我國手機設計業腹背受敵 德信裁員400轉型

　　盡管國產手機的市場份額正呈現出逼近30%的良好態勢，與其緊密相關的國內手機設計行業卻在今年進入寒冬。

　　就在這兩天，國內最大的手機設計公司德信無線(TechFaith)宣布以裁員400名為主要內容的『戰略重組』。同時，據水清木華研究中心統計，今年開始我國手機設計公司的數量不再增加，設計市場正在洗牌。

　　仍在低谷

　　今年5月中旬，美國上市的德信無線公布了其第一季度財務報表。財報顯示，德信無線第一季度淨營收為2730萬美元，淨虧損為340萬美元，而去年同期其淨利潤為130萬美元。至此，德信無線已連續三個季度虧損。

　　和一般遭遇虧損的上市公司一樣，德信無線采取裁員方式應對暫時的危機，財報發出9天後，德信無線宣布戰略重組，裁員400名，以便德信員工至1400名員工。此前，德信無線一直被公認為國內最大的手機設計公司，而其競爭對手希姆通(SIMCOM)則曾在接受《中國電子報》記者采訪時表示，德信的『大』只是因為『人員最多』，但公司營業額並不如希姆通。裁員之後，德信的規模水平將與其競爭對手龍旗、希姆通接近。

　　不過，業內人士都清楚，對德信無線的靈魂人物——德信董事會主席兼首席執行官董德福而言，近期的裁員已經不是最慘烈的境遇，從去年年底到今年年初德信無線技術骨乾紛紛帶團隊離開纔是對他最沈痛的打擊，其中尤以德信的創始人之一、曾任高級副總裁的劉軍(劉軍新聞，劉軍說吧)的離開為最。到目前為止，當年德信的5位創始人已經走了3位，德信的前途在風雨中飄搖。

　　『脣亡而齒寒』，德信的冬天讓所有目前健在的手機設計公司感到涼意，事實上，在幾大手機設計公司中，除了龍旗和希姆通還算相對正向外，其他如中電賽龍、經緯科技等都已經經過了減員重組的陣痛。

　　腹背受敵

　　設計公司在國內手機產業鏈中的崛起是手機市場迅速膨脹的產物。2002年到2003年，大量手機設計公司在中國內地注冊成立，經過一段時間市場培育後，手機設計產業在2005年達到巔峰，其中以德信無線、龍旗、希姆通等三家企業在海外成功上市為代表。但很快，手機設計行業在2006年中旬迎來了發展的低谷。

　　產業界一致認為以聯發科(MTK)為代表的Turnkey Solution模式(將芯片與手機開發所需的軟件平臺乃至第三方軟件捆綁銷售)的規模應用，是改變設計公司發展狀態的重要原因之一。『這種全面解決方案(total solutions)在中國內地的盛行，使得位於芯片廠商和手機品牌廠商之間的設計公司的工作越來越沒有技術含量。』一直跟蹤手機設計行業的水清木華高級分析師沈子信對《中國電子報》記者表示。在芯片上捆綁軟件的所謂Tunky solutions模式，實際上等於是上游芯片企業吃掉了下游軟件設計公司的一塊業務，使得手機產業鏈更加扁平化。記者了解到，到去年年底，MTK解決方案佔國內手機市場份額的40%，到目前為止，除了夏新之外的所有國內手機企業都采用了MTK的解決方案。

　　『MTK把手機設計公司承擔的一大部分任務給做了，使得進入手機研發設計領域的門檻大大降低，小的設計公司有生存的可能，也讓大的公司受到很大壓力。因為和小公司競爭，大設計公司不具有成本優勢。』希姆通的上市母公司、晨訊科技創始人王祖同向《中國電子報》記者表示。據不完全統計，目前全國有大小手機設計公司八九百家，僅深圳就有三四百家的規模。

　　軟硬件一體的解決方案承擔了原來手機設計公司的職能，只剩下應用軟件設計、工業設計(ID)和結構設計(MD)，即主要是外觀設計，但外觀設計也並不一定是手機設計公司的專長，有些手機設計公司甚至不具備開模能力，要由專門的開模公司承擔。而這樣的工作，一些具備一定研發實力的手機企業就可以承擔。事實上，國內手機產業在經歷了從半壁江山的高峰跌到25%的低谷後，開始注重研發投入，而手機企業的研發即從應用軟件和ID、MD設計開始。因此，設計公司的另外一塊業務又被其下游企業手機生產公司吃掉了一塊。『上下擠壓之下，手機設計公司的生存空間越來越小。』沈子信表示。

