深耕渠道 慧聰備戰B2B市場井噴

　　盡管中國b2b市場蘊涵著巨大潛能，盡管為中小企業服務的電子商務提供商屈指可數，但慧聰網這些b2b市場先行者們還是在絞盡腦汁謀篇布局，盡可能爭取多分一杯羹，為07年B2B市場井噴之時做好准備。雖然這些服務商有實力在全國范圍內建立直屬的分銷體系，但是服務架構越龐大，承載的壓力也就越大，『大而全』、『小而全』的格局對公司弊大於利，在競爭激烈的IT界，雖然互聯網公司燒錢理直氣壯，但選擇低成本、高效率的運作方式，有利於公司的長久生存；因此渠道、聯盟、伙伴的建立，成為市場新的競爭焦點。

　　2006年12月17日，慧聰網在北京香山金源商務酒店召開主題為『攜手慧聰，共鑄輝煌』的全國渠道合作伙伴大會。會上，慧聰網針對今年渠道建設現狀進行深度總結和分析，並宣布其07年渠道策略及市場戰略布局。至此，慧聰網渠道建設又得到進一步提昇，同時慧聰網b2b市場戰略布局亦得以進一步完善。與會代理商普遍認為，此次全國代理商大會的召開，不僅明確了未來的市場目標，更增強了雙方的凝聚力。代理商們對慧聰公司未來的業務發展更加充滿信心。據介紹，此次會議是今年慧聰在進行全面戰略調整後，面向渠道合作伙伴召開的一次重大盛會，會議的舉行將為各代理商在未來的合作中整合資源、互惠共贏提供一次難得的機遇。

　　渠道是兄弟

　　『關鍵是要把外人變成自己人！』慧聰網CEO郭凡生在談到如何把蛋糕做大時，拋出了這樣的論點。無論是對公司員工，還是對渠道伙伴，慧聰網都在用這種『化友為親』的理念將他們團結住。慧聰網針對渠道伙伴展開了一系列扶持，除優厚的分成外，還給予了諸如培訓、廣告支持、答謝會、售後服務等全方位的支持。在這種戰略共同體的架構下，長期在市場中處於兩難境地的渠道商們開始感覺到自己的重要。也是從那時候開始，渠道商們多多少少感受出『自己人』背後的溫情。

　　而今，慧聰網發展了上百個城市的渠道合作伙伴，眾多行業的經驗已經證明，任何產業都會在成熟到一定階段後進入『渠道為王』的時代，但它前提是，上游企業和下游代理商之間需要建立更加穩定持續、雙贏的發展策略。慧聰網的『買賣通』會員之所以能在短短時間內以萬為單位持續增長，正得益於類似這種『一個好漢三個幫』、『眾人添柴火焰高』的發展理念。

　　有研究人士指出：由於b2b市場明後兩年很可能會步入高速增長，因而，渠道競爭是重中之重，誰在渠道建設上佔優，誰就能在市場競爭中贏得用戶和優勢比例。慧聰網這兩年的渠道布局軌跡，似乎也給國內網絡企業帶來了可借鑒的發展思路。

　　服務成競爭焦點

　　2006年b2b市場競爭的加劇，使服務商們紛紛欲樹立獨一無二的競爭壁壘，以求在用戶市場上站穩腳跟，人纔、政策、資金、成本、規模、技術、模式等這些概念，屢屢被意圖後者居上者掛在嘴邊，然而往往兜了一圈後纔發現，真正能讓服務商依靠其生存並發展的，依舊要回到最基本的用戶服務上。

　　自5月慧聰網與環球資源組成國內最大的b2b聯盟後，兩家公司八月開始合作的『快贏』行動再次在業內引起轟動。目前已經進入第二階段，很快，慧聰網的用戶將享受到環球資源新的出口服務。

　　慧聰網長於內貿，但其近300萬客戶中，至少有20到30萬的用戶有著強烈的出口願望。據悉，如果雙方在行業機械方面的合作取得成功，這種模式將被逐漸擴大到其他領域。環球資源作為老牌的外貿b2b服務企業，在出口服務上有著豐富的經驗與完整的服務體系，對慧聰網的用戶而言，這些服務對他們非常實用。環球資源面向供應商提供的廣告、出口培訓、專用供應商目錄等服務，可幫助企業更有效地向國際買家展示、傳遞自身產品優勢，從而獲得高質量的出口訂單。

　　與此配套，慧聰網還推出了業內首家『企業關懷』制度，每個在該平臺注冊的用戶，根據其活躍度，網站方面將分配一定的財富值，用戶可以用這些分值來換取慧聰網的廣告位。慧聰網方面詮釋，雖然會員均以企業面貌出現，但實際操作的也還是具體的人，企業關懷制度並不是簡單的積分獎勵，而是更多的包含著一種人文關懷。

　　得用戶者得天下，據艾瑞市場諮詢預測，到2007年，中國電子商務市場總體規模將達到17000億元，其中b2b市場規模預計將達到16900億元人民幣，新的服務商想要在其中分一杯羹，還需要多向環球資源、慧聰網這樣的成熟企業學習，腳踏實地作好用戶服務的基礎工作。