熱水器行業中盤博弈妙手破局

　　2007年中國燃氣熱水器行業已經是棋到中盤，這個時候既要博耐力，更要博包括戰略、戰術以及心理在內的深厚功力。擺在博弈者面前的，有退出者空出的誘人份額，有氣電之爭漸佔上風的優勢，有天然氣轉換的大好前景，但同時也有各品牌在區域長足發展後開疆拓土的急迫需求。所以棋到中盤，燃氣熱水器行業顯露出牽一發而動全身的關鍵局勢，既要成功搶吃地盤，又要防止進攻時留下疏漏，被對手趁虛而入。於是，各個燃氣熱水器品牌在做好自己的戰略部署後便紛紛出手了。這其中，要數佔位中高端的能率動作最大。近日，能率重金在深圳寸土寸金的華強北專門開設了一個展示能率產品及概念的展廳，記者采訪了能率(中國)投資有限公司董事長熊澤英和。

　　專心事棋，半世紀磨一劍

　　記者：家電業企業一般有兩種模式，是專一紮在一個行業，或是身跨多個行業。能率專心做熱水器已經有半個多世紀，您認為專業的風險和優勢在哪裡？

　　熊澤英和：專業的風險就好比『雞蛋放在一個籃子裡』，但是專業的好處是可以做得更精。在這麼多年裡，能率致力於專業制造燃氣熱水器產品，專業和精益求精是能率品牌追求的精髓。因為專業，能率在日本以46%的市場佔有率排名第一。能率的專業生產線全部采用全自動化，而且一條生產線能夠同時生產、下線200多個不同型號的產品。這在全球燃氣熱水器行業是非常領先的。

　　記者：能率最近的市場動作非常大，頗受行業關注。能率從日本市場走進中國市場，在這個過程中，從品牌到產品有什麼變化嗎？

　　熊澤英和：從日本市場走進中國市場，能率的品牌和產品本身沒有任何變化。能率的產品標准在全球都是統一的。比如節能環保方面，能率的產品熱效能非常高，取得了ISO4000的環保認證。目前，能率產品的燃燒率高達95%以上。不論是在日本還是在中國，能率所有產品都是這個標准。除了產品本身的節能、環保，在生產前段工序中零部件的生產也是嚴格按照環保程序進行的。

　　能率有一個理想，希望提供消費者的不只是一個洗澡的工具，而是在安全基礎上能為人們提供更多品質生活的享受。

　　市場博弈，要耐得住寂寞

　　記者：作為一個外來品牌，往往都會有『水土不服』癥狀。您認為能率是否已經走出『水土不服』期？

　　熊澤英和：能率的確出現過『水土不服』的癥狀，但是經過努力調整和適應，現在我們的感覺越來越好。特別是今年這半年，我們有非常好的表現，而且接下去會更好。

　　記者：現在的燃氣熱水器市場讓人難以琢磨，一方面松下和博世兩大國際品牌黯然退市，另一方面能率在上海建的全球最大燃氣熱水器生產基地即將投產，而且很多品牌都在准備搶佔更多市場份額。您是怎樣看待現階段市場情況的？

　　熊澤英和：松下和博世的退市肯定有其戰略性的考慮，不便評論。對於能率來講，目前的中國熱水器市場尚不成熟，缺乏絕對核心品牌，市場一直處於區域割據狀態，這一格局的存在表明市場競爭還不充分。既然競爭還不充分，就說明市場還不夠成熟，市場不成熟，就說明會有很多機遇和空間。一份非常權威的調查報告顯示，中國有45.8%的城市居民家庭要在未來三年內購買熱水器。即使按照一半城市家庭最終能夠購買來計算，平均每年對熱水器的最低需求有1000萬臺左右。這是一個多麼巨大的市場。能率正是看好這一點，纔信心十足地在中國建成全球最大生產基地。

　　記者：兩個跨國公司品牌撤出，有人由此認為中國熱水器行業缺乏國際資本的投資價值。您怎麼看？

　　熊澤英和：不同的企業由於戰略出發點不同，對於市場價值的評估也不盡相同。能率非常看好中國燃氣熱水器市場，否則也不會投入巨資建廠。經過十多年的調整和適應，能率現在的感覺非常好。這種感覺來自於我們對這個市場的判斷和市場發展表現出的特征。在適應和調整的過程中，中國燃氣熱水器市場本身也在變化、不斷進步、不斷成熟。最明顯的是這一兩年越來越多的消費者願意為好的、有價值的產品付出更多的錢，中高端產品越來越好賣，能率現有的生產能力已經不能滿足需求。這些都說明能率的判斷是正確的。市場博弈，需要有耐心，有時候也需要耐得住寂寞。

　　相關鏈接

　　日本能率株式會社於1951年在日本神戶成立，是世界先進的熱水器及溫水相關產品的制造商。

　　有正式員工3000名，研究開發中心3個，工廠6個，展示體驗廳15個，營業所61個，售後服務中心350個。其經營范圍包括家用熱水器、商業用熱水器、衛浴設備(洗面化妝臺、浴缸、坐便器)、廚房設備、空調設備和溫水暖房等。在日本的市場佔有率高達40%以上。被譽為『日本第一品牌熱水器』。

　　上海能率有限公司是日本最大的熱水器以及溫水器具生產企業能率株式會社與中方共同投資興建的中日合資企業，位於上海浦東金橋出口加工區，現日方控股比例為95%。能率產品涉及家庭快速燃氣熱水器、專業熱源機、商用熱水器機組、煙機、灶具、消毒櫃、廚衛設備及采暖設備等領域。

【責任編輯丁宏波】