　　尋求轉型

　　『手機設計行業正處於洗牌階段，各大企業紛紛轉型，例如德信在轉型做ODM，希姆通在偏向於做物流。個人認為，設計公司在轉型時不應該盲從，而應該找到自身的價值。』手機設計公司深圳經緯科技產品規劃部經理歐陽勝海在接受《中國電子報》記者采訪時表示。

　　據沈子信觀察和分析，目前中國內地的手機設計公司可有5種轉型模式：一種是轉型為既做設計又做生產的手機ODM，像很多中國臺灣ODM企業那樣，從去年開始德信在做這方面的嘗試；第二種是從設計公司變身為品牌廠商(OEM)，自己賣手機，沈子信告訴《中國電子報》記者，其實國內手機設計公司中有不少已獲得手機牌照，比如希姆通已獲核准，龍旗也正在申請；第三種是成為手機基帶芯片的軟件合作伙伴，和芯片廠商合作提供類似MTK的Total solutions；四是尋求被品牌廠商收購，或者成為國外廠商在中國的研發中心；五是開拓海外市場，尋找利潤突破口。

　　『MTK的做法，造就了小的研發公司，對大的研發公司形成壓力。大公司的出路是做有門檻的東西，包括國際市場，包括新業務。』王祖同表示。記者了解到，希姆通2006年將手機電視、智能手機、GPS手機等作為主要開拓重點，同時在今年年初將華為手機事業部總經理李承軍挖至旗下，便是為了開拓海外市場。

　　而德信無線正從純設計模式變成ODM模式，《中國電子報》記者獲悉，在德信的規劃中，未來ODM將佔80%，純設計只佔20%。

　　目前我國手機設計公司的業務模式主要有三種：一是純設計模式，即open BOM，設計公司只負責設計，主要客戶是品牌廠商；二是中國特色的PCBA，所謂『賣板子』，有點當年賣模塊的模式，主要客戶是中小手機廠商；三是ODM模式，既負責設計又組織生產(實際生產通常是由電子制造服務商即EMS完成)，向客戶交付的是成品。

　　從大的設計公司紛紛尋求轉型的狀態看，單純的手機設計公司形態似乎在消失。

　　是否『尷尬』

　　『手機設計公司的身份決定了它與生俱來的尷尬性，它夾在上下游產業鏈之間，上下游天然具有侵佔這部分市場的衝動，導致它不可能作為穩定形態存在。』一直對手機設計行業頗有研究的同行潘九堂在與記者交流時表示，『雖然在DVD、MP3播放器、手機和液晶電視市場，純粹的第三方設計公司(IDH)都曾經風光一時，特別是在中國手機市場，黑手機在設計公司的幫助下甚至改寫了整個產業的格局。但從長期來看，IDH的主要機會仍在於新興市場，充當「技術分銷者」的角色，一旦市場成熟，IDH的地位將迅速下跌。』當一個市場因日漸成熟而攤薄利潤時，設計公司的上下游必定縱向擴張吞食設計公司原有的蛋糕。

　　但歐陽勝海卻不同意這種觀點。『設計公司是手機產業鏈中非常有價值的環節，在競爭激烈，產品同質化嚴重的情況下，設計公司的存在使下游企業短平快地推出產品成為可能。設計公司是一個研發和系統集成的角色，在產業鏈中不可或缺。』不過歐陽勝海也同時認可IDH在新興市場的作用：『手機電視、雙模雙待、WiFi、3G，手機產業始終會受到政策因素的影響，在政策不明朗時，設計公司的存在幫助下游品牌企業承擔技術和政策風險。這是社會分工的不同。』

　　但是，歐陽勝海指出，目前設計公司的定位很亂，有上千人的大公司，也有幾個人的小公司，設計公司應保持何種規模是一門值得探討的學問。『一個企業要尋找到自己的價值而不是盲目求大。以德信無線為例，它的創始人基本都從MOTO出來，他們有做世界一流研發公司的情節，因此在業務上昇時迅速擴張人力，最後導致人員膨脹。』他說。

