摩托羅拉與蘇寧戰略結盟 設立100家店中店

摩托羅拉資深副總裁兼移動終端事業部亞太區總裁戴德邁先生（右）與蘇寧電器董事長張近東

　　4月12日消息：摩托羅拉和蘇寧電器於南京宣布雙方將進一步加強合作，建立戰略合作伙伴關系，為中國消費者提供強大而全新的零售體驗。

　　根據這一戰略合作協議，雙方將共同努力，使摩托羅拉在2007年成為蘇寧電器最大的手機供應商之一。繼W220和極受歡迎的周傑倫版MOTOROKR E2在蘇寧取得巨大成功之後，摩托羅拉最新標志性直板手機MOTOSLVR L72將於4月20日至5月20日期間在蘇寧電器全國獨家首發。

　　摩托羅拉資深副總裁兼移動終端事業部亞太區總裁戴德邁先生表示：『蘇寧電器是摩托羅拉在中國的首家直供零售伙伴，我們很榮幸能夠成為蘇寧電器在手機領域的戰略合作伙伴，也非常高興能夠進一步加深我們之間特有的合作關系。通過加強雙方的合作，我們將共同為消費者提供更加激動人心的零售體驗，幫助消費者在擁有和使用摩托羅拉手機過程中獲得最大的價值。』

　　為實現以上目標，摩托羅拉將支持蘇寧電器在其100家旗艦店中開設摩托羅拉店中店。這些店中店布局獨特醒目，具有鮮明的摩托羅拉風格和更寬敞的零售空間，並用真機演示摩托羅拉手機和配件的功能特性，為蘇寧電器的消費者提供完全與眾不同的手機零售體驗。這種體驗的一個重要方面是通過摩托羅拉MobileMe配件產品得以實現的。借助卓越的立體聲藍牙耳機、符合人體工程學的創新設計、以及時尚多用途的電源解決方案，摩托羅拉為用戶解放雙手，可以自由、盡情享受音樂和娛樂的時尚體驗。MobileMe配件產品在蘇寧電器店面中真機演示和銷售。消費者可以親身體驗到摩托羅拉無與倫比的無線音樂和娛樂解決方案帶來的無窮樂趣。

　　據悉，摩托羅拉進駐的這100家旗艦店中的第一家計劃開設在將於4月下旬在南京開業的數字蘇寧店(Digital Suning)中，這是蘇寧今年推出的純經營3C電器的專業經營模式，也將是蘇寧電器下屬的一個子品牌。更加集中時尚的3C產品、更加靈活的經營方式、更加便捷的服務將有助於廠商擴大迅速增長的手機、數碼、電腦市場的份額，因此也被摩托羅拉甚為看好。

　　蘇寧電器董事長張近東表示：『蘇寧電器是中國家電連鎖零售的領導企業，一直與摩托羅拉開展著卓有成效的合作。作為引領時尚和移動娛樂潮流的手機廠商，摩托羅拉的產品對我們的顧客具有極大的吸引力。今天雙方簽署的協議，不僅加強蘇寧電器與摩托羅拉之間的戰略合作伙伴關系，而且再次體現出我們為中國消費者提供高品質產品與服務的一貫承諾。』

　　在過去兩年裡，兩家企業對雙方的IT系統進行了整合對接，部署了協作規劃、預測和補貨系統(CPFR)。借助於計算機系統的聯網，摩托羅拉現在可以隨時了解每個蘇寧連鎖店的庫存情況。在2007年，雙方將在中國首次實施兩個具有突破性的項目--摩托羅拉庫存管理(MMI)和直接店鋪供貨(DSD)計劃。摩托羅拉將采用區域庫存以支持蘇寧電器的銷售網絡，實現高效快捷的供貨服務。蘇寧電器可以根據消費者的實際需求訂購摩托羅拉手機，而摩托羅拉可以在兩天內直接向蘇寧電器連鎖店送貨。利用該系統，消費者能夠在第一時間從蘇寧電器購買到摩托羅拉最新上市的手機。

　　此外，摩托羅拉還將為蘇寧電器的銷售人員提供專門的培訓，幫助他們掌握最新的銷售技巧和零售店管理經驗，並了解每一款摩托羅拉手機及配件的產品性能和服務方面的最新資訊。

　　協議內容還約定，摩托羅拉將與蘇寧電器在今後的市場推廣活動中展開密切合作。從4月18日至5月17日，摩托羅拉和蘇寧電器將在全國各地的蘇寧連鎖店舉辦『摩托月』活動，除了上述MOTOSLVR L72在蘇寧首發之外，活動期間在蘇寧購買摩托羅拉MOTOROKR系列手機的消費者，還可獲得有周傑倫出場的MOTOROKR音樂會門票，另外購買高端機型還將加贈摩托原裝電池。這一系列的市場推廣活動將有力地提高摩托羅拉品牌認知度，直接促進其產品銷售，並成為蘇寧『春季9日攻勢』的強力武器，為蘇寧電器五一黃金周的促銷狂潮做好磨合預演。