市場份額火拼遺禍 摩托羅拉淡出3G裁員翻番

　　陳浩(化名)的擔心變成了現實。

　　5月31日,摩托羅拉宣布,將年初確定的裁員規模擴大一倍,由原來的3500人增加至7500人。在此前的多次裁員中,摩托羅拉中國區都置身事外。

　　但這一次,摩托羅拉中國公司傳播與公共事務部總監楊伯寧於6月1日對記者明確表示:"這次追加裁員的4000人包括中國公司,但具體中國區裁員多少還沒有定。"

　　作為摩托羅拉中國東區的一名工作人員,陳浩在5月30日就從美國總部同事那裡聽說了公司可能要追加裁員的消息,然而,當擔心變成現實時,她還是難免焦躁不安,"我會不會被裁掉呢?"

　　中國市場裁員步驟

　　根據摩托羅拉提交給美國證券交易委員會的文件,摩托羅拉全球員工目前為6.6萬人,裁員約佔其員工總數的11%。此次裁員的主要理由是摩托羅拉將進行業務調整,由此前的單純追求市場份額轉而以追求利潤為主。

　　此外,楊伯寧表示,"對並購之後的組織進行重新審視和調整,也是此次裁員的主要原因。"

　　2006年,摩托羅拉先後收購美國訊寶科技(Symbol Technologies)和Good Technology。前者在無線寬帶方面頗有優勢;後者是黑莓手機生產商Research in Motion的競爭對手。此外,摩托羅拉還先後斥資2.08億美元和3900萬美元完成了對Netopia和Tut系統公司的收購意向。

　　"每個公司在進行收購後都有一些人員調整。"楊伯寧強調。

　　不過,據摩托羅拉內部人士透露,摩托羅拉此次決定再增加裁員4000人主要還是出於業務調整的需要。"估計銷售部門會是裁員的重災區。"上述摩托羅拉內部人士認為,由於公司的策略不再是單純追求市場份額,此前龐大的銷售渠道管理部門估計會是被裁撤的一個主要部門。

　　在明確了裁員的目的之後,陳浩同一些員工也在不斷交流以便找尋心理暗示,希望自己的部門少裁員。

　　現在,陳浩最為擔心的是什麼時候會接到公司開會的通知。按照摩托羅拉的裁員程序,公司會先把員工召集起來,告訴員工這次中國區的裁員人數,最後將離職人數分解到每個部門。

　　接下來,人力資源部會同員工一對一進行溝通,主要是告知員工職位被削減的原因,並要求員工做好工作交接。在確定了裁員的具體名單之後,摩托羅拉還會對這些員工進行求職培訓。"我們會輔導員工寫簡歷、面試培訓,聯系獵頭公司。"楊伯寧說。

　　楊伯寧同時還透露,這次裁員主要是企業的正常自動減員,包括一些到期的員工不再續約,同時也"鼓勵"一些員工自動離職,最後纔是被動的裁員。

　　在陳浩看來,自己與公司的勞動合同還有幾個月就要到期,公司很有可能因為裁員的壓力而不再續約。

　　對於外界傳言的補償方案,楊伯寧明確表示,公司還沒有制定具體的補償方案,作為一次全球性的裁員行動,各地區將根據各地的法律規定來確定具體的補償方案。

　　火拼市場份額

　　"V3銷售高峰之後,摩托羅拉就沒有特別暢銷的機型出來。"摩托羅拉的一個代理商告訴記者,之前摩托羅拉太過於追求市場份額了。

　　據該代理商介紹,為了同諾基亞拼市場份額,摩托羅拉從去年下半年開始下調V3手機的售價,為提高市場佔有率而同期下調價格的還有其他高端手機。

　　但市場給予的回應是殘酷的,雖然市場佔有率得以短暫提昇,但是其2006年第四季度手機業務收益暴跌,利潤率大幅下降,成為自2004年以來盈利最差的一個季度。

　　"主要是摩托羅拉手機平均售價下滑嚴重,包括全球和中國市場。"BDA分析師隋倩表示,以中國市場為例,2006年初,摩托羅拉每款手機的平均價格在1600元左右,但到了2006年底,其平均售價只有1000元左右了;而其競爭對手諾基亞2006年初的每款手機平均售價是1200元左右,到了2006年底仍然維持在1150元上下,下滑幅度不大。

