惠普2999元PC殺入『價格戰』 聯想戴爾不評論

　　惠普昨日在北京發布了其2007年度區域市場策略和系列新品。在“深度拓展區域市場”的旗幟下，惠普首次將臺式機產品定價調整到2999元，同時還推出一款售價僅為4999元的筆記本產品。這也是繼聯想推出2999元的“圓夢計劃”之後，PC產業集團成員再次把產品價格拉進冰點。

　　PC巨頭拒評“價格戰”

　　“2007年惠普將針對區域市場的需求，通過新的服務和渠道策略重新拓展4-5級城市市場。”惠普發言人昨天說。

　　惠普昨天雖然在價格方面大做文章，但拒絕承認“參與價格戰”的評價。惠普信息產品及商用渠道集團副總裁張永利表示，惠普只是在堅持自己的“電腦個性化主張”，是在“不斷滿足用戶不斷增長的需求變化”，並隨之推出“最佳性價比的產品”。

　　這樣的措辭昨天也成為PC產業集團軍的一致態度。對於競爭對手的“低價策略”，聯想和DELL昨天均表示“不做回應”。

　　“對於競爭對手的策略我們不能做出任何評價。”聯想相關負責人昨天對記者說，“針對不同的細分市場，不同的企業會有自己不同的策略，聯想對於市場有著自身的研究和決策，並隨之布置了相對應的策略體系，通過全球化的供應鏈管理來實現最高的效率。競爭對手的反應和對策我們不能評價。”

　　DELL中國相關負責人昨天對惠普2999元價格的第一反應是“這是不帶顯示器的價格吧”，隨後笑稱“競爭對手的策略我們不做評價，DELL也有3999元，帶顯示器的PC產品。”

　　而昨天有分析人士表示，中國PC市場的戰略重點正隨著第一集團軍的策略變化而發生轉移。來自IDC亞太區中央研究部的分析稱，區域市場的建設和爭奪將成為未來一線廠商的工作重點，但要想真正激活市場並全面滿足區域市場用戶的需求，除了產品價格之外，一線廠商還需要在銷售、服務、維護等多個環節下足本錢。

　　2999元：4-5級城市PC爭奪

　　盡管同樣是2999元的定價，但記者昨天注意到，惠普所謂的“最佳性價比”並不完整。和最早打出“撬動市場凍土層”的聯想圓夢計劃不同，惠普昨天推出的2999元PC機DX2255並不含顯示器，因此在性能和配置方面比同等價位的其他產品有明顯優勢。

　　“DX2255是由惠普中國研發中心針對2007年區域市場需求推出的產品。”惠普中國公司昨天表示，“歸屬於商用臺式機的這款產品定位主要針對的客戶群並不完全是追求低價位的家庭用戶。”

　　惠普在國內的某競爭對手高層昨天對記者表示，“實際上從聯想啟動圓夢計劃開始，5、6級城市和農村市場就已經逐漸成為PC廠商爭奪的重點。道理其實很簡單，在以一線城市為代表的成熟市場上，越來越激烈的競爭、越來越高的產品普及率已經把市場的飽和程度帶上了一個很難再突破的瓶頸。所以在一線市場大家纔會瘋狂地炒64位、炒雙核、炒Vista.但這樣一來大家的利潤都在走低，風險也在增大。但事實上中國市場之所以吸引人，並不在於這些已經深化到一定程度，信息化已經深入人心的一二級城市，而在於廣泛數十乃至數百倍的區域市場和農村市場。”

　　“雖然大家看到的都是同樣的方向，但具體的著力點並不相同。比如聯想圓夢計劃主要針對的是‘農村孩子的第一臺電腦’，而惠普的DX2255有可能是針對‘第一次認識到電腦重要性的小企業主’。聯想有圓夢系列，惠普有DX2255，DELL也有3999元帶顯示器的產品，二線品牌在這個價位上的產品型號更多。”

　　“但如果真的下到區域市場上去觀察了解的話，並不是所有的低價產品都能找到自己的市場份額。因為在區域市場上，低價只不過是個必要條件，並不是充分條件。就算電腦和白菜一個價錢了，也不是所有的品牌都能成功。因為對於那些開發程度還很低的市場凍土層來說，白菜的競爭力也同樣更多的由服務和配套來體現。”