陳天橋互動娛樂王國新起點

     兩年前力主CSP模式換來5800萬美元純利，創行業單季紀錄；業界頻傳其將運營《第二人生》

　　『我們錯過了一次見證歷史的機會。』大度諮詢總經理程天宇在評價盛大清倉新浪股票時說。

　　5月23日，盛大正式宣布，自今年5月起，已在公開市場出售餘下持有的新浪所有剩餘的200多萬普通股。

　　此前，盛大曾分別於去年11月及今年2月兩次出售所持有新浪股票。算上此次拋售，盛大共獲收入3.05億美元。2005年2月，盛大通過公開市場收購了新浪19.5%的股份。

　　『但是就像很多次的超級並購最終都沒有辦法按照理論化的方式進展一樣，盛大和新浪以這樣的方式結束一段姻緣，或許對雙方來說都是最安全的。雖然我們現在可能沒有辦法見證在中國誕生一個新的互聯網帝國，但至少，還有一個皆大歡喜的結局，以及一次死而復生的新奇跡。』程天宇說。

　　『愚蠢的決定』換來5億元收入

　　程天宇所指的『皆大歡喜』，用新浪CEO曹國偉的話來講叫做『這是一個圓滿的結局』，而他所謂的死而復生，很大意義上是指盛大剛剛發布的那份2007年Q1財季財務報告。在這個財季中，盛大用一筆高達5800萬美元的純利刷新了中國互聯網產業單季盈利額的紀錄，並刺激華爾街重新把盛大股票的評級上調為『買入』。而在此前兩年多的時間裡，華爾街的分析師們都還在為盛大董事長陳天橋那個『愚蠢的決定』而百思不得其解。

　　盡管5800萬美元真金白銀光芒耀眼，不過在那份被陳天橋稱之為『完美』的財報中，最有價值的數據是『來自網絡游戲業務的收入達到5.05億元人民幣』。這一數字超過了網易同期4.819億元人民幣的網游收入，也幫助盛大重新成為『國內最能賺錢的網絡游戲公司』。按照陳天橋自己的說法，實現這一切最關鍵的因素在於『網絡游戲商業模式的昇級』，而這一點，正是華爾街分析師們至今或許都無法徹底理解的『愚蠢決定』。

　　『盛大更清楚盛大的方向』

　　『華爾街距離中國市場實在太遙遠了。』陳天橋說，『當盛大開始意識到只是憑借游戲時間收費將無法持續發展的時候，華爾街纔剛剛明白過來為什麼盛大能在中國的網絡游戲市場上取得成功。所以當盛大開始轉型，將根據游戲時間收費的模式轉變為游戲時間免費，從游戲附加價值內尋找利潤的時候，華爾街會認為放棄每個季度現實的數千萬美元收入，簡直就是不可理喻。這種由於信息不對稱所造成的市場脫節或許永遠都不會有完美的解決辦法，但一家成功的企業，必須在關鍵的時刻頂得住來自任何方面的壓力，包括資本市場。』陳天橋沒有講出來的潛臺詞是，或許在將來，當盛大認為目前的這種商業模式已經走到極限並開始下一次轉型的時候，華爾街同樣會無法理解。但盛大照樣會頂住來自資本市場的壓力，堅決地按照自己的選擇做下去。

　　『盛大的前進方向，會有人比盛大更清楚嗎？』2005年5月，陳天橋在剛剛完成對新浪的『突襲』後接受記者采訪時反問記者說，『盛大任何一項決策都是經過深思熟慮反復論證的，在執行之前也會有明確的細化部署和應變方案。有很多變化在積累到質變之前，局外人都是感覺不到的，所以在面對質變的時候往往會覺得突然甚至難以理解。但對於企業內部來說，這樣的變化其實從開始部署的那一天起，就已經是一個積累的過程。相對於這個結果來說，過程本身更加復雜，也更加重要。』時隔兩年，如果把陳天橋的這段表態和盛大如今『清倉新浪股票』、『重回網游第一名』的結果聯系起來，一切似乎都是在『按計劃進行』。於是一個更有意思的問題出現了：在如今這種順風順水的狀況下，陳天橋是否又在計劃著，甚至實施著下一步讓包括華爾街在內的旁觀者們『大跌眼鏡』的帝國夢想？如果是，那麼這個新的構想又將是如何的情況呢？

