空調廠商全面加入蘇寧空調節戰團

　　蘇寧上周強勢啟動空調節，以儲備的100萬套平價空調投入市場抑制即將到來的空調旺季漲價趨勢。原本對蘇寧降價行動持質疑或觀望態度的空調廠商不約而同地加入蘇寧『戰團』，意圖在這『空調豐收季』切割到更大的蛋糕。

　　銷售硬道理品牌重站隊

　　對於蘇寧舉辦空調節進行旺季抑價的舉動，眾多空調廠商最初報以質疑和觀望的態度，『旺季漲價』的言論一度佔了上風，而蘇寧首周啟動空調節的動力主要來自於現金采購、提前備貨和運營成本三大方面的內在優勢，只有部分空調廠商主動參與了蘇寧的促銷活動。

　　在蘇寧空調節全線飄紅的同時，各大廠商都有所收獲，而一開始就加入蘇寧空調節陣營的空調品牌更是賺得『盆滿缽盈』。如海爾空調最早和蘇寧完成了淡季平價備貨，並且其中特價空調的佔比最高，同時還承諾確保蘇寧旺季期間全部的貨源，在終端促銷時又給予了每臺200-1500元的讓利，因此銷量驚人，第一天全國的銷量是五一黃金周首日的1.5倍；美的空調配合蘇寧電器在全國組織了大量的簽售活動進行現場讓利，銷量相比上周提昇了5倍，在南京一地就由日銷售10萬元左右一舉突破百萬；松下給予蘇寧獨家銷售的變頻尊尚櫃機銷量超過1000臺，是過去一周銷量的總和；志高參加了蘇寧空調節組織所有整體促銷活動，銷量比去年同期增長了4倍。

　　猛增的銷售業績進一步帶動了上述品牌的熱情，同時更強烈地刺激了原本處於觀望態度的品牌，雖然『自然賣』也能獲得不錯的銷量增長和更高的毛利率，但在其他品牌『生猛』地爭奪市場份額的行動面前卻無法保持『無動於衷』，更何況更高的『量』同樣意味著效益。

　　價格加服務空調節昇級

　　據記者獲得的消息，在周末舉行的銷售分析會上，空調第一陣營的美的空調總部就向全國發文，要求各地全面加大投入參與蘇寧空調節後三周的各項活動，提高特價機比例，加強終端展現，確保在第二輪的空調大戰中全面體現其在行業內應有的市場地位。另一大空調大佬———海爾空調則另闢蹊徑，將借助蘇寧的自營服務力量，投入最多的安裝售後維修力量，確保海爾空調在市場上最快的送裝速度，意圖以服務進一步鞏固其市場份額。

　　松下、三星等合資品牌也不再堅持穩守高端的策略，開始投入中端機型拉低市場均價，對高端空調則更多采取了節能補貼、節電補貼等變相的降價方式。其他空調品牌也都采取了各種手段加入到空調節促銷中來。

　　蘇寧空調事業部負責人表示，確實收到了很多空調營銷老總的電話，對空調節表示支持並探討具體的活動方案，感覺市場操作的空間大了很多，第二周的空調節促銷活動加入工廠的促銷和服務支持，將更好地回報消費者。據稱，屆時蘇寧的空調價格平均將在上周的基礎上再下拉5%左右，1P機型跌破788元，正1P機型跌破999元，同時蘇寧還將設立從3折區到9.5折區的各種打折銷售區，上百款空調就位，上千位空調地區銷售老總將到蘇寧門店進行簽售現場讓利，同時蘇寧致力於全面服務提速的『陽光服務快車』也將發車。

　　艾肯家電網總編艾國表示，蘇寧十七年來的空調節已經制造了一個行業奇跡，將整個市場引導走向科學消費的道路，在旺季前啟動空調節能夠避免旺季消費過熱、淡季消費慘淡的『紡錘』現象，科學配制社會資源，分流服務壓力，同時也能刺激整個空調市場容量的不斷擴容。此次空調廠商再次摒棄各自的利益本位，共同啟動空調市場，對於行業自身和消費者責任方面都是明智的選擇。

【責任編輯丁宏波】