從日本追到越南 微軟金山上演『國際PK戰』

　　【eNet硅谷動力消息】2007年5月，金山軟件宣布越南光明DEC合作，並聯合在越南胡志明市召開發布會，正式發布金山兩款通用軟件——金山WPS和金山毒霸的英文版。據悉，這兩個產品也是首次發布英文版，標志著在網游國際化之外，金山通用軟件產品也開始進軍英文市場。而選擇越南發布軟件產品的英文版，金山軟件總裁兼CEO雷軍介紹說：『越南已於2006年底加入了WTO，正版軟件市場一定會迅速擴大，現在進入是最好的時機。』

　　巧合的是，就在金山在越南發布通用軟件的時候，微軟CEO Steve Ballmer也造訪了越南，以推動Office辦公軟件的正版化。業內分析人士認為：『去年9月，金山WPS在日本發布之後，引起了不小的轟動。而此次金山率先在越南打開網游市場之後的再次發力，可能會令微軟坐立不安，從鮑爾默親自督戰越南就可以看出來。金山辦公軟件與微軟的比拼從日本已經擴展到了越南，好戲還在後頭。』

　　據悉，金山兩款網游經典作品《劍俠I》(在越南名為《武林傳奇》)及《封神榜》分裂越南網游排行榜的第一、第二名，第三名是光明DEC代理的《完美世界》。《劍俠I》更是佔據了越南MMORPG市場的70%，中國網游在越南可謂大行其道，親近中國文化的越南玩家更樂於接受來自中國的游戲和軟件產品。

　　越南：東南亞經濟增長最快的國家

　　被為到『為何選擇越南市場作為WPS Office及金山毒霸英文版的首發地』，雷軍對此的解釋是，『越南市場是一個新興的市場，蘊含著很多機會，尤其是在越南加入WTO之後，這種國際間的交流合作，尤其是高科技產品之間的交流合作機會會越來越多，越南市場將會成為東南亞最重要的市場之一；而且金山已經有過在越南市場成功的先例。兩年前，我們的網絡游戲產品進入越南，現在已經佔到非常可觀的市場份額，這讓我對越南市場有了比較深入的了解，我對Kingsoft Office及Kingsoft AntiVirus在越南市場的表現也很有信心。』

　　越南擁有人口8400萬，自2000年以來，越南經濟以年均7.5%的速度增長，去年增速達到8.4%，人均GDP達到650美元，成為東南亞地區近幾年經濟增長最快的國家，也成為投資的天堂，吸引了來自全世界投資者的目光。這個曾經幾乎不被人注意的國家正逐漸成為全球最大的IT生產商和IT創新企業外包其業務的替代目的地。比如富士通已經在這裡生產電路板；英特爾公司正斥資3億美元興建一座芯片封裝和測試工廠；而芯片生產設備設計商Novellus系統公司可能繼英特爾之後，在越南建立自己的工廠。

　　自從去年底加入WTO以來，越南政府在保護知識產權、推進正版化運動上就開始大刀闊斧的采取行動。正版率迅速提高的軟件市場，將成為一個潛力無比的巨大市場。

　　英文版首次海外發布越南成第一站

　　值得關注的是，此次在越南發布的KingSoft Office及KingSoft AntiVirus是金山軟件首次發布的英文版通用軟件。據介紹，越南人的英文水平普遍較高，用戶多能熟練使用英文軟件。而金山官方也表示，更貼近越南用戶使用習慣的越南文版WPS和毒霸也將發布。

　　在用戶非常關心的產品價格上，金山將提供越南消費者用得起的正版優質軟件，避免消費者因為正版軟件售價過高而放棄使用的情況。金山軟件要給越南用戶提供的不僅是一款優秀的軟件，更重要的是提供用戶買得起的軟件。雷軍表述：『在保持產品品質的基礎上，我們在價格上會讓越南用戶感到驚訝。』

