楊元慶不滿美國媒體誤導公眾：聯想不是國企

圖為楊元慶

　　導語：聯想董事會主席楊元慶近日就聯想在美國市場的現在和未來接受了國外媒體專訪，下面是訪談的部分內容：

　　問：聯想在美國市場表現如何？美國消費者了解聯想品牌嗎？

　　答：聯想是一家新公司，到目前為止我們對自己的表現感到滿意，因為我們保持了業務穩定，這是聯想的第一個目標。下一步我們將考慮如何增長，聯想聘請了一位新CEO(來自戴爾公司的威廉-阿梅利奧)，在他的領導下，聯想不僅將在美國市場獲得成功，還將在全球獲得成功。

　　問：一些中國公司給美國消費者留下的印象並不太好，對此你感到擔心嗎？

　　答：我並不擔心公眾，但是對美國政府有些擔心。例如，過去幾周裡，有多家媒體報道了美國國務院采購聯想電腦所引發的爭論。聯想是一家100%市場化的公司，有人說我們是國有企業，這是完全錯誤的觀點。1984年，中科院只對聯想投資了2.5萬美元，目的是將研究成果市場化。盡管隸屬於中國政府，但中科院是一家純粹的研究結構。從這一點上看，我們並不是國有企業。

　　其次，中科院投資之後，聯想的運營完全依靠創始人和管理團隊，政府從未參與公司的日常運營、重要決策、戰略定向、CEO和其它高管任命、以及財務管理。所有一切都由管理團隊負責。第三，我們是第一批在香港上市的中國公司，而香港是一個完全自由市場。此外，我們也是第一批采用高級企業管理標准以及多元化股東結構中國企業之一。

　　問：聯想將如何進入美國市場並增加份額呢？

　　答：IBM個人計算機部門在美國佔有一定的市場份額，但只面向於大企業客戶，因此客戶群體十分有限。未來我們將努力保持『ThinkPad』高端品牌的地位，以及現有的客戶群體。與此同時，我們還將以『Lenovo』品牌覆蓋中小企業，或許還包括個人消費者。

　　問：你們將於今年面向美國消費者出售『Lenovo』品牌PC嗎？

　　答：也許沒這麼快。我們要求美國團隊首先關注企業業務。

　　問：你們會簽署更多類似Best Buy的協議嗎？

　　答：目前還沒有。通過Best Buy，我們主要面向中小企業銷售PC。到目前為止，聯想還沒在美國推出家用產品。如果同Best Buy的合作取得成功，我們將獲得很多經驗。

　　問：從結構上來看，聯想更像中國企業還是西方跨國公司？

　　答：聯想是第一批給予創始人和管理層股票、給予員工期權的企業，這樣的機制有助於提昇公司競爭力。收購IBM PC部門之後，聯想成為了一家跨國公司。現在我們的股權非常分散，股東包括中科院、IBM以及一些投資公司。我們的董事會也非常國際化，其中沒有來自中科院等政府機構的代表。中科院投資的目的不是控制公司，而是獲得回報，到目前為止他們非常滿意，每年獲得的分紅都是當初投資的若乾倍。因此，聯想是一家完全資本化的公司。

　　問：直銷模式適用於中國市場嗎？

　　答：直銷模式對於大企業客戶十分有效，但在中國小城市很難獲得成功。中國消費者希望親身接觸電腦，看好之後再購買，而且希望購買後立即得到電腦，不願意等待三天或一周。

　　問：聯想品牌在美國有多大影響力？

　　答：我們當然希望聯想成為頂級PC品牌，但要實現這一目標，我們還有很長一段路要走。

　　問：聯想已經成為全球第三大PC廠商。

　　答：這只是指企業規模。我們的品牌認知度仍然薄弱，尤其是在美國等發達市場。一方面，我們應充分利用IBM品牌，保持業務穩定；另一方面，我們應迅速建立起自己的品牌。

　　問：你認為全球技術中心是否將不可避免地從美國轉往中國？

　　楊：實際上，中國更偏重於制造，但政府已經開始關注創新。中國政府已經認識到，如果不能有效地保護知識產權，就不能建立一個鼓勵創新的良好環境。