　　事實上,2006年摩托羅拉在超低端和新興市場上發力猛烈。摩托羅拉是第一個響應GSM協會在全球推超低價手機的廠商,其先後在印度、東南亞以及非洲等區域供貨,平均每款手機只有30-40美元,利潤空間遠遠落後於2005年的水平。

　　"摩托羅拉在新興市場的拓展並沒有達到預期的規模。"隋倩認為,在上述新興市場,摩托羅拉雖然推出了C115、C113等一系列超低價手機,但銷售規模並沒有上去。目前,在印度,諾基亞仍然佔據了60%以上的市場份額,而由於規模化不夠,超低端手機靠規模盈利的結果也就很難實現。

　　摩托羅拉此前公布的財務報表顯示,2007年第一季度,公司淨虧損1.81億美元,然而去年同期摩托羅拉的淨利潤還高達6.86億美元。

　　此外,摩托羅拉的銷售額也在下滑。今年第一季度,摩托羅拉的銷售額為94.3億美元,比去年同期的96.1億美元下滑1.8%。

　　更加致命的是,在V3熱銷之後,摩托羅拉一直沒有推出特別熱銷的機型。

　　根據市場研究公司Gartner發布的最新報告,2007年第一季度,在全球市場,諾基亞佔據了35.7%的市場份額,遙遙領先於摩托羅拉等競爭對手。摩托羅拉的市場份額為18.5%,三星為12.5%,索尼愛立信為8.4%,LG電子為6.2%。

　　數據顯示,今年以來,諾基亞在中國和日本的手機銷量大幅增長,進一步鞏固了市場領先地位。

　　摩托羅拉CEO埃德·桑德爾日前表示,公司計劃通過多款多媒體手機來提昇公司利潤,而不僅僅依靠類似於V3的單一熱銷產品。

　　據記者了解,摩托羅拉未來在中國市場的一個重點將是增加高端機型的銷量。作為增加高端機型的一個主要渠道嘗試,從去年開始,摩托羅拉配合其代理商在全國開設了200多家至尊專賣店。今年4月,摩托羅拉又相繼與國美電器和蘇寧電器等大型家電零售連鎖企業建立了戰略合作伙伴關系,在其遍布全國的連鎖店中開設摩托羅拉"店中店"。

　　但是在摩托羅拉的這位代理商看來,渠道的完善是一方面,更為關鍵的是,摩托羅拉的後續多媒體機型能否得到消費者的青睞。"要是後續的機型跟不上,就算這次不被裁掉,下次還會再裁員的。"陳浩懮心忡忡地說。

　　淡出3G之後

　　事實上,讓摩托羅拉不得已采取裁員計劃的還因其網絡及系統業務的長期低迷。

　　摩托羅拉的網絡設備業務主要是GSM和CDMA。在CDMA方面,2006年全球和中國市場運營商對CDMA的新增投資都很少,所以這塊業務基本沒有為摩托羅拉帶來太多收入貢獻。

　　而GSM方面,雖然運營商有一些擴建,但一方面由於運營商普遍采取集體采購形式,華為、中興等廠商的低價競爭對摩托羅拉等擠壓很大;另一方面,全球WCDMA市場,也主要以愛立信、諾基亞和阿爾卡特為主,基本這三家就已經佔據了全球WCDMA80%-90%的市場份額。

　　"2G時代摩托羅拉的很多網絡業務就是OEM華為的核心網產品,在3G市場上,摩托羅拉基本選擇了放棄。"愛立信中國事業部相關人士告訴記者,目前摩托羅拉3G方面幾乎沒有怎麼開展具體業務,而是選擇了與華為合作,基本以華為為核心進行研發。

　　配合此戰略,摩托羅拉在網絡系統方面已全面向4G轉移。去年底,摩托羅拉宣布在北京成立無線寬帶技術中國研發中心,該研發中心將重點研究Wimax、4G等下一代無線通信技術的頻譜、標准化問題。

　　【責任編輯戴娜】