　　由於設計公司的主要資產是人，而且研發也采取項目制，一個項目幾個人就可以完成，大公司比小公司並不一定存在優勢，因此這個行業的特點是創業門檻低，難以形成大公司，相反很多大公司都出現了裂變。

　　雖然小企業有足夠靈活的應變能力，但也並不是設計公司發展的長久之計。一個企業要發展必定需要壯大，擴張無非是橫向和縱向兩種。很多企業在橫向擴張中遇到了挫折，所以向產業鏈上下游衍生，這正是目前各設計公司紛紛轉型的原因。

　　因此，從這個角度，目前德信無線等手機設計企業們遭遇的冬天並不是失敗，而是發展時的一個低谷，可能是新發展的開端。

　　春天不遠

　　和前幾年國產手機進入低迷一樣，大量小設計公司的出現從老牌的設計公司那裡奪走了大量手機新軍的訂單，大設計公司以為市場利好而剛擴大規模，卻發現大量訂單流失了。但是，隨著手機市場的洗牌，這個局面會緩解。

　　『因為小的手機公司會有洗牌和分化，有些拿到牌照變成正規軍，如果經營得好，還有可能成為好的品牌公司，還有一些手機廠家會變成純水貨的公司，專門做冒牌產品，但總之小的手機廠家陣營會縮小，縮小之後小的研發公司的生存基礎會有問題。而大的設計公司因為已經有了基礎，可以往高端發展。』王祖同表示。

　　『只有下游的國產手機企業走出低谷半年後，手機設計公司纔會走出低迷。』沈子信向《中國電子報》記者表示。他認為，由於設計周期和賬期的原因，手機設計公司和手機制造商的興衰有一個遞延期，大約為半年。

　　『而國產手機整體走出谷底應該是在2007年底，因此手機設計公司的春天還得再往後，可能會在2008年以後開始好轉。』沈子信說。他同時認為，由於2G手機市場過於成熟，一些新業務也已經被預測和開發得差不多，他個人估計設計產業在2G時代已經看不到太多空間，春天的到來估計也是在3G時代。

　　或許，還是要以那句話結束：冬天到了，春天還會遠麼？

　　記者感言

　　低迷是行業發展必經之坎

　　鑒於手機設計公司的境遇，尤其是大型設計公司目前的窘境，可能會有人得出結論說：一個MTK，壞了整個行業。看上去是MTK的Tunkey Solution模式使得產業鏈扁平化，把設計公司的空間壓縮了。但其實從另外一個角度，MTK正是手機設計這個產業的締造者。

　　龍旗和希姆通是目前發展尚比較正向的大手機設計公司，都有上千人的規模。曾經，親身見證了這兩家企業發展的一位人士向筆者感慨：沒有聯發科，可能就沒有龍旗和希姆通的今天。自2002年紛紛注冊成立手機設計公司後，龍旗、希姆通這樣的企業無不是以幾個人到十幾個人的規模在飛利浦、Skyworks等平臺上埋頭做開發，但是產品遲遲沒能出來，有的甚至快橕不下去。正在這時，2004年，聯發科帶著它的手機基帶芯片尋找市場。在聯發科高集成度的芯片平臺上，龍旗、希姆通纔能以PCBA的方式迅速佔領市場。

　　當然，有企業因為MTK方案而從小壯大，自然有企業可以因此而從無到有，所以纔會出現上百近千家手機設計公司。雖然混亂，但這是一個更加龐大的市場，也是一個符合國情、符合消費者需求的市場。

　　『這是市場發展必然的結果，隨著手機的消費化和同質化，降低成本的壓力越來越大。人力成本降低有一個極限，因此必須從研發成本下手。聯發科提供了全面解決方案，促進研發成本下降。它趕在了2G/2.5G技術(硬件平臺和協議棧)成熟，而3G還沒有起來的情況下，找到了一次機會，縮短了產業鏈，並且找到了合適的切入點。』記得劉軍曾經這樣說過，『聯發科的出現是行業發展的必然。』

　　筆者像很多業內人士一樣，堅信聯發科的出現是產業發展的必然，沒有MTK也會出現其他NTK、WTK等等。現在，安凱、智多微等企業也都模仿聯發科模式推出了芯片級解決方案，甚至國際大廠也在調整策略，TI、高通都推出了低端手機方案，MTK自身其實面臨著很多挑戰。

　　這就是現實，誰讓我們處在手機行業。

【責任編輯朱青】