動蕩的年代 2005年音樂手機市場回顧

　　隨著數碼音樂越來越普及，年輕的消費者幾乎是人手一臺MP3隨身聽，像是iPod、iriver等MP3隨身聽也就因此成為近年來最紅的IT商品，不過隨著手機廠商紛紛將手機中加入MP3功能，音樂手機也將成為MP3隨身聽的強力挑戰者。面對音樂手機後市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在2005年展開音樂角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。

　　市場發展綜述

　　率先在中國市場推出音樂手機的西門子憑借其集手機與MP3功能於一身的6688在高檔手機市場站穩了腳;針對同一市場，三星電子也推出了一款內置MP3播放器的音樂手機M188。自這兩部音樂手機問世後，廠商大力引入音樂手機概念，使得音樂手機成為整合了多功能手機中的一支新秀。其與智能手機和電視手機一起，逐漸成為市場關注的焦點和市場利潤的新增長點。對於這三種機型，業內人士認為，鑒於智能手機和電視手機在產品、價格、技術、使用以及業務應用方面的限制，使得這兩類產品在短期內還難以擔當市場主流的重任，而音樂手機以其准確的市場定位將會成為這三種手機中最先在市場上普及的機型。

　　在面對最有潛力成為新一輪具有爆發性增長的產品時，中國手機市場領先廠商諾基亞、摩托羅拉、索愛等以及大多數二線廠商都已執行或者制定了音樂手機戰略，這就與部分廠商保守的市場行為形成差異。實力的懸殊使得手機廠商在整體市場上形成不同的梯隊，而國產廠商在這一梯隊中稍顯乏力。

　　問題糾結所在

　　隨著音樂手機在市場上的推廣，其存在的主要問題也逐步顯現出來:

　　首先，音樂手機產品概念混亂。需要指出的是，音樂手機不是簡單的MP3與手機的相加， MP3手機不是真正意義上的音樂手機，它僅僅只是音樂手機的必備因素。作為音樂手機，它同時還必須擁有一個可靠的數字音樂播放器，支持MP3和AAC等開放的標准音樂格式，其在電池的續航能力、產品的容量需求等方面均有一定的要求。同時，其還需要具有音樂搜索、音樂下載和從其他設備上傳輸音樂文件的功能。由此可見，能稱得上是音樂手機的產品，它必須具有MP3播放的功能，主要表現在存儲容量、電池耐用力以及音樂內容的來源必須與主流的MP3相接近。由此可見，僅僅擁有MP3功能的手機不能稱為音樂手機，但是音樂手機必須擁有MP3功能。

　　其次，市場競爭處於無序狀態。雖然在市場經濟的條件下，倡導自由競爭、優勝劣汰，但這容易導致產能的過剩與資源的浪費，從長遠的角度來看，不利於國產廠商的市場發展。可拍照手機像素競爭的昇級戰導致部分手機市場淘汰過快的前車之鑒值得深省。而諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與苹果等廠商的聯合之道，也頗值得國產手機廠商尋味。

各廠商競技音樂手機領域

　　一、索愛--先天優勢:

　　曾幾何時，索尼的Walkman已經不再是索尼旗下隨身聽的品牌，而已經成為所有隨身聽設備的代名詞，一直以高品質音質為市場導向的索尼

由於Walkman市場中的Discman和MD都大獲成功，當MP3這個為了縮略容量而降低音質的新生事物出現時，索尼也並沒有在第一時間跟進，從而導致苹果公司的iPOD在移動音樂市場完全奪取了本來索尼所把持的市場。Walkman這個偉大的名詞也好像逐漸淡出我們的視線。如今，索尼大力重振其隨身聽業務，作為子公司的索尼愛立信更將Walkman品牌融入到手機設計中，W800正是索尼愛立信攻佔手機隨身聽市場的第一炮。從而也可以看作是索尼在MP3市場另闢蹊徑，將Walkman成為潮流關鍵字的舉足輕重的一著。

　　目前，自索尼愛立信發布全球第一款Walkman品牌的手機W800後，其旗下的W550等新品音樂手機也在國內音樂手機市場造成一定的影響。

二、諾基亞—領導者的風范

　　作為全球手機行業的領導者，來自芬蘭的手機巨人諾基亞的一舉一動足以影響整個手機市場的格局。依托技術與品牌優勢的諾基亞成為手機市場的老大，它在音樂手機領域也獲得了長足的發展，在整體市場上也處於遙遙領先的位置。需要指出的是，諾基亞音樂手機很大程度上同時兼具其它功能，使其在整合功能領域顯得較為出色，這就造成了具有音樂功能的諾基亞手機價格偏高，在低端市場優勢不是很明顯。但憑借諾基亞的品牌，其在同等功能但價位偏高的產品上仍具有一定的市場優勢。