　　在產品品質上，KingSoft Office不僅繼承WPS Office中文版體積小、輕巧靈便、與MS Office雙向深度兼容等特點，而且在語言准確轉換的同時，更是根據中英文語言使用習慣的不同及越南用戶的特殊使用習慣，在三大模塊的格式、版式等設計上都不斷做調整，以適應越南本地用戶的需求。此次微軟和金山在越南的遭遇戰，究竟會是怎樣的局面，我們暫且拭目以待。可以預見的是，在微軟的打壓下頑強生存先來的金山，一定會讓微軟在越南的擴張並不輕松。

　　到目前為止，金山軟件的兩類通用軟件都已經陸續發布了日文版和英文版。內部消息透露：其實WPS Office及毒霸的英文版都醞釀已久，此次通用軟件進軍越南市場，表明金山軟件正式向英文市場擴張，是其大舉進軍國際市場的象征。

　　高品質的產品，潛力巨大的市場，成熟的營銷手段，加上優秀的合作伙伴，讓雷軍有理由期待通用軟件在越南市場的表現也將是捷報頻傳。中國軟件企業在一步步壯大中開始走向世界，雷軍說：『華為是我們學習的榜樣。』

　　本地化是國際拓展成功的關鍵

　　國際化的過程也是本地化的過程，最好的本地化需要最熟悉本地環境的合作伙伴。兩年前，金山的網絡游戲產品進入越南市場，選擇越南本土企業VinaGame作為合作伙伴，取得非常驕人的成績。

　　此次，金山軟件第一次以通用軟件供應商的身份來到越南，選擇了與越南最積極、最活躍、最有影響力的企業之一——光明DEC進行合作，由光明DEC全權代理Kingsoft Office及Kingsoft AntiVirus在越南的運營。據悉，光明DEC通信有限公司在越南互聯網服務和通信網絡內容提供、網絡娛樂，電子貿易，軟件產品供應等多個領域上都取得了非常了不起的成就。這位金山軟件在越南的拓展提供了良好的基礎，雷軍介紹說：『未來我們可能采取更深入的合作方式，比如成立合資公司，一起來開拓越南市場。』

　　金山軟件希望在不斷提昇自身形象、企業不斷獲得發展的同時，能通過與合作伙伴合作的方式，來幫助扶持越南科技、軟件企業的成長。與VINA GAME合作就是一個很好的先例，曾經是一個只有十幾個人的小公司，現在已經是擁有500名員工的、越南最有名的IT企業之一。這就是金山在越南的發展戰略，在越南走一條和越南本土企業共同發展、共同進步的道路。

　　從日本到越南金山國際化四面出擊

　　如果說金山登陸日本是金山軟件全球化的起點的話，那麼此次金山進軍越南就可以看成是金山軟件在國際化道路上開始起跑了。

　　2005年，金山成立日本控股子公司，同時發布金山毒霸日文版，憑借優良的產品性能和高性價比，一年半後，金山毒霸市場佔有率名列日本殺毒市場第五名。去年9月份，金山軟件發布了Kingsoft Office日文版和金山毒霸2007日文版，在日本引起很大反響。2007年2月，日本最大的風險投資機構JAFCO對日本金山進行了大額投資。

　　除了辦公軟件產品和殺毒產品外，金山網絡游戲的國際化的起步要更早一些，如最為大家熟知的《劍俠情緣》，《封神榜》等目前已經進入越南、馬來西亞、臺灣等市場，都取得了不錯的成績。在越南市場，金山網游佔據了絕對的市場優勢，也吸引了完美等中國網游企業到越南『淘金』，並取得了不俗的成績。

　　雷軍表示，英文市場是海外市場中最重要、也是盤子最大的一塊市場，我們希望借助此次通用軟件英文版在越南的嘗試，為金山的深度全球化積累經驗。希望在穩健的國際化戰略思想的指導下，走好國際化的每一步。據透露，越南文版的WPS和毒霸也將在越南發布，從而更貼近當地用戶的使用習慣。

　　【責任編輯胡瀅】