空調昇級 海爾中央空調進入百姓家庭

　　在海爾中央空調奪得第17個奧運項目??沙灘排球館後，商用空調的行業問鼎戰役緊接拉開序幕，全國的近200家核心客戶，共同商討2007年商用空調的拓展戰略，應對空調昇級的發展趨勢。

　　2007年行業發展的最強音就是空調全面昇級，家庭中央空調走進千家萬戶，成為消費者裝修時的首選配套產品。面對行業的發展機遇，海爾商用空調全力以赴，決戰2007。在市場營銷方面，著重突破渠道為裝飾聯盟、小區活動和房地產行業；產品昇級落腳點為健康，推出『智能除甲醛』的健康新品；服務支持在五段全程標准服務的基礎上，重點落實到用戶，昇級金牌設計師隊伍，實現『一對一』的服務，設計水平行業領先。

　　中央空調革命產品：除甲醛的中央空調

　　去年，室康室內環境質量監測中心曾開展了室內環境污染調查活動，全面檢測甲醛、甲苯等11項指標，此次調查結果顯示，室內環境存在污染的比例達80%，甲醛是首要的污染物。而且目前室內環境檢測市場較為混亂，坑騙消費者的行為時有發生，市場上急需值得信賴的消除污染的產品和企業，規范整個市場。

　　得到相關的市場信息之後，海爾中央空調研發人員思考將潔淨室內空氣與空調結合起來必定會滿足消費者的需求，引領家庭中央空調市場的發展。隨後，他們考察了全國50個城市，近百個小區的2000多戶居民，發現市場急需能夠有效消除室內污染的家用設備，如果是與家庭空調結合起來，是最好不過的了。在充分了解市場需求之後，海爾研發人員整合了行業專家資源，開發研制出具有革命性的產品??『健康看得見、智能除甲醛』中央空調。

　　據海爾研發部的人員介紹，最新開發的『健康看得見』空調采用獨立健康模塊的形式，健康模塊作為可選部件，根據用戶要求進行安裝。健康模塊采用獨立的模塊殼體，內部裝有甲醛傳感器，二氧化碳傳感器和粉塵傳感器，根據用戶室內房間的需求安裝甲醛清除模塊、二氧化碳清除模塊或者粉塵的清除模塊，當室內空氣質量大於標准值時，健康模塊通過信號傳遞，自動啟動清除裝置。

　　海爾『健康看得見、智能除甲醛』的家庭中央空調能夠有效防止裝修污染、防止病毒交叉感染、防止污染物入侵，時刻保證室內空氣質量控制在標准的范圍內，讓用戶時刻感受到溫馨和舒適的環境。

　　營銷『三個突破』讓中央空調走進百姓家庭

　　『空調要換代』的呼聲從來沒有像2007年的春天來得響亮和猛烈。空調行業在經歷了傳統空調的單元時代、櫃機時代和一拖多時代後，家庭中央空調時代終於來臨。

　　行業發展的機遇到來時，海爾商用空調為決戰2007已經做好了充分准備，差異化的產品是智能除甲醛的中央空調，在營銷方面則是從三個渠道實現突破，讓中央空調走進尋常百姓家。

　　小區活動是直接服務用戶的陣地。小區活動是海爾商用空調幾年來銷量不斷攀昇，並接連創造用戶美譽的法寶之一。2007年，海爾家庭中央空調規劃進駐全國三百個小區開展活動，免費為用戶設計空調的配套方案，詳細講解中央空調的使用和維護知識，通過真情的服務和優質的產品獲取用戶的信任，得到用戶的定單，創造品牌的美譽。

　　裝飾聯盟是海爾商用空調新的銷售增長點。自2006年9月以來，海爾首創與裝飾公司之間的聯盟，通過資源的共享，優勢互補，促進雙方的業績提昇，達到彼此的雙贏，2007年通過裝飾公司所提昇的銷量有望達到2億元。

　　房地產系統是海爾商用空調重要的戰略合作項目，近幾年來，陸續與加拿大LVC集團、中體奧林匹克園管理集團、華凱集團、大連中華名城等房地產企業建立了戰略合作關系，在房地產的配套中首選海爾中央空調產品。2007年，海爾將房地產系統作為重點突破的銷售渠道，與房地產企業一起實現資源共享，共同為用戶提供完美的產品和服務。

　　『金牌服務』擎起海爾中央空調世界品牌之路

　　為了配合市場銷售中開展的小區活動、裝飾聯盟等，海爾商用空調在『五段全程標准服務』的基礎上，新籌建了『金牌設計師隊伍』，根據用戶的需求上門進行『一對一』的服務。

　　春節一過，海爾商用空調就著手在全國的服務商隊伍中建立『金牌服務商』隊伍，對各地選拔的設計師進行統一培訓，考核，並頒發上崗資格證書。具備設計資格的設計師統一入庫，用戶的設計需求由電腦自動委派具有設計資格的設計師上門服務，通過搭建『金牌設計師』的平臺，拉動家庭中央空調的銷售，規范行業的服務，創造用戶的好的口碑。海爾中央空調在服務方面的昇級，引領和規范了整個行業的發展，鍛造出的『金牌服務』體系必將為海爾中央空調的世界名牌之路打下堅實基礎。

　　『一款革命性產品、一套服務體系、三個突破渠道』，海爾商用空調已經在空調昇級的大勢中卯足了勁。2007年，海爾已經先聲奪人，『健康看得見，智能除甲醛』的家庭中央空調已獲意向訂單近千萬，問鼎行業勢不可擋。