三、摩托羅拉—知恥而後勇

　　自冠軍的寶座被諾基亞奪取後，尋找新的市場增長點對於摩托羅拉來說意義尤為重要。而音樂手機這一新興的市場也為其帶來了機遇，為此摩托羅拉與苹果合作推出支持iTunes的音樂手機，因此成為索愛最強有力的市場競爭對手。

　　摩托羅拉在市場上最突出的音樂手機當屬E398，且從這款手機後，摩托羅拉便開始就著力於音樂手機領域，並相繼發布了E680i、E725等多款機型，以至即將上市的iTunes系列手機，均打上了音樂手機的標印。值得一提的是，摩托羅拉與苹果合作的產物iTunes系列手機以完整的產品線，涵蓋了較廣的市場范圍。對比索愛與摩托羅拉的共同之處，二者均走上了與音樂巨頭的聯合之路。國外手機廠商的這種『搭臺唱戲』的市場行為，值得國內手機廠商借鑒。

四、國產手機—仍需努力

　　品牌集中度較高的廠商競爭力居高不下，使音樂手機市場形成壟斷局面，而國外廠商主導優勢明顯，國內廠商稍顯乏力。雖然05年國產手機廠商推出不少音樂手機，但僅有多普達、聯想與夏新這三家廠商，纔在音樂手機市場佔有一席之地。

　　一直致力在智能手機市場深耕細作的多普達在廣大消費者心目中已經樹立了高質高價的品牌形象，一直忠誠地采用Windows Smartphone系統的機型已經取得市場的一致認同。作為手機市場的後起之秀，多普達一直對市場發展趨向有著敏銳的觸覺。多普達585，正是多普達聯合微軟進軍隨身聽手機市場的第一炮。

　　聯想、夏新等國內手機廠商雖然在05年陸續推出音樂手機新品，但筆者認為這些新品都只能算是曇花一現。首先，國內手機廠商在技術上毫無優勢可言;而在產品功能上，大家也都是千篇一律;以前我們國內手機廠商可以憑借銷售渠道優勢和各種針對國人的營銷手段，來搶佔市場;但現在國外廠商已經掌握了這些，可以說以前的優勢已經不復存在。

　　面臨更加嚴峻的窘迫形勢，部分新進入廠商由於缺乏研發累積只能在機遇出現時重走OEM老路，並且把所有的賭注都押在上面，這種做法相當危險。另一方面，那些在前幾年手機市場高速膨脹時，能夠沈著打好技術基礎，冷靜分析、把握市場機會，勇於創新的廠商，將會有實力在接下來表現出更好的發展前景。

成為音樂主流，還需時日

　　音樂手機以一種功能整合型手機的身份出現，其必然對相關領域產生一定的市場衝擊。2005年期間，中國內置MP3的手機銷量將增長100%。音樂手機銷量的增長勢必給MP3播放器的市場帶來一定的影響，但音樂手機暫時不能替代MP3播放器，其主要原因如下:

　　A、內存容量將會是音樂手機發展的一大制約因素

　　目前市場上關注度較高的主流MP3播放器的容量為128M與256M，這兩種容量的MP3播放器存儲歌曲數目在30首與60首左右。而主流音樂手機的內存容量大部分在128M以下，除了必要的通訊存儲，其音樂存放空間已縮減。雖然市場上出現較大容量的音樂手機，但較高的市場價位也為普通消費群體設立了門檻。可見，音樂手機要想獲得市場發展空間並取代MP3播放器的市場位置，在短時間內還不能夠實現。

　　B、電池的播放時間制約音樂手機的發展

　　如果不能做到較長時間的持續播放，那麼音樂手機的便攜也在一定程度上失去了存在意義。此外，在一定程度上代表著時尚音樂手機，其在體積大小、重量與外觀設計等要求，都向音樂手機提出了挑戰。

　　此外，音樂手機的問世對於市場上其他功能的手機影響不大，它僅僅是作為一種細分功能的產品狀態出現，市場定位的差異將會使得不同類型的手機在市場上處於並行不悖的狀態。

　　筆者認為:05年，我們既看到了國外手機的蓬勃發展，也看到了國產手機的停滯不前。在為市場不斷湧現的新款手機拍案叫絕的同時，也為民族品牌的發展不順扼腕嘆息。未來的市場存在很大的機遇和挑戰，05年已經快成為過去，面對即將到來的06年，誰最先做好准備，誰就是最大的贏家!