王秦岱：華友世紀正從SP向數字娛樂公司蛻變

　　【eNet硅谷動力消息】2007年5月25日，納斯達克上市公司華友世紀(Nasdaq:HRAY)剛剛發布了第一季度財報，盡管運營環境依然艱難，但華友世紀第一季度淨利潤同比增長4%，超過了分析師的預期，在給投資者交出了一份滿意答案的同時，也表明華友世紀實施數字娛樂戰略取得了初步成果。

　　當天，華友世紀CEO王秦岱在公司首季度財報發布後便馬不停蹄的出席了正在長城飯店舉行的第十屆科博會『新技術與文化創意產業發展論壇』，並發表了主題為《華友世紀從SP到數字娛樂公司的蛻變》精彩演講。

　　為何要向數字娛樂公司轉型

　　有記者問：作為在納斯達克上市的公司，目前每年都有數千萬的利潤，在這種情況下作為移動增值服務提供商為什麼要轉型，為什麼要蛻變？

　　王秦岱回答到：華友世紀的轉型其實這一切都是源自移動增值服務產業發展模式的變化，目前移動增值服務價值鏈由內容提供商(簡稱：CP)、SP、無線數字渠道(運營商)和用戶這四個環節組成，過去數年，在價值鏈整個環節中，運營商分成比例是15%，剩下85%由SP和CP進行五五分成。而其實早先SP在價值鏈上是利益獲取的最大者，遠遠超過42.5%，可能會高達60%、70%。隨後這個價值鏈發生一些變化，運營商分成比例已經提昇到30%，甚至50%。而CP因為他們是內容原創者，他們要獲得合理分成，也會向價值鏈中間擠壓，作為SP公司自然面臨著毛利率的下降。

　　『而華友世紀作為一家移動增值服務提供商我們在兩年前提出公司一定要轉型，怎麼轉型？我們發現我們既懂技術又懂內容，同時我們了解渠道，因此發現作為一家SP只有向上下游發展形成豐富的原創內容及綜合立體的渠道纔能形成核心競爭力及長期有效的增長。』王秦岱說。

　　加大娛樂內容控制力度

　　王秦岱表示，華友世紀向內容領域進軍主要是取得具有原創特色的娛樂內容，因為華友世紀是一家上市公司，要講究經濟效益和商業發展，怎麼樣纔能形成既有原創價值又具有一定商業規模效益，我們的策略是投資參股和控股一系列音樂、游戲、影視公司，並且保有他們各個個體創意激勵機制，在整體上纔能形成規模效益和規模經濟。

　　在音樂內容上，2005年10月華友世紀聯手華誼兄弟音樂共同簽約張靚穎；11月以6000萬元收購飛樂唱片60%的股份；12月以3500萬元戰略投資華誼兄弟音樂，並獲得51%的股份；2006年1月以410萬美元收購了手機游戲公司上海岩漿數碼；11月以1800萬元的價格收購鳥人藝術30%的股份；2007年3月以1200萬元收購北京金信子文化65%的股份。

　　王秦岱進一步表示，目前華友世紀已經擁有中國音樂市場的12.5%左右市場份額，已經初步成為本土音樂市場上最大的音樂公司，也是收益最好的音樂公司。我們目標在未來兩年進一步通過兼並收購以及內部自然增長這兩種方式，使華友在音樂市場上的份額由12.5%上昇到25%以上。

　　在手機游戲方面，2005年12月華友世紀投資至少410萬美金全資收購上海岩漿數碼科技有限公司，目前岩漿數碼已成為國內最好的手機游戲公司之一。我們也希望在手機游戲市場上由目前12%市場份額進一步上昇到20%乃至更高市場份額，並在這方面同樣要形成規模效應。

　　而在影視方面，王秦岱已經有了很好的規劃，希望在這個領域和品牌效應好以及增長平穩和有增長趨勢的公司展開合作。毫無疑問，王秦岱對華友世紀數字娛樂內容的控制力度會繼續加大。

　　構建綜合立體數字分銷渠道

　　除了打造華友世紀的娛樂內容王國，王秦岱把構建綜合立體的數字娛樂渠道看成華友世紀數字娛樂轉型的必要條件，而無線數字渠道、互聯網數字渠道和線下數字渠道將成為華友世紀數字娛樂渠道搭建不可缺少的部分。

　　目前華友世紀已經在無線數字渠道和互聯網數字渠道作了有效的嘗試，特別是在無線數字渠道上取得了豐碩成果，在2004年9月華友世紀率先推出中國第一部手機小說《城外》，把手機閱讀小說變成可能，從此改變了人們傳統的閱讀方式，這一創舉也入選2004年十大經典營銷案例。2005年華友世紀推出了國內第一張手機唱片《你是我的玫瑰花》，半年內歌迷只能在手機上下載和收聽這首歌曲。在2006年，華友世紀推出了大型電影《夜宴》無線點播首發，實現了手機和電影同步播放。

　　關於線下數字渠道的發展，雖然王秦岱透露說華友世紀目前正在積極的探索這個渠道，但他特別強調這一渠道將成為華友世紀實施數字娛樂渠道發展的重要一環。

　　王秦岱最後表示，華友世紀作為SP公司經過五年增長後，我們發現要具備長期核心競爭力以及享受真正長久的增長一定要進行轉型，而這個轉型的目標是要把華友世紀打造成一家擁有豐富的版權內容和綜合立體的數字分銷渠道的大型數字娛樂公司。

【責任編輯戴娜】