四兩撥千斤 康佳體育營銷組合拳蓄勢而出

　　隨著08北京奧運的臨近，在體育營銷的大舞臺上，從贊助商到非贊助商，各路商家和企業都在施展渾身解數。4月9日，康佳集團對外宣布，與國家體育總局水上運動管理中心中國帆船帆板協會和中國國家帆船帆板隊簽約，正式成為這兩個組織的官方合作伙伴和贊助商。

　　這個向來以穩健著稱的中國消費電子品牌，在據北京奧運會開幕不到500天的時候高調拉開了體育營銷的大幕。

　　牽手奧運帆船帆板隊五大系列新品悉數亮相

　　與其他企業的一擲千金不同，在體育營銷上，康佳一開始就表現得非常謹慎，多方面考評奧運會這一重大事件性營銷的價值和突破口所在。程大厚對記者表示，康佳從自身的品牌需要、企業文化、產品特色以及企業使命、願景等多個方面去尋找最合適的落地平臺，力求達到四兩撥千斤的最佳效果。

　　多方審視之後，最終，康佳向國家體育總局水上運動管理中心中國帆船帆板協會和中國國家帆船帆板隊伸出了橄欖枝。在正式宣布簽約國家帆船帆板隊的同時，康佳圍繞著體育營銷打出了系列組合拳，一口氣推出了為滿足不同消費者收看奧運比賽而定制的五大系列彩電新品。體育營銷專家指出，康佳准確把握住了體育營銷與自身品牌、產品的關聯性，從而實現了品牌、產品與消費者最為緊密的結合，非常有特色。

　　實際上，從品牌、文化內涵、產品特點上看，康佳與帆船運動都能找到契合點。比如康佳品牌這兩年正在逐步注入『時尚、娛樂』的新鮮血液，而現代帆船運動自從荷蘭興起就貼著時尚化的標簽，甚至被認為是貴族身份的象征。這與康佳骨子裡倡導的『自由、自我、隨時隨地』的數字娛樂生活方式完美的銜接在一起。同時，帆船運動考驗的是參與者的激情、團隊精神和毅力，極富挑戰性。這與康佳企業文化中流淌的『創造卓越，成就夢想』的內涵相吻合。

　　據悉，在合作期內，康佳將向中國帆船帆板協會和中國國家帆船帆板隊提供全面的資金支持，並全力支持中國水上運動健兒在北京奧運上取得佳績。

　　海外揚帆助昇康佳國際化步伐

　　從已透露出的體育營銷戰略上來看，康佳目前已經部署了三枚關鍵的棋子：一是在水上運動項目上進行深度戰略合作；二是與奧運會最重要的交流窗口——奧運相關電視節目緊密捆綁、借船出海；三是充分發揮奧運產品差異化優勢，全力搶灘終端市場。

　　從選擇帆船運動切入體育營銷來看，康佳的眼光決不僅限於國內市場。

　　康佳提供的資料顯示，目前，康佳產品外銷到100多個國家和地區，產品覆蓋了歐美等主流市場以及亞太、中東、拉美等地區，銷售結構也將逐漸向平板、大屏幕電視方向轉移，手機、冰箱等多元產品的銷售進一步鞏固了康佳在海外業務的持續增長。

　　正如康佳一直提倡的『價值經營』理念和全力實施的『質量、精品、創新』三大工程一樣，價值提昇是品牌、產品、服務、市場等整體水平的昇格。僅從這一點來看，以帆船帆板這項新興運動項目切入體育營銷陣營，顯然有助於康佳以更有利的姿態向國際市場挺進。