金山征戰日本投身互聯網 十人團隊備戰東京上市

日本最大風投商集富投資的認可，證明市場承認了日本金山的互聯網方向。晨報資料圖片

　　十人團隊備戰東京上市

　　在東京繁忙的商務區澀谷，金山的領地是一間僅僅幾十平方米的辦公室。作為擁有13年歷史的中國軟件旗艦級企業，到了東京，金山卻只能拋掉光環，以創業者的身份從頭開始，而他們選擇的，是和傳統軟件完全不同的互聯網。這種艱苦的變身經歷，中國企業海外征戰乏有先例。

　　『日本周鴻禕』重塑金山

　　日本金山公司負責制定宏觀戰略的董事沈海寅在當地業界小有名氣，他和合伙人翁永飆在2000年創辦了JWord公司，JWord因為和中國互聯網悍將周鴻禕合作，首先在日本大賣網絡實名而得到『日本3721』的綽號，而沈海寅本人也因此被冠以『小周鴻禕』的稱呼。

　　負責人的互聯網背景，注定了日本金山和金山的傳統強項有很大差別，他們把銷售軟件當成搭建廣告渠道，『我們可以把產品網站變成社區，然後在用戶界面上加廣告，在文件更新的提醒中加廣告，在產品中加入搜索功能直接銷售關鍵詞廣告』。

　　在日本，互聯網廣告的值錢程度讓國內同行難以想象。搜索關鍵詞廣告中，一個點擊的收入達到幾日元到上千日元不等，求職類的搜索關鍵詞，一個點擊可以賣到1200日元，關於牙科診所的點擊甚至值上百元人民幣。而在國內，類似點擊的價值不過是幾分錢而已。為此，目前正在日本銷售的金山辦公軟件WPS中已經加入了搜索功能。

　　今年3月，日本金山得到了日本最大風險投資商集富投資的認可，證明市場承認了日本金山的互聯網方向，鼓勵其用軟件去佔領用戶桌面的策略，但這一充滿冒險精神的轉型重擔，現在卻壓在僅僅10人的創業團隊身上。

　　兩年之後預備上市

　　銷售、市場推廣、商務拓展、產品設計包括文秘和前臺，所有這一切工作竟然只需要10個人。相比金山總部在中國已經上千人的團隊和多年積累，日本金山完完全全是初創公司的模樣。公司成立初期，兩位負責人甚至還借助原有公司的人馬幫助拓展市場。

　　金山在國內的兩項知名產品——金山毒霸和辦公軟件WPS對日本來說完全是陌生的，中國民族軟件的旗幟在這裡無人知曉，創業者只能尋找最快速出名的方法，比如強調中國的產品是如何有效而且便宜。

　　公司的日常運營按照日本式企業最強調的『效率』進行，辦公環境不到20平方米，有客人來訪時臨時租用旁邊寫字樓的會議室，包括社長在內的日本籍員工佔了多數，中國籍員工也要習慣常常90度的鞠躬禮節以及在炎熱的夏天仍然西裝筆挺地拜訪客戶。

　　按照日本金山的發展計劃，2006年創業團隊已實現營收平衡，2007年開始賺錢，兩年之後預備在日本東京交易所上市。『在日本，僅僅50人的上市公司比比皆是，不過一開始都不容易。』沈海寅說。他回憶起自己曾經的創業經歷，也談到同樣身在澀谷的百度，中國的探路者要說服固執的日本市場看來並不容易。

　　日本幾乎沒有盜版

　　『這不光是中國品牌的難題。』沈海寅說，『日本市場對每一個後來者都保持冷漠。』在日本的軟件和互聯網行業，來自歐美的品牌壟斷市場，龐大的門戶網站日本雅虎提供日常所需的資訊和搜索服務，MSN佔領了即時通訊領域，殺毒軟件方面，則是諾頓和mycafe遙遙領先。在這眾多的巨無霸面前，連日本品牌都難以突圍，中國名字更是太過陌生。

　　在日本生活了10年以上的沈海寅對固執的日本市場有了很深的了解，『它太難改變，除非是做日本同行想不到的事情。』這其中就包括提供低價的正版軟件，當金山宣布提供百萬套殺毒軟件的免費下載時，沈海寅聽到日本同行的評論，『你們很有魄力』。

　　免費試用期限一過，金山又將殺毒軟件的價格定在980日元，這幾乎等於日本一碗面條的價格，隨後，日本殺毒軟件的價格應聲下滑，連壟斷市場的美國廠商也被波及，而日本媒體則大多驚呼，『原來我們長期使用的產品實在不用這麼貴。』

　　金山辦公軟件的銷售也因為同樣的策略而奏效，國產辦公軟件WPS在日本的售價是微軟OFFICE的十分之一，作為一款辦公軟件，竟然曾在日本最大的下載網站排名第二。『最有利的條件是日本幾乎沒有盜版。』沈海寅說，『這是軟件品牌得以生存的最優良的環境。』金山進入日本歷程：