康佳稱國產手機靠政府保護不是路

　　5月30日，上任半年多的康佳手機『掌門人』、康佳通信掌門人李宏韜在北京亮相，並透露了康佳手機的最新目標，在拋出『波浪理論』、『超薄手機價值論』後，李宏韜表示，康佳將大做內置增值業務的中高端手機，其中包括與聯通合作的GSM\CDMA雙待機，以及與中國移動合作的雙GSM卡手機。他說，國產手機靠政府來保護不是路，更重要的是要走自己的路。李的說法顯然是市場份額不斷下滑的國產手機意圖奮發圖強的一種誓言。

　　與方正推移動閱讀手機

　　李宏韜北京此行主要基於與北大方正的一次合作。他透露，康佳通信已與北大方正共同約定，雙方將攜手進軍移動數字出版領域，打造移動閱讀手機，而這種手機將開闢『3G移動閱讀的新紀元』。

　　據悉，該合作主要是方正目前是國內最大的出版設備公司，康佳手機將內置方正的相關軟件，用戶可以通過康佳手機直接在線閱讀、下載和購買方正提供的所有正版讀物，目前包括25萬種電子書。

　　他表示，手機品種將細分市場，功能也將越來越方便，手機業在經歷了彩屏、折疊、牌照、MP4等外觀和功能上的演變，將很快轉為應用功能為主要賣點，其中，移動博客、移動閱讀、移動聊天都將是重要功能，後者即是中國移動即將大推的飛信。

　　康佳手機轉型

　　李宏韜同時透露了康佳手機的一些新策略。

　　2006年，國產手機普遍經營情況不佳，康佳通信為改變虧損和銷量下滑的負面局勢，也開始全面收縮，包括撤銷分布在全國各地的分公司。隨後，有研發背景的李宏韜昇任康佳手機掌門人。由於康佳既不是波導的『出口型』，也不是聯想手機的挾厚重資本和品牌『廣為出擊型』，其實際上是國產手機廠商最典型的代表之一，因此，其策略備受業界關注。

　　『以速度戰取代之前的規模戰，這是康佳手機最大的改變。』李宏韜上任時曾表示。對於這種轉變的結果，李宏韜此次表示，07年總體上比06年做得更好，銷量和利潤情況都比去年有非常大的進步。市場排名國產中排第四。

　　他說，康佳手機的經營策略轉變為今天的堅持品牌力與產品力相結合的競爭策略。其中一點是，康佳手機新品數量不會采用『機海』戰術，而要在產品數量和銷量上取得一個平衡點；另外，康佳要爭取依靠品質和檔次在手機銷售價格上提昇，而不是靠價格戰。

　　據悉，其中重要的舉措是，康佳向雙待機等重要高端手機領域進軍。李宏韜表示，去年與聯通談要共同推GSM/CDMA雙待機，去年年底已經開始銷售雙待機，後面還要推雙G卡手機，但主要往海外推。一機雙號手機的定制和銷售已經納入中移動的計劃，預計2007年中會大面積推行。

　　國產手機不能靠政府保護

　　對於如何做手機，李宏韜曾有將股市中著名的波浪理論引用到手機裡。他曾說，如果將每一次手機領域的消費熱點看作是一個波浪的話，2002年是彩屏，2003年是折疊，2004年是拍照，2005年是音樂手機，2006年是超薄手機，而只有抓住每一次波浪的機會，纔能在波浪前進的過程中吸取能量，而多個波浪不斷疊加在一起就能形成澎湃的潮湧壯觀。

　　對於國產手機的現狀和發展前景，他認為國產手機靠政府來保護不是路，國產手機企業要對自己的品質有要求。對於有國產手機廠商希望借助牌照壁壘來抵御競爭，他說，『黑手機轉正是一種市場化行為，手機業應該充分競爭』。

【責任編輯朱青】