇。

　　不難想見，戰略思維的改變將帶來從手機設計理念到渠道推廣方式的全面調整。據悉，阿爾卡特年內將陸續推出20餘款以全新設計理念打造的明星產品，其中包括在2005CeBIT展覽一支獨秀的旗艦產品OT-S853。與產品線延伸配合的是借勢TCL進行的渠道整合和營銷模式昇級，將過人實力真正轉化為具有市場認可度的整合品牌優勢。

　　從這個意義上講，阿爾卡特從新品上市到全面降價促銷的系列動作不僅僅是戰術性的市場推廣，更是其戰略布局調整全面提速的標志。