作中國的iPod 乾坤的夢想現實嗎？

　　依靠iPod的成功在MP3市場大紅大紫的苹果，正受到全球范圍的『追殺』，三星、iRiver、索尼，還有『老冤家』微軟，個個實力超群，並且無不表現出『分食』苹果而後快的強烈欲望。

　　現在，苹果的眾多垂涎者中又多了一個盡管剛出襁褓不久但實力卻決不容小覷的中國品牌——乾坤at-in(愛聽)。

　　中國數碼廠商素來都沒把苹果『當盤菜』，誰也從沒將『作中國的iPod』當成一個可以上得了臺面的『夢想』，因為在閃存型公模機佔壓倒性優勢的中國MP3市場，銷量排行前十名中根本找不到苹果的身影，即使是銷售額，苹果也僅佔5%左右。『作中國的iPod』？太沒追求了吧！

　　同時，iPod畢竟是史蒂夫·喬伯斯磨劍十年、最後纔『妙手偶得』的產品，對於名不見經傳的乾坤at-in，一出道就揚言『作中國的iPod』，是否有點過於『超現實主義』了？

　　不過且慢，當大家還在對乾坤的夢想抱以各種質疑的同時，苹果或許已經對at-in的市場動作持以了十二分的戒心，因為乾坤宣布將於5月15日在大陸市場推出一款造型上同iPod Shuffle極為相像、但功能卻全面超越的MP3播放器——乾坤at-in『超級口香糖』，而正是這款產品的概念機型——Super Shuffle，在今年的德國漢諾威Cebit大展上將苹果激得暴跳如雷。

　　at-in搶了iPod的臺詞？

　　at-in『超級口香糖』為什麼會令苹果如此緊張，以至於在Cebit大展上兩度要求其撤櫃？

　　一個很重要的原因就是，at-in『超級口香糖』乍看起來簡直就是iPod Shuffle的原版克隆，兩者都采用了精致可人的口香糖造型，按鍵設計也極為相似，這種『偽苹果』的風格當然令以工業設計獨步江湖的苹果十分難堪，自然也被許多超級iPod迷斥為『公然抄襲』。

　　然而更為深刻的原因恐怕還在於，at-in『超級口香糖』在功能上其實超越了iPod Shuffle的許多局限，更像是其昇級換代型產品，例如：iPod Shuffle僅有512M和1G兩種容量，配置不合理，價格過高，不能滿足國內不同消費水平人群對不同存儲容量、價位的需要；乾坤at-in『超級口香糖』則有128M、256M、512M等不同配置，超低價格，使所有真正喜愛音樂的人，都可以自由選擇。iPod Shuffle缺少中國音樂消費人群所需的兩大功能：FM、錄音；乾坤at-in『超級口香糖』則功能全備，是更適合中國人使用習慣的『純MP3』。尤為重要的是，iPod Shuffle使用起來極為不方便，下載的音樂必須經過苹果格式的軟件轉換纔可以使用，這使得習慣了微軟操作系統的中國用戶使用起來更為『別扭』。而乾坤AT-IN設計的下載界面，做到了『一鍵到位』，深受中國消費者歡迎。iPod Shuffle廣遭詬病的是內置鋰電壽命期僅有18個月，而且不可拆卸。消費者花費近千元購買的，基本上是個『用後即棄』超級一次性用品；而乾坤at-in『超級口香糖』則采用可拆卸結構設計，使鋰電更換、硬件昇級成為可能。iPod Shuffle的白色設計的確很顯檔次，但缺乏個性選擇，在不同的使用環境下，效果並不都很理想。並且包裝比較簡陋，作為禮品顯得不夠大氣；而乾坤at-in『超級口香糖』則擁有天使白、尊貴黑、法拉紅等多種時尚個性的顏色方案，加上精美的包裝和豐富的配件，足以彰顯消費者的品味與個性。

　　顯然乾坤at-in『超級口香糖』所做出的這些改進，都更加適應中國市場的主流需求和使用習慣。有研究者指出，iPod Shuffle的推出只是苹果在閃存型MP3市場的一次試水，產品功能設計上確實存在著天然的缺陷，不過這也極有可能是苹果為日後的昇級換代埋下的伏筆。然而現在，由於at-in『超級口香糖』的上市，再推出增強版iPod Shuffle已經沒有多少市場吸引力了，苹果就像在舞臺上被搶了臺詞的主角，自然頗為惱火。