　　不只是網游公司

　　盛大不會只是一家網絡游戲運營商。

　　這其實已經不是個新鮮的說法了。早在2005年下半年盛大開始通過自己的渠道在全國范圍內推廣其『盒子計劃』的時候，陳天橋的這種想法就已經不再是什麼秘密。

　　『千萬不要認為盛大只是一家網絡游戲運營商。』陳天橋曾說，『更不要認為盛大只能做網絡游戲。盛大的核心競爭力是建立在我們對互聯網，對數字化生活尤其是數字娛樂的理解之上的，是一種覆蓋了整條產業鏈的，充分的判斷力和執行力。這樣的核心競爭力是保障盛大在數字娛樂的方向上發展的根本，無論是網絡游戲還是別的業務，盛大都能做得比別人更好。』這樣的說法和知名軟件公司Lotus創始人、美國林登公司的第一個外來投資者米切爾·卡普林對於網絡游戲《第二人生》的描述如出一轍。

　　『千萬別把《第二人生》只看做是一款游戲。』米切爾說，『這是迄今為止人類在互聯網上建立的，最大的虛擬現實空間，真實世界裡的一切元素都可以被復制到這個虛擬世界當中，通過電子商務的力量，這個虛擬世界對於真實世界的影響將讓你難以置信。』在《第二人生》虛擬的世界裡，每天都要進行等價於120萬美元的虛擬交易，而且這一數字還在以令人難以置信的速度膨脹。

　　CSP模式的新支點？

　　大洋彼岸的任何一個互聯網神話都會很快出現一個中文版本，這一次也不例外。

　　或許是種注定，這款『最不能理解為網絡游戲的網絡游戲』，和中國『最不能理解為網絡游戲運營商的運營商』之間正在醞釀著一個故事。

　　兩周前，業內傳出『盛大將成為《第二人生》的中國運營商』的消息。盛大官方對此保持沈默，其發言人諸葛輝表示，目前沒有任何細節可以透露，但『盛大一直定位於虛擬網絡社區，同時也是國內最富人氣和吸引力的虛擬社區經營者』。

　　『美國的網絡游戲玩家電子游戲玩家總人數大約為1.17億人，其中56%屬於網絡游戲玩家。』接近盛大公司高層的人士透露說，『但基於PC的網絡游戲在其中只佔大概60%的比例。相對於傳統的MMORPG(大型多人在線角色扮演)游戲來說，林登公司所經營的《第二人生》很大程度上並不要求玩家為保持停留在這個虛擬世界裡的資格付費，但是他們會向玩家提供貼近於現實的增值服務。這事實上就是盛大從兩年前開始力主的CSP模式(注：CSP模式與CPS模式相比，有著本質的區別。CPS是用戶來了之後，先得付費，纔能玩游戲，付了費再留在這裡反復玩下去；CSP是用戶來了之後，可以隨便玩，玩高興了再付費)，也是盛大一直以來轉型的主攻方向。同時，這樣的模式比起傳統的MMORPG來說具備更強的終端拓展性，對於PC的依賴性很弱。

　　『事實上，當年盛大放棄《魔獸世界》，最根本的原因就在於《魔獸世界》與這樣的方向背道而馳。而在盛大看來，《魔獸世界》所依賴的CPS模式存在一個不可避免的問題，那就是過於倚賴游戲內容本身的更新，而不是倚賴於虛擬世界裡的社區關系。』該人士說。

　　與《第二人生》有關的推論於是順理成章———除非陳天橋又找到了新的方向。不過在這個CSP模式和虛擬世界剛剛開始萌芽並展現出無限商業價值的時刻，這樣的前提顯然有些荒謬。

