鵬潤電器北京開戰 黃光裕欲重演第二春

鵬潤電器常務副總裁劉飛出席北京店開張儀式

　　9月23日，黃光裕旗下的鵬潤電器終於落下第二子，其北京旗艦店在北京馬甸的原『宜家家居』舊址開張。而據悉，這個黃光裕打造的家電『第二連鎖』有著龐大的發展計劃，醞釀在未來三年內門店達到30-40家店，營業額爭取超過300億，是否能再次演繹國美電器的輝煌為業界關注。

　　鵬潤北京開戰

　　該日，位於馬甸的原宜家舊址迎來了北京市場上第一家真正意義上定位高端的大型電器連鎖賣場——鵬潤電器。

　　鵬潤電器是國美電器董事長黃光裕打造的家電連鎖第二個陣營。與著名的國美電器定位相區別，鵬潤電器更注重高端家電的銷售和集團采購，目標人群也主要針對追求時尚且具有一定消費力的高端人群。

　　鵬潤電器實際上是去年初成立的，黃光裕親自兼任總經理，實際操作由常務副總經理負責。今年6月，在鵬潤電器北京店醞釀開業的前夕，鵬潤電器突然換帥，由國美電器門店管理中心原副總監劉飛接替華天，當時引起震動。不過，從目前籌備工作的速度和氣勢來看，劉飛顯得更有魄力。

　　據悉，鵬潤北京門店單店面積達到近2萬平方米，是目前國內家電賣場最大的之一。賣場將所有銷售產品分為生活電器類、娛樂電器類、IT／OA類、家居用品類、特色服務體驗五大專區。

　　雖然定義為電器賣場，不過從現場可看到，其銷售商品並非只是傳統家電，還包括家居、鍾表、電子樂器、康體、健身、理療、玩具、辦公一體化設備、整體廚房和車載設備等品類。

　　高端電器賣場

　　鵬潤電器常務副總經理劉飛表示，經過市場細分，鵬潤電器的主要消費群體將會鎖定在追求時尚且具有一定消費能力的人群。

　　他指『差異化』是鵬潤電器的總體經營策略。『我們所說的差異化絕不僅僅是標榜一下而已』，而體現在經營的每個環節上，包括市場定位差異化、產品定位差異化、采購模式差異化、服務模式差異化。

　　他表示，鵬潤電器有五不原則：一是不采購不暢銷商品，依據市場銷售排名，實行品類管理；二是不做『裝飾性』商品展示；三是不做假、大、空的促銷活動；四是不做硬性推銷，尊重顧客自主選擇，銷售顧問進行專業推薦；五是、不向顧客推薦不適用商品。

　　對於面向高端用戶是否就是賣高價，劉飛稱，高端並非高價，鵬潤電器絕不曲高和寡。他說，鵬潤電器繼承了國美電器的價格體系政策，在這樣的前提下，商品售價不會高於任何渠道。

　　兩大利器

　　從實際來看，鵬潤的重要手段之一似乎是高端消費所慣用的會員制，從今年7月開始，鵬潤電器先後在北京城內核心商圈的多家A級寫字樓和高檔購物中心設下展臺，招募『創始會員』。

　　另外，從鵬潤電器的行動來看，即便其面向高端用戶，但初期仍使用價格手段，包括其稱推出的特惠專場活動中能以399元的價格購買到苹果512M的MP3和3990元的32寸液晶電視。而恰好在同一天，一位平板電視廠商人士做客新浪聊天時稱，中國的市場很多情況下是不理性的市場，在賣平板的時候，大家是比著虧在賣。32寸的液晶，北京市場跌到4999元，相信很多廠家估計把費用和成本拋盡了，應該是虧損的狀況。

　　鵬潤電器還表示，除直接的價格優惠之外，其特色是匯聚了世界眾多知名電器品牌，其中15%的商品將是國內市場首次出現且獨家銷售的商品。

　　3年內營業額計劃超300億

　　黃光裕顯然對鵬潤電器寄予厚望，據透露，黃光裕計劃在未來三年內將鵬潤在國內的門店將達到30-40家店，營業額爭取超過300億。

　　由於鵬潤電器的定位是高端用戶，而這部分用戶的數量是有限的，因此，這是一個龐大的計劃。

　　據劉飛透露，除了去年年底開業的沈陽店和即將開業的北京店外，鵬潤可能在今年12月份會在深圳開店，明年春節前後，將進入上海，然後再以上海為中心進入寧波、杭州。在明年年終之前將在華中、華南布下網點。不過，鵬潤在一個城市是否只開一家店還無從知道。