　　更令苹果感到心懮的是，『超級口香糖』已經走出了Cebit狹窄的展櫃，進入了乾坤時代遍布全國的渠道網絡，而乾坤時代的操盤者，正是當年率領商務通擊敗國際掌上巨頭Palm的孫陶然。在總結『制夷方略』時，孫陶然曾總結了四條至今仍對民族品牌崛起具有重要指導意義的基本經驗：透徹的了解市場、准確的定位產品、高效的組合社會資源、科學的組織市場推廣。顯然在這些方面，作為本土品牌的乾坤比苹果要略勝一籌。

　　對於這樣的競爭對手，苹果絕對不能麻痺大意，否則被搶去的就不止是『臺詞』，而是現實的市場以及未來的輝煌前景了，當年同樣高傲的Palm就是最好的借鑒。

　　中國的土壤，能否長出自己的『苹果』？

　　對於每一個希望在市場上保持自己獨特聲音的廠商來說，在產品方面采取『精品戰略』都是絕對繞不開的選擇，此次乾坤也將這一戰略作為了立足市場的一塊基石。然而遺憾的是，在公模泛濫、獨模掙紮的中國MP3市場，『精品制勝』法則似乎並不湊效——簡單貼牌代替了產品創新、盲目跟風代替了標新立異、惡性價格戰代替了對消費者內在需求的探尋、偷工減料的利潤短視癥代替了精益求精的持續發展觀，一個最直接的表現就是，奉行精品戰略的苹果，盡管辛勤耕耘多年，但一直都沒有取得與其國際地位相稱的市場份額。

　　因此人們有理由疑問：『正牌』iPod尚且走不出『劣幣驅逐良幣』的怪圈，試圖作『中國的iPod』的乾坤，其精品戰略成功的幾率又有幾何？更進一步講，中國的市場土壤，能長出自己的『苹果』嗎？在未來的消費電子市場格局中，能出現中國的名牌嗎？

　　對此，乾坤的觀點是，市場的不合理之處，其實正是商機的孕育之處；並且愈是不合理，潛伏的商機愈大，其要旨在於，一定要對不合理的現象作出合理的解釋。比如，大家都知道，獨模機的單品利潤以及對品牌塑造的貢獻率都要遠高於公模機，但為什麼如此眾多的廠商都對簡單的貼牌生產情有獨鍾？在傳統超市、百貨商場，普通消費者購買MP3要更為方便，但為什麼廠商還是削尖了腦袋往IT渠道裡擠？MP3作為消費電子產品，日益體現出時尚化、個性化的特點，市場營銷的作用將更為突出，但為什麼諸多廠商還是停留在要麼推出華而不實的天價MP3、要麼就靠低價拼個你死我活這種比較初級的營銷方式？種種不合理之處，用國內廠商不思進取來解釋或許是非常蒼白的，因為目前MP3市場的增長速度仍然非常驚人，國內MP3廠商那些看似不合理的做法，其實能有效降低風險，都是符合經濟規律的合理決策；但是就長遠來看，緊緊依靠銷量的增加以及周轉速度的加快所獲得的利潤，盡管數量可能會非常可觀，但必定不會長久。正如泡在溫水裡的青蛙，時間長了必然會喪失跳躍能力，當國內廠商普遍缺乏創新動力、只圖在公模市場一爭高下的時候，中國MP3市場的未來將會處於極度危險之中，這方面，彩電市場、手機市場的國際巨頭們給我們提供了足夠的教訓。

　　因此，乾坤將自己的戰略所定為『本土化的精品戰略』，也就是說，基於國內市場內生的需求，利用國際范圍內的一切先進技術，打造中國的精品，成為中國的iPod。

　　乾坤能夠夢想成真嗎？對於一個剛進入MP3市場不久的品牌，做出怎樣的判斷，也許都還為時過早。不過有一點完全可以肯定，那就是，在中國MP3市場的土壤上，現在的確到了必須長出自己的『苹果』的時候了。