2007轉型之年 看優百特風格之變

　　高端的優百特

　　步入2007年，優百特開始變得更加理性。優百特理性，是因為現在客戶很理性，『過去價格戰可能會促進銷售，但是到今年以來，我們感覺大幅的價格調整對銷售促進並不大。』而在更大的視野上來看，也可以看到整個數碼行業都在回歸理性，價格大戰已不再像以前那樣凶悍。回歸理性，是行業趨勢使然，而理性的優百特，開始嘗試向中高端進軍。

　　『從2004年到2006年，MP3行業一直在殺價，而到了2007年，MP3的消費群裡，大部分已經是二次消費了，基本上是淘汰老的產品，更換新的產品。用戶對MP3提出了更高的要求：就是在產品上，要音質好；工藝上，要講究外形。這對於優百特等國內一線的廠商來說，都是一個壓力。』

　　盡管2007年優百特數碼產品的銷量還沒有下滑，『但是產品從成本到售價之間的差價已經相當小了。』如果在工藝和音質上沒有自己的個性，利潤就會很難保證。基於這個判斷，從今年3月份開始，優百特開始在中高端方面進行布局。

　　『我們在五月底將會有一個MINI系列推出，這個系列的產品可能與你以前看到的優百特產品完全不一樣。它的做工會比較精致，在品質、續航能力上都有較大的提昇，待機時間也比較長，一般是40個小時，帶著攝像頭，在游戲視頻等方面都有一定的特殊性。』今年下半年，優百特將靠這幾款產品做主打，推廣上則主要是靠代理商來做。

　　多元化的優百特

　　苹果的iPhone手機甫一出世，就引起了行業內的震動。集合了音樂功能的的手機、PDA、耳機等產品也在逐漸對MP3市場造成威脅。MP3行業逐漸步入夕陽的趨勢看來已是無法避免，優百特將如何應對？

　　從2004年到2005年，優百特走的是專注的道路，將產品線進行了收縮，主力產品集中在MP3/MP4上。步入2007年，為了『彌補MP3慢慢走向夕陽趨勢的損失』，在專注音質和工藝的同時，優百特開始了謹慎的多元化戰略。

　　『最近會有幾款精致的移動硬盤出來，這塊投入的精力也很大，現在已經推了幾款，月底之前還會出幾款原裝盤，品質穩定，而且加了殺毒加密的功能。打中低端價位，像80G的移動硬盤纔賣599元，比同類品種要便宜100塊，60G和120G的，也比同類產品都便宜100多塊。』2003年時曾經做過的移動硬盤業務被優百特重新抓起，初期主要以零售為主。

　　『光磁產業這一塊呢，我們主要靠代理商來操作，現在主要做批發，目前銷售量也在六七十萬張，預計很快就會突破一百萬張。』優百特在2003年和2004年時曾介入光磁產業，生產的A級盤口碑一直不錯，如今卷土重來，看來是想再有番作為。

　　數碼廠商已經紛紛介入的數碼相框這一塊，優百特也推出了三四款。加上將要介入的GPS領域和主推的高端MINI系列，優百特的多元化戰線已經露出頭角。

　　但是帶通訊功能的MP3領域，優百特卻沒有考慮切入。馬先勇認為通訊行業是一個競爭非常充分的行業，從通訊兼容數碼容易，但是從數碼兼容通訊有很高的門檻。『從技術上看，通訊行業的巨頭都倒掉了，數碼行業介入，可能性幾乎沒有。』

　　兩條腿的優百特

　　不過與很多數碼廠商有所不同的是，優百特靠渠道起家，在渠道端的力量也一直很強大，這為它的飛速發展和競爭也帶來了不小的優勢。天佑連鎖目前在中國的30個省市自治區有分公司，在電子賣場有近300家終端店面，同時還代理了柯達、苹果iPod等國際品牌。

　　『最熱鬧的時候，全國300來家店面同一時間統一展開營銷活動，資金佔用量達到上億元，優百特實力不可小試。』一位業內人士這樣介紹。

　　2005年之前，優百特產品主要采取零售或者分公司的形式。從2005年初開始，優百特開始嘗試兩條腿走路，代理商和分公司雙管齊下。在渠道策略上，優百特也進行了細分，UM系列通過省級代理商來銷售，而X系列則通過分公司銷售，以產品線的不同來做區分，兩者沒有交叉，互不乾涉。

　　『有些代理商的銷售狀況，甚至已經超過了天佑當地的分公司。』馬先勇這樣介紹到。