半年以來，圍繞慧聰國際(HK8292)由於戰線過長，業務進展緩慢而資金短缺的傳言不絕於耳。最近慧聰國際公布了第一季度財報，該集團首次出現虧損。此後慧聰隨即發布新聞，出售旗下電視廣告代理業務——華媒盛世，宣稱從此專注於在B2B領域的發展。但有關慧聰擴張以及業務進展受挫的所有傳言似乎進一步得以證實。

　　然而筆者近期了解到，盡管首季財報報虧，但慧聰國際宣稱最專注的B2B業務——慧聰網擴張的步伐卻並未減慢。從2005年開始，慧聰網陸續在其全國各地的分公司成立了一個編制至少在三到五人，全國總數近300人的被稱作買家部的部門，公司兩名高管也被派去直接負責該部門的日常管理。據稱買家部主要負責兩件事：首先是采集采購商的資料，讓更多的企業通過慧聰網進行采購；接下來是將部分企業在合適的時候請到臺前，與供應商見面，慧聰網稱這一活動為供需見面會。從慧聰網網站上所進行的直播欄目筆者了解到，上述的供需見面會慧聰網從4月份開始至少已經舉辦了60餘場！

　　2005年4月，中國經營報曾有文章指出，國內B2B領域回歸理性，其主要內容便是針對慧聰網的這一供需見面會服務所提出的。筆者雖然非常認同買賣雙方通過線上溝通，再通過線下舉辦的供需見面會的確可以大大提高成交可能，但這類見面會在成本上的代價卻是一個疑問。對比國內的其他B2B服務供應商，尤其是阿裡巴巴，雖然他們也經常組織一些線下活動，比如網商大會等，但多數是以推廣自己服務為目的的，像慧聰網這樣大肆舉辦供需見面會的企業目前還只此一家。即便每場供需見面會的成本只有一萬人民幣，按目前每個月30到50場的速度，慧聰網全年為此負擔的成本也至少是數百萬，這還不算買家部的運營成本以及其他相關費用！在第一季度出現虧損之後，慧聰網依然如此力推買家部以及供需見面會，這的確讓筆者深感困惑，看來他們更多地是希望通過此項服務最終贏得市場的主動權。

　　筆者再次登陸慧聰網有關供需會的頁面(buy/gxh/gongxu.asp)，上面批露著每場將要舉行的供需見面會中進行招標的買家名單，同時采購意向也同時發布在網頁上，今日的頭條信息如下：

紐浦工業產品設計(上海)有限公司

舉辦時間：2005年6月3日 14:00
舉辦地點：上海中山北路2918號三號樓三樓 慧聰網上海分公司
諮詢電話：021-51272022
　　世界500強企業美國通用電氣全資子公司，主要為摩托羅拉，惠普，SUN,通用汽車等國際500強企業提供產品設計和制造服務，年在華采購金額4000-5000萬美元。

　　從上面信息的批露程度來看，比阿裡巴巴更為充分，看來慧聰網是有意向外公布更多的信息，力求在買家用戶的開拓方面勝過阿裡巴巴。

　　客觀地評價，畢竟慧聰網2004年纔推出了自己的線上交易平臺產品，而阿裡巴巴在此領域已經有了近六年的歷史，從這點上看，慧聰網的確根基尚淺。而如今慧聰網孤注一擲地投資買家服務，倒也的確需要很大氣魄，也許通過這一服務慧聰網真的有可能成功超越阿裡，但也有可能付出更多的代價。當然無論慧聰網能夠成功，用戶通過供需見面會獲得更多利益卻已是不爭的事實。