陳紹鵬：AMD再『挺』聯想 對手沒機會超越

　　6月2日，聯想集團在素有革命搖籃之稱的江西井岡山老區啟動了2007年的奧運聯想千縣行活動。至此，由聯想集團主辦、作為北京奧組委特批支持的北京奧運會文化活動之一的『奧運聯想千縣行』在完成2006年活動之後，再次以嶄新面貌踏上新的征程。

　　新浪科技訊6月4日消息，2日傍晚，井岡山某賓館一臨時會議室，聯想高級副總裁兼大中華區總裁陳紹鵬褪下西裝，斜坐在對面，笑容可掬。

　　趕在晚餐前，陳紹鵬接受了包括新浪科技在內的數家媒體專訪。剛經歷『2007奧運聯想千縣行』全天飽和會議安排的陳紹鵬，居然臉上全無倦色。

　　『隨便聊聊！』陳紹鵬說。在媒體記者面前，他總是放得很開。實際上，當天討論的也是一個讓聯想與陳紹鵬目前頗感得意的話題：鄉鎮PC市場。

　　搶佔鄉鎮市場

　　據2006年IDC調查數據顯示，未來五年國內PC市場的年復合增長率為11.7%，其中4、6級市場增長率達23%以上。另據計世資訊預測，2007年國內PC市場銷量將達1790.2萬臺，增長率為10.3%，其中最大的機會將來自4、6級市場。

　　以上所稱的『6級市場』，即聯想俗稱的鄉鎮市場。聯想消費臺式機營銷負責人告訴新浪科技，聯想內部有一套劃分我國PC市場的標准，6級市場相當於縣城或鎮，『觸角可達鄉鎮』。

　　上述聯想負責人表示，4、6級市場已展現出巨大魅力，其發展空間讓各大PC廠商神往，聯想是最為『先知』的廠商。早在2004年8月，聯想『圓夢計劃』正式發布，率先以2999元超低價電腦敲破5、6級市場凍土，成為開拓鄉鎮區域市場的第一個品牌機企業。

　　『當對手還在觀望時，我們已先行一大步。等他們開始試水的時候，具有針對性的聯想鄉鎮電腦已經進入新農村市場。』該聯想負責人介紹，經過三年多的發展，內置近萬元教育資源的聯想新家悅電腦目前已成5、6級市場最受消費者支持的家用PC。

　　聯想內部統計數據顯示，2006年聯想在國內5、6級市場渠道滲透率高達95%，家用電腦銷量突破100萬臺，同比增長高達38.7%。陳紹鵬表示，聯想預計4、6級市場未來將在其交易型業務中佔據一半比重。業內認為，這意味著農村市場今後將成為聯想集團重要的利潤來源。

　　以『刷牆』PK對手

　　『友商很被動，他們到3級市場時我們已到4、5級，他們到5級時我們已到鄉鎮，聯想始終先人一步。』聯想大中華區臺式營銷部總經理湯捷這麼解釋聯想在鄉鎮市場的先入優勢。

　　湯捷也發現，不僅聯想，戴爾、惠普等PC巨頭也看到中國將是其全球業務增長的動力引擎，並相繼把目光聚焦區域市場。

　　兩強相遇勇者勝，兩勇相遇智者勝！陳紹鵬坦言，對手對區域市場的重視給聯想帶來很大壓力，但聯想自信也很足。聯想的自信，來自其靈活調整的戰略。據介紹，聯想將依靠此前紮下的基礎，和全國3000多家渠道伙伴一起，把最適合當地的產品與服務向下滲透。

　　據陳紹鵬總結，聯想在鄉鎮市場的核心優勢有兩大方面，一是執行力，二是規模經濟效應。

　　『做農村市場的道理其實很簡單，沒有什麼秘密，就看誰能執行得最好。』陳紹鵬舉例說，比如在農村推廣，最有效的營銷方法居然是刷牆！這種在某些競爭對手看來很不屑的做法，卻是在農村打響品牌的靈丹妙藥。

　　規模經濟效應則主要體現在服務領域。在營銷領域打拼多年的陳紹鵬表示，5、6級市場的服務難度很大，比如怎麼優化備件庫，怎麼優化調度，怎麼做到既要讓客戶滿意又控制好成本？『掌控好這個服務網絡非常復雜！』

　　陳紹鵬透露，聯想在鄉鎮市場的服務網點做了4年纔有今天的成績。『2004年成本偏高，2005年趨緩，2006年終於過了規模經濟效應期。』陳紹鵬說，鄉鎮市場有一些沼澤地的特征，並不是什麼車子過來都能撒歡兒跑的大馬路。

　　這也正是別的廠商沒法像聯想一樣做到全國推廣的原因。據湯捷觀察，一些企業對鄉鎮市場的做法是采取局部布點策略，不敢全面推廣。『如果他們像聯想一樣鋪全國網點，