顛覆傳統B2B模式 金銀島推出國內首個『網交所』

　　由金銀島發起，聯合了中國銀行、中國工商銀行、廣發銀行等金融機構，中國國際經濟貿易仲裁委員會，中鐵快運、招商局物流等知名物流公司，以及60多家涉及石油、化工、機械等實力型行業企業，共同打造的硬信用全程電子商務交易平臺—金銀島網交所()於3.15這個具有象征意義的日子正式實現商用。金銀島網交所CEO黃海新表示，網交所的特性，能夠保證用戶安全交易，符合『企業最需交易安全』的呼聲，與消費者權益日的主題也契合。

　　黃海新表示，金銀島網交所是更為關注客戶需求和體驗的硬信用全程B2B電子商務交易平臺，是一個跨時間，跨地域，跨產品的網上商品交易所。金銀島網交所不僅具備傳統交易所的交易規則和規范，並在原有硬信用機制的基礎上，推出了訂金模式、保證金模式、全額模式等多種更適合企業交易的交易模式。與傳統B2B電子商務平臺相比，客戶可通過金銀島網交所獨家首創的集合了商品信息、內參資訊等豐富服務的客戶端軟件實現全程B2B電子商務體驗。金銀島網交所集合了信息流、資金流和物流三大環節可直接滲透企業供應鏈，幫助客戶找到商機，安全交易。作為中國電子商務協會科學電子商務模式試點單位，金銀島網交所的推出無疑將顛覆傳統B2B電子商務格局。中國商業標准化委員會秘書長劉普合評價說，以『硬信用』機制為依托的『網交所』將使國內B2B電子商務提昇到一個更高的水平，國內電子商務將進入一個嶄新的發展階段。

　　B2B新模式浮出水面

　　業內人士認為，國內傳統B2B電子商務是以阿裡巴巴、慧聰為代表的，主要提供基於供求信息的資訊服務，通過海量國內外用戶，在平臺上發布信息，以求能夠在線下達成交易。

　　『我們的模式和阿裡巴巴和慧聰都不相同。』從慧聰CIO 『跳槽』自主創業的金銀島CEO黃海新將金銀島網交所的商務模式定位為『B2B全新模式』，即硬信用全程B2B電子商務模式。『我們徹底顛覆了過去B2B電子商務「線上洽談，線下支付」的方式，以硬信用全程B2B模式，搭建起一個真正意義上的網絡交易所，將信息流(商機查詢、發布)、資金流(網絡安全支付)和物流(網絡商務支持)三者集於一體，實現安全的全程網上交易。讓客戶能夠找到生意，能做生意，並且敢於做大生意。』。

　　據了解，通過金銀島網交所，買賣雙方無需進行線下接觸，僅通過網絡就可以完成洽談和安全地進行網上支付，買賣雙方線下的工作只是通過第三方物流發貨、收貨，坐在電腦邊上就可放心地做成買賣。

　　『硬信用』打破支付瓶頸

　　就在『網交所』正式上線的前一個星期，吉林省日標化工有限公司通過金銀島網上查詢、洽談，從燕山石化訂購了價值200萬元的丙酮，成功完成網上支付，錢貨兩清僅用了兩三天時間。金銀島這筆200萬元的網上交易大單，創下了B2B電子商務單筆交易的新紀錄。

　　敢於向阿裡巴巴、慧聰等已經建立起很大聲譽的傳統B2B電子商務模式挑戰，金銀島最大的法寶在於其首創的『硬信用』機制徹底消除了交易雙方對支付的不信任。據黃海新介紹，『硬信用』是北京網信在線網絡科技有限公司用兩年時間完成的國家『十五』重大科技攻關成果，於2005年底順利通過國家驗收。在硬信用模式下，當買賣雙方交易時，貨款自動凍結，買方確認收到所購商品，貨款纔能解凍。也就是說，在貨到付款前，買方只是相當於把貨款存在了銀行，只有確認貨物無誤之後通過網絡下達指令，貨款纔會打入賣方帳戶。

　　在實際操作中，金銀島網交所的『硬信用』不同於以阿裡巴巴的子公司做信用擔保的『支付寶』，而是首次引入銀行做資金監管方，並由權威仲裁機構對交易過程中產生的糾紛進行仲裁。交易貨款由中國銀行監管，交易糾紛由中國國際經濟貿易仲裁委員會仲裁，這種由『金銀島——金融機構——仲裁機構』三方共同締造的『金三角』商業新模式，成功突破了電子商務的最後瓶頸——信用。原證監會主席劉鴻儒對『硬信用』的創立評價稱：這是中國社會信用體系的一次重要創新，網上支付的信用危機將從這裡開始消失。

　　立足大宗交易 做專六大行業

　　與阿裡巴巴、慧聰做所有行業的電子商務不同，金銀島網交所專注於六大行業，即石油、化工、橡塑、行業機械、通用機械和五金。表面看起來，金銀島網交所是整合了專注於行業企業信息服務的——聯貿網(www.lianmao.cn)之後推出的新平臺，因而不會放棄老本行，實際上，在金銀島CEO黃海新眼中，這六個行業恰恰最適合於做大宗交易，這是他首推的『硬信用』交易模式的最大優勢。

　　以剛剛完成的200萬元網上交易大單來說，如果產易的產品不是丙酮這類石油化工原料，而是日用品或電子產品，就很難一下子由一家公司采購完成。黃海新表示，石油、化工、橡塑、機械等行業提供的是生產資料，大宗采購司空見慣，一個單子動輒幾百萬甚至上千萬。過去要達成這種大宗交易，必須經過一系列的見面與磋商，即使簽了合同，支付時也常常在先發貨後付款，還是先付款後發貨這些細節上互相猜忌，難以達成一致，最終耽誤了時間，貽誤了商機。

　　對於200萬元網上交易的實施過程，吉林省日標化工有限公司一位采購人員對此深有感觸：由於有了『硬信用』的支持，我們雖然沒有和賣方見過面，但還是大膽地下單，把貨款劃進中國銀行監管的賬戶上進行凍結，如果對方發過來的產品與我們訂購的不一致，我們還可以拒絕付款，這種付款方式也在很大程度上制約著賣方，在發貨時間和產品質量控制上一點兒也不能馬虎。據他透露，這筆創下電子商務交易紀錄的200萬元大單，從在金銀島上發現供貨信息，到決定交割、完成劃款只用了一上午的時間，貨物從北京發出到達收貨地也僅用了兩天，大大省下了時間成本和采購成本。

　　據金銀島市場部統計，至3月15日『網交所』正式開通之日止，金銀島的石油、化工等六個行業的交易廳裡已經吸引了27萬用戶，連黃海新自己也對這個數字表示驚奇。他預測，隨著『網交所』的上線，將對傳統B2B電子商務造成巨大衝擊，在一些涉及大宗交易的領域將越來越顯示出金銀島網交所的全程化交易優勢。『我們的行動勢必掀起國內B2B電子商務市場全程化浪潮，推動2006年成為中國B2B電子商務市場的第二個高速增長期。』