高溫促銷雙重刺激 蘇寧空調銷量開始猛增

　　【eNet硅谷動力消息】蘇寧上周強勢啟動全國空調節，以儲備的100萬套平價空調投入市場抑制即將到來的空調旺季漲價趨勢。一石激起千層浪，上周末全國昇級的高溫態勢和蘇寧的大型促銷活動強烈刺激了空調的消費，空調旺季的『井噴期』提前啟動，成一條紅線急速飆昇的銷售數字使得行業態勢發生了迅速扭轉，原本對蘇寧降價行動持質疑或觀望態度的空調廠商不約而同地加入蘇寧『戰團』，意圖在這『空調豐收季』切割到更大的蛋糕。

　　溫度昇昇昇銷售火火火

　　蘇寧意圖對今年夏季『抑漲降溫』而啟動的空調節，『吸引』了氣溫的『全面對抗』，全國的氣溫在上周末再度衝到了今年以來的高點，而蘇寧的空調節也成了也成為了旺季來臨的發令槍。

　　26-27日南京的日平均氣溫已經昇至27-28℃，較同年偏高5-6℃；周末兩天，南京的最高溫度始終徘徊在33-34℃左右；28日，南京市氣象臺發布了今年首個中暑指數預報，全國最大的『火爐』開始發威。成都也快發燒了！28日，成都市的氣溫高達33℃，由於空氣濕度小，人體感覺特別悶熱。另一大火爐——武漢28日最高氣溫上昇到了35.6℃，是今年以來首次突破35℃。幾大火爐的同時開鍋全面體現了目前全國的高溫態勢。

　　但真正極端高溫肆虐的消息不斷從北方一些城市傳來，來自國家氣象中心的消息稱，本周末，我國的山西南部、河北南部、山東中西部、河南和安徽北部都出現了35℃以上高溫天氣，其中河南中部的局部地區甚至出現了41℃的極端最高溫。

　　蘇寧恰到好處應時啟動的全國空調節無異於一場『及時雨』，面對高溫肆虐和開倉平價的雙重刺激，消費者也給予了蘇寧空調節熱情的回應。根據蘇寧SAP銷售數據的實時顯示，周末兩天的空調銷售量相比上周增長了近300%，佔到了蘇寧周末全品類銷售額的40%以上，四大主要空調銷售區域——華東、華南、華北和西南地區銷售尤其突出，相比去年同期都達到了成倍增長，空調節首戰可謂全線告捷。

　　銷售硬道理品牌重站隊

　　對於蘇寧本周舉辦空調節進行旺季抑價的舉動，眾多空調廠商最初報以質疑和觀望的態度，『旺季漲價』的言論一度佔了上風，而蘇寧首周啟動空調節的動力主要來自於現金采購、提前備貨和運營成本三大方面的內在優勢，只有部分空調廠商主動參與了蘇寧的促銷活動。

　　在蘇寧空調節全線飄紅的同時，各大廠商都有所收獲，但相對而言一開始就加入蘇寧空調節陣營的空調品牌更是賺得『盆滿缽盈』。譬如春蘭空調最早和蘇寧完成了淡季平價備貨，並且其中特價空調的佔比最高，同時還承諾確保蘇寧旺季期間全部的貨源，在終端促銷時又給予了每臺200-1500元的讓利，因此銷量驚人，第一天全國的銷量是五一黃金周首日的1.5倍；TCL空調配合蘇寧電器在全國組織了大量的簽售活動進行現場讓利，銷量相比上周提昇了5倍，在南京一地就由日銷售10萬元左右一舉突破百萬；松下給予蘇寧獨家銷售的變頻尊尚櫃機銷量超過1000臺，是過去一周銷量的總和；志高參加了蘇寧空調節組織所有整體促銷活動，銷量比去年同期增長了4倍。

　　猛增的銷售業績進一步帶動了上述品牌的熱情，同時更強烈地刺激了原本處於觀望態度的品牌，雖然『自然賣』也能獲得不錯的銷量增長和更高的毛利率，但在其他品牌『生猛』地爭奪市場份額的行動面前卻無法保持『無動於衷』，更何況更高的『量』同樣意味著效益。

　　價格加服務空調節昇級

　　據記者獲得的消息，在周末舉行的銷售分析會上，空調第一陣營的美的空調總部就向全國發文，要求各地全面加大投入參與蘇寧空調節後三周的各項活動，提高特價機比例，加強終端展現，確保在第二輪的空調大戰中全面體現其在行業內應有的市場地位。另一大空調大佬——海爾空調則另闢蹊徑，將借助蘇寧的自營服務力量，投入最多的安裝售後維修力量，確保海爾空調在市場上最快的送裝速度，意圖以服務進一步鞏固其市場份額。

　　松下、三星等合資品牌也不再堅持穩守高端的策略，開始投入中端機型拉低市場均價，對高端空調則更多采取了節能補貼、節電補貼等變相的降價方式。其他空調品牌也都采取了各種手段加入到空調節促銷中來。

　　蘇寧空調事業部總經理王明祥表示，確實收到了很多空調營銷老總的電話，對空調節表示支持並探討具體的活動方案，感覺市場操作的空間大了很多，第二周的空調節促銷活動加入工廠的促銷和服務支持，將更好地回報消費者。據稱，屆時蘇寧的空調價格平均將在上周的基礎上在下拉5%左右，1P機型跌破800元，1.5P機型跌破1300元，同時蘇寧還將設立從3折區到9.5折區的各種打折銷售區，上百款空調就位，上千位空調地區銷售老總將到蘇寧門店進行簽售現場讓利，同時蘇寧致力於全面服務提速的『陽光服務快車』也將發車。

　　擁有空調行業十多年經驗的資深專家——艾肯家電網總編艾國表示，蘇寧十七年來的空調節已經制造了一個行業奇跡，將整個市場引導走向科學消費的道路，在旺季前啟動空調節能夠避免旺季消費過熱、淡季消費慘淡的『紡錘』現象，科學配制社會資源，分流服務壓力，同時也能刺激整個空調市場容量的不斷擴容。此次空調廠商再次摒棄各自的利益本位，共同啟動空調市場，對於行業自身和消費者責任方面都是明智的選擇。

【責任編輯公維峰】