天盛總裁宋政：英超開始付費 免費晚餐要散席

　　上海市靜安區，延安中路的一座高層中，穿著隨意的天盛數字傳媒公司總裁宋政也在周五下午的下班倒計時中等待周末的到來，他看上去有些興奮，就像期待下賽季即將開始的付費英超。『免費的晚餐徹底散席了，你可以這麼告訴球迷。』宋政笑著瞇起了眼睛。

　　對於花錢看球的問題，很多人不理解。『外界的輿論都說天盛是強盜。』拿下2007-2008賽季英超聯賽在大陸獨家轉播版權的天盛數字傳媒公司總裁宋政自嘲道，『不是天盛將英超變成付費電視，即使不是天盛拿下英超大陸轉播版權，付費也是必然的事實。』宋政將英超付費歸結為社會發展產物，『英超是每三年一次競標的周期，三年前，中國還沒有啟動任何數字化電視進程和付費電視的基礎，怎麼會有人付費？而一旦當它具備實現的條件時，歷史會選擇開始付費電視，天盛只是順應了這個潮流，我們擊敗了6大競爭對手，以英超歷史上最接近的報價記錄險勝，千萬不要相信ESPN只會准備3500萬美金，並從一開始就放棄競爭的說法。我可以很負責任地講，如果天盛沒有勝出，它會被國外的一家付費電視臺拿走，中國球迷將要支付3000多塊錢的首年費用，通過衛星來接收信號。免費的概念是基於ESPN每年巨額的虧損上。』

　　上世紀80年代，國內已有部分城市球迷可以看到錄播的英超聯賽，1994-1995賽季，北京電視臺開始直播英超聯賽，至今已有12年時間，只是以上這些對於球迷來說都是免費。2006年11月22日，天盛歐洲足球頻道獲得未來三年英超中國大陸獨家版權。

　　『為什麼老是去想還有免費的晚餐。』問句從宋政的口裡說出來，肯定得近乎強硬。在天盛買下英超轉播的大陸版權後，相當於壟斷了整個英超轉播市場。但根據英超的賽程，在周六或周日晚間，會出現兩場或以上賽事同時進行的情況，天盛在確定轉播場次後，會將其他場次的轉播權分流給中央電視臺或者其他地方頻道嗎？『我們絕對不會轉賣轉播權，如果有幾場比賽同時進行，天盛會根據市場評估選擇球迷最希望收看的賽事進行直播，但同時我們會在比賽進行中隨時關注其他的賽事進程，比如進行比分直播或者插播進球畫面等，以確保球迷不會落下其他場次狀況。』宋政說，他同時表示不會將比賽錄像提供給其他頻道做類似英超集錦的欄目。

　　完全壟斷英超也正是迫於推廣付費頻道的壓力， 『我們要讓中國球迷覺得這是他們從來沒有看過和感受過的電視和電視服務。』而之所以選擇英超成為率先施行付費的賽事，除了和英超在全球200多個國家地區都是依賴付費外，英超的賽事安排制定也是原因之一。歐洲五大聯賽中，法甲和德甲在中國球迷中的影響力非常有限，而西甲開始時，北京時間往往已是凌晨。 『英超賽程非常固定，並且很多比賽都是交錯進行，同時照顧中國觀眾的收視時間。』其實正是球迷的厚愛推動了這一聯賽往付費方向前進。

　　免費和付費之間，絕不僅僅是金錢的區別。觀念會成為付費電視走進大眾的主要障礙，尤其是在球迷都已經習慣了免費晚餐之後。MIH是南非最大的電視運營商，在其辦公大樓中，有1/4層面是專門用於用戶反饋服務，在他們的理念中，付費就意味著得到更好的服務。天盛也同樣承諾『價值塑造』。價值塑造的體現之一便是主持人陣容，由於ESPN下賽季沒有英超大陸轉播版權，ESPN臺柱詹俊將轉投天盛懷抱，除此之外，專業和娛樂化共融模式也是宋政所追求的， 『不排除下賽季張靚穎為天盛來唱頻道主題曲。』在挖來ESPN部分高層和制作團隊後，下賽季的英超轉播，將同時有國語、粵語和英語三個聲道供自由選擇，除此之外，宋政承諾比賽期間不會插播任何廣告，並且會派部分主持人到現場解說，並和曼聯、切爾西、利物浦電視臺簽約，在非賽事期間，提供球迷關於頂級豪門更衣室和博物館的故事。

