酷6網CEO李善友：視頻行業成熟還需2年

　　新浪科技訊5月22日，酷6網董事長兼CEO李善友(BLOG)做客新浪科技白銀時代，酷6網剛剛獲得德豐傑(DFJ)、德同的風險投資，並與百度貼吧達成獨家合作，博客網前內容總監康國平(BLOG)也參與此次聊天。

　　李善友在訪談中表示，雖然德豐傑也投資過百度，但酷6此次獲得德豐傑的投資與百度沒有關系，與百度的合作對酷6增加用戶有很大幫助。以下為聊天全文實錄：

　　主持人：各位網友大家上午好！今天我們白銀時代邀請到的嘉賓是酷6網的董事長兼CEO李善友，另外一位是我們的嘉賓主持康國平，他原來是博客中國的內容總監。我們今天可能時間稍微拖了一點，不好意思。

　　各位網友除了通過手機訪問新浪網，您還可以通過手機訪問新浪網在移動中關注聊天全程，手機新浪網的網址是sina.cn。

　　下面這個聊天就開始。先請兩位跟網友打個招呼。

　　李善友：大家好，我是李善友，非常高興來到新浪網，來到新浪網的感覺很特別，以前在搜狐做總編輯的時候，我們花了五六年的時間在跟新浪並肩作戰著，今天離開搜狐一年之後，我用一個新的身份來到新浪網，感到很開心。

　　康國平：大家好，我是康國平，我今天來新浪是作為第二主持人，第一主持人是凱鋒，第二主持人是我，因為他說我對視頻有一些了解，我做互聯網這麼多年，已經快八年了。

　　創業為什麼選視頻行業？

　　主持人：這個行業確實是一個比較新的行業，有行業內的一些創業者，包括媒體，包括業內的觀察者，我們可以關注這個事情。不久前酷6網也是融了一筆錢，實際上視頻這個行業應該是一個比較燒錢的行業，首先從融資這個事談起，您去年4、5月份離開搜狐就開始做視頻行業，能不能簡要談一下酷6發展的過程，融資的一些情況？

　　李善友：我是去年4月17號宣布從搜狐離開，離職，然後開始籌辦我自己的公司。去年6月1號的時候我們公司成立，成立的地方是現在北京西邊四季青橋外面一個農村裡面，一個白色的一個別墅裡面，我們開始創業。我們也在4月份左右的時候開發我們整個網站的系統和我們的商務系統，到7月中旬的時候網站正式上線，到8月中下旬的時候我們商業性，就有錢一起賺，跟網友分成的體系上線，9月10號正式公布我們網站上線，同時發布第一屆伊利優酸乳視頻大賽，去年11月我們開始接投資商，最後確認的投資人是德豐傑，我們從第一天開始接觸德豐傑在中國的首席代表張欣女士，到後來我們拿到這個證明。

　　主持人：為什麼到現在纔公布這個事？

　　李善友：因為，你的公司需要在海外建立一個公司，然後再在國立設立一個子公司，這個獨資子公司設立之後錢纔能打進來，我們現在宣布的是錢打進來的情況，融資是很早以前的事情了。

　　主持人：從你們創辦到融資之前，你之前投入是你自己的嗎？你花多少錢？

　　李善友：對，投入了二百萬，二百萬不多，如果二百萬做別的行業也不算少了，但二百萬做視頻的確是微不足道，我帶寬可能都難以衡量了。

　　康國平：你現在一個月的帶寬量是多少？

　　李善友：帶寬量很大，但是不能跟你說具體數字，雖然是投資二百萬，但是06年出來的成本控制的非常好，還是持平的，另外我們去年有收入，從9月10號上線到去年年底我們有六百萬的廣告收入，而且到去年年底我們居然是持平的，所以我們另外一個朋友也出來做視頻網站，他一開始拿的是兩百萬美元，他去年年底的時候聽說我怎麼兩百萬人民幣居然還沒花完，他問我你的錢怎麼花的，我兩百萬美金都花完了，我說我兩百萬人民幣沒花完，現在還是持平的呢。

　　主持人：為什麼你一開始就能拿到收入？因為視頻行業主要是廣告，廣告好像很多都在嘗試，但是都不是很成功，你是怎麼做的？

　　李善友：這是長期我對這個廣告這方面的理解，國平也做網站很久了，網站的盈利模式無非是兩點，第一點，是收費模式，第二個是免費模式，收費模式就是短信、游戲這樣的方式，而我們做的注定只能是免費模式，而它的最最重要的收入來源就是廣告，廣告分兩類，一類是傳統廣告，比如片頭、片尾這種插片廣告。坦率的講這種廣告對我們新網站來說不是那麼有優勢的，因為你的品牌沒那麼強，你的流量沒那麼高，所以我一開始找的是軟廣告，也叫植入式廣告，咱們看央視春節晚會小品裡面都是植入式廣告，做這種植入式廣告越來越受客戶的歡迎，而美國電視它其實大部分的收入都是植入式廣告，所以我一開始瞄准的就是植入式廣告。我們商業模式有兩句話，一句話叫做有錢一起賺，主要是跟網友分成，另外一方面就是創意大家做。這個視頻內容本身就是廣告，廣告就是這個視頻內容，通過這個方式幫助用戶詮釋他的廣告創意，所以通過這樣的方式，作為軟的方式，量身定做的方式使得一個新生的網站贏得了客戶的需要，所以在第一天的時候就發起了一個視頻大賽，所以我們第一天就有收入了。