　　一組來自姜奇平《長尾戰略》的數據或許能從某種程度上解釋如今的狀況：2006年第一季度，盛大轉向CSP模式的第一個季度，每用戶平均收入(ARPU值)增長了30.4%，營收增長225.2%；第二個季度，ARPU值增長45.5%，營收增長304.6%；第三個季度，ARPU值增長了51.6%，營收增長了332.3%.本報記者彭梧

　　-旁邊報道

　　盛大的內力

　　SOHO現代城裡有一幢名為『Red』的小樓。或許是因為被四座22層的寫字樓隔開了車水馬龍的建外大街，這裡顯得更加安靜。

　　紅樓105室是一套三室一廳的躍層建築，使用面積大約200平方米。2004年11月之前，盛大北京辦事處(2004年10月通過兩次收購，盛大北京辦事處撤銷，成為盛大北京分公司的一部分)一直在這裡辦公。地方雖然不大，但卻從來沒人抱怨過擁擠，因為在這套商住兩用的房間裡，最多的時候也不過只容納了12個人而已。

　　兩年多以後的今天，曾經在紅樓105室共同戰斗過的12個人如今很難再一個不差地在北京聚到一起，各自名片上的頭銜也都早已五花八門，其中好幾位都已經從經理變成了副總裁。

　　但他們中沒有一個人離開盛大，只是因為公司的瞬間膨脹而被分配到了不同的組織結構當中而已。

　　『好像從我進北分開始就沒有人離開吧，到現在都快五年了。』L，從經理變成副總裁中的一位說，『其實人少的時候挺好的，紅樓105簡直就像是家一樣。可是沒辦法，2004年年底的時候，盛大北分都快200人了。』紅樓裡發生的故事只不過是冰山一角，盛大北京分公司的膨脹也不過只是盛大版圖擴張中的一部分。

　　在完成上市之後，盛大在一年時間內進行了超過十次的兼並和重組，員工人數也一度膨脹到接近4000人。

　　而在盛大1999年底成立的時候，陳天橋只有50個員工，在遭遇第一次挫折的時候，這個數字甚至還下降到個位。

　　『從《傳奇》開始，盛大的人纔團隊尤其是中層團隊就一直非常穩定。』最初的50人之一，如今的某副總裁今年3月在一次下午茶的時候對記者說，『你了解北分，但是你可能會覺得北分最多的時候纔12個人不值得大驚小怪。可是在上海，在張江總部，從大學畢業來盛大就一直不離開的員工比比皆是。』這樣的故事如果發生在某家一直順風順水的企業裡，或許並不值得大驚小怪。可就算是在2005年第四季度巨虧4800萬美元、公司處於轉型陣痛期收入一直上不去，也從未聽說過任何盛大裁員或者是中層團隊辭職的消息。

　　『因為盛大在徹底轉型前事實上已經做好了極大規模的鋪墊工作。』L說，『從2004年下半年起，盛大先後進行多次並購，公司規模急速擴張。這樣一來，對於員工和中層乾部來說原本可能存在的天花板無形中被提高很多。同時在轉型開始之前，事實上公司已經通過內部招聘、內部轉崗等多種方式為更多員工准備好新的職業歷程，這對穩定軍心，以及後來實現穩定發展非常重要。』至今仍被L所津津樂道的『內部招聘』其實是盛大上海總部食堂裡的兩張大海報。出自公司美工人員的海報洋溢著文藝青年的風格，黑紅黃三種顏色的海報上用抽象手法畫了一群斗志昂揚的男人，海報上寫著幾個大字：再給你一次派發原始股的機會。

　　陳天橋不但把這樣的手段用於治理公司內部，同樣也用於渠道、合作伙伴等外圍的合作拓展方面。

　　『你知不知道，每年有多少家渠道商因為幫助盛大鋪貨成為百萬富翁？』陳天橋說。