　　但，即便這樣，英超球迷群體在下賽季發生變化將成為不爭的事實。中國大陸目前有多少英超球迷？發達的網絡顯示許多不同版本。香港在9年前便已實現付費，通過被量化的資料顯示，香港的英超球迷被認為是700萬人，每年為英超貢獻2億美元，佔亞洲的絕大部分數額。 『我從來不相信中國有5000萬忠實球迷。』宋政說道， 『我們通過市場調查已經得到實際球迷的數字，但我不會對這個數字抱有樂觀希望。』

　　球迷數量關系到願意付費看球的群體數量和投資回報。據了解，天盛對外宣稱的5000萬轉播費還不及真實價格。 『在市場初期，發展用戶費用對經營貢獻並不會很大，但已足夠在第一個賽季換回我們的投資。』宋政對此很有信心， 『這不是承擔得起或不起的區別，而是願不願意付費的問題。英超之所以這麼好看，是因為完全建立了一整個聯賽的商業體系。你付費的錢最終去了哪裡，不是我們拿了最後的商業利益，最後錢還是去了英超，去了你支持的聯賽和球隊，如果你連這個邏輯都沒有的話，我不認為你是真正的球迷。而且我們的價格絕對是從合理原則出發，沒有貴到離譜。』

　　2007年第9期《體育畫報》中指出：最新數據顯示，820萬英國人購買了天空的服務，每年繳納的費用為32億英鎊。也就是說，平均每個天空體育用戶每年花費在英超收視上的費用為390.24英鎊。 『中國有許多人已經有為內容付費的概念，要不然我不會對下個賽季那麼有信心，老百姓會接受付費的概念，但關鍵是物有所值。』宋政解釋下賽季看英超的方式有3種：數字電視、網絡和手機，以前兩種方式為主。而價格由於收視渠道和身份不同也會有所差別，主要體現在網絡收看方式上，球迷可以購買單場比賽收視費用，同時也可以像購買套票一樣購買球隊一賽季的每場比賽收視權，或者包月、包年等，而學生群體還有更低的價格。『正常的商業邏輯是建立在正常的消費能力上，在成本能夠承受的價格下考慮用戶的接受能力，在這兩個的平衡點上定出合理的價格。』

　　不願意掏錢的球迷大可以去看西甲、法甲、德甲等其他賽事，或者意甲中下游球隊的比賽，但下賽季意甲上游球隊的比賽轉播權歸屬，至今仍舊是個謎，如果沒有電視企業拿下意甲A包在中國大陸的轉播權，可能意味著這將流標，即使有意甲球迷願意付費，也將看不見AC米蘭、國際米蘭、尤文圖斯、羅馬等比賽。這與英超帶來的社會反應恰好相反。『當大家終於知道這個消息說OK我們看不到新賽季意甲A包，只能看B包時，我接受的最大質疑是：為什麼天盛不出手，我們要看，願意付錢看，天盛應該把A包買下來。』但宋政對於天盛拿下意甲A包一事不置可否。一旦成為可能，那麼下賽季天盛除了將獨家轉播英超外，還有意甲A級賽事，備受關注的中國海外球員的每一場比賽，天盛也都將進行全程直播，林林總總共18項國際足球賽事。此外還包括不超過專業足球頻道10%播出時間的非足球類節目，如橄欖球或棒球等。

　　【責任編輯戴娜】