　　康國平：你的創意是來自哪裡？是電視嗎？

　　李善友：還不是，去年五一，我4月17號離職，我五一的時候去杭州去休息，然後我就見有一個公司有一個技術，他技術就是一個圖象識別技術，他比如能識別咱們三個在這兒聊天，他桌子上本來是沒有可口可樂的，他能插一個可口可樂，當你鏡頭移動的時候他會跟著你走，我覺得這個太牛了，我想如果這樣的話，比如說我去跟可口可樂講我把你的東西插入到最熱的視頻裡面去，這多好的一個事情啊。

　　主持人：對，肯定很有吸引力。

　　李善友：對，客戶也喜歡，比硬廣告就好多了。但是談到後來的時候不行，因為這個技術對CPU的佔用太大了，後來我想為什麼我要用技術的方式來解決呢？如果我左手有一些原創作者，我右手很多客戶，然後他們這兒拍的時候就把它拍進來不就行了嗎？如果可口可樂說你幫我拍一個可口可樂進到你的視頻裡面去，我一個點擊給你一分錢，他拍就完了，他拍的手段再拙劣也比你用技術的手段插進來更自然一點。所以我忽然想到我不做這個事情了，我就做web2.0的平臺，我左手是原創作者，右手是客戶，客戶用競價的方式對原創作者進行要約。你這個內容和你這個廣告就渾然一體了，我們這個行業叫UGC，user generate content，後來我想了一下叫UGA，user generate advertisement，因為內容本身就是廣告，這種方式得到了用戶的歡迎。

　　主持人：其實我還要問一下，你最初為什麼會選擇視頻這個行業？實際上去年的時候視頻是比較熱，但是太熱的行業一般來說不掙錢，而且這個行業本身實際上是一個很燒錢的行業，你當時為什麼選擇這個行業？

　　李善友：我對這個行業的判斷來講，我從兩個大的方面來考慮，一個方面，我認為這個行業很好，第二個方面，雖然這個行業裡面各種困難很多，但是我認為沒有競爭優勢。首先說這個視頻行業，大家都說06年是視頻原點，我覺得主要是三個原因，第一點是帶寬，這個下載速度一直是我們要考慮的問題，但是06年的時候寬帶佔了三分之二，超過了窄帶，寬帶的出現使得你看視頻成為了可能性。另外，你播放的一個視頻的時候大大的變小了，就好象一個高速公路，這個高速公路變寬了，裡面跑的車本來是大卡車，最後都變成了小車，使得通放性就加大了，這是從物理環境來看。

　　第二，去年從web2.0這個模式應該說是比較重的，用戶自己來上傳內容，跟別人分享內容，這個模式是跟咱們在門戶網站做是不一樣的，咱們有三四百個編輯，有幾千個傳統媒體，編輯把內容拿過來做專題呈現給網友看，和UGC的模式是不一樣的，而UGC的模式大家習慣了，產生這個東西了，所以這兩個前提之下，我的確認為視頻是一個非常好的領域，比爾蓋茨說過一句話我是很認同的，他說五年以後，沒有人會在電視機前面來看電視，電視內容的介質會發生變化，那肯定就是電腦，是網絡。所以我自己對這個行業特別看好，我覺得無論投資人也好，還是創業人也好，如果在這個時代錯過了視頻的領域，就像上一個時代錯過了Google，錯過了百度一樣。

　　回到現實的時候，其實任何人創業的時候，你說我做好了估計，但實際上你真正走到這兒的時候，你對困難的估計遠遠不足，實際遇到的困難肯比估計的大十倍不只。比如有版權的問題，有執照問題，有成本問題，就競爭問題，但是我堅信這樣一句話，如果是整個行業都面臨著問題，整個行業都需要解決的問題，我需要解決，你需要解決，他也需要解決，我認為這不是問題，那版權問題我存在，你也存在，執照問題我存在，你也存在，競爭對你激烈，我也激烈，成本那都一樣的嘛。在這個時候比的反倒是你的運營能力，如果我能比你快一點，哪怕快一步我就好很多，一個充滿希望的市場裡面，雖然存在著很多風險，但是如果我的運營能力使得我能夠比別人稍走的快一步，我堅信我能走出來。所以在這兩個理由之下我走到這一步來。

　　實際上我去年進入這個領域非常晚了，我自己個人投資投資很少，正式上線是9月份上線，已經很晚了，但是我覺得有一句話，最近我聽到一句話我覺得挺有感觸，當這個行業別人都說好的時候，這個行業正是要衰敗的時候，而當這個行業別人說不好的時候，你比別人多走出去一步，你會比別人機會大好多好多。我覺得這也是我離開這樣大的一個平臺，自己來創業，並且一直堅持到今天的理由。

　　主持人：現在你們融了這麼一筆錢，到底融多少錢？

　　李善友：對，我們具體的數額還是不方便來講，但數量級是在一個千萬數量級。

　　康國平：千萬美元是吧。

　　主持人：這個行業是很耗錢的，你們現在是一個盈利還是一個什麼狀況？

　　李善友：沒有。

請您文明上網、理性發言並遵守相關規定，在注冊後發表評論。 只有北方網注冊用戶可以發表評論......