透明銷售 博科思移動硬盤進駐E世界

　　7月30日，位於中關村聯想大廈東側的大型電子消費類產品賣場——『e世界』隆重開業，從而進一步增強了中關村電子賣場在全國的影響力。致力於渠道深耕的博科思攜帶其移動硬盤產品，也在『e世界』中安下了家，有需要博科思移動硬盤的用戶又多了一個好的去處，選購上將更加便捷。

e世界博科思專櫃

e世界博科思專櫃

　　新的博科思專櫃位於『e世界』C2170#，布置素淨，產品擺放整齊，博科思(Bocous)標識隨處可見，易於辨識。

　　為了深入了解博科思新一代移動硬盤產品以及銷售戰略建設的情況，筆者特地走訪了剛剛喬遷『e世界』的金漢銘科技中心的吳忠山總經理，這位當年曾在中關村銷售出第一款移動硬盤(還只是並口設計)的年輕小伙，已經成長為一個帶領團隊拓展市場的領頭羊，從他的健談上也看到了中關村蓬勃發展的軌跡。

博科思移動硬盤外觀

　　1.筆者先就產品與吳總進行了交流。博科思移動硬盤目前是否劃分了多條產品系列？面向的用戶群是哪些？產品的亮點又是什麼？

　　吳總：目前博科思移動硬盤主要通過推出新品來劃分產品系列，目前市面上在售的主流博科思移動硬盤為其第二代產品，而在年初時推出的是第一代產品，在八月份博科思公司還將推出第三代產品，用以滿足用戶日益增長的需求。由於博科思移動硬盤在設計之初就考慮到了通用性和易用性，因此在用戶群劃分方面並沒有十分明顯的界線。博科思移動硬盤最大的亮點在於采用賽普拉斯芯片，可以提供平均達28MB/S的高速讀寫傳輸速率，大幅領先同類產品；其次質保方面博科思移動硬盤提供三年質保服務(一年保換，兩年保修)，而其它同類產品目前只提供兩年質保服務(一年保換，一年保修)；最後在價格方面博科思移動硬盤較愛國者便宜近一半，較紐曼和旅之星便宜幾十塊錢，具備明顯優勢。

　　2.目前市場上在售的博科思移動硬盤屬於其第二代產品，那麼與其第一代產品相比有何不同呢？

　　吳總：第二代博科思移動硬盤著重在外觀上入手，引入了全新的透明銷售理念。產品上方采用透明設計，可以使用戶非常方便的查看到博科思移動硬盤采用的是三星金盤2.5寸筆記本硬盤，而非其它代替產品。三星硬盤在業界享有較高的知名度，其金盤系列2.5寸筆記本硬盤更是以穩定、高效以及抗摔能力強等特性而聞名。為了保護消費者的切身利益，也為了增加產品的美觀度，因而采用了獨特的透明設計。

博科思移動硬盤采用透明設計

　　3.您認為移動硬盤面向的需求用戶有哪些？

　　吳總：首先是經常到外地出差的商務人士，其次是從事編程、網絡維護、故障排除等IT類人員，再則是對數據交換要求較多的學生及個人用戶。

　　4.您認為目前博科思移動硬盤發展的最大優勢在哪裡？

　　吳總：博科思公司在渠道建設方面擁有其它公司不具備的先天有利條件，憑借資訊科技產品及配件的大中國區總代理商身份，博科思擁有健全的渠道及代理服務機制，可以更為直接的服務於終端購買用戶，這是博科思發展的最大優勢，強大而完善的質保服務以及明顯的價格優勢是推動博科思移動硬盤持續、健康發展的強大動力。

　　5.未來博科思移動硬盤還會哪些新的變化呢？

　　吳總：目前在服務軟件(文件管理、網絡管理、數據備份、安全加密)及產品豐富程度方面博科思還有很多需要借鑒的地方，隨著人們應用需求的不斷增加，博科思也將不斷完善自我、完成產品的一次又一次創新。

　　非常感謝吳總在百忙之中抽出時間來與ZOL合作，進行了一次深層的溝通，也祝願博科思移動硬盤未來能夠取得更好的發展。

　　最後提供之前針對博科思移動硬盤所做的HD Tach V3.0測試，以供參考：

　　測試得出產品的突發讀取速率為32.7MB/S，CPU佔用率為10%，有點偏高，平均讀取速率為25.9MB/S。相較於Kingston(金士頓)DataTraveler2.0 4.70的性能表現要好上三倍之多，非常優異，完全滿足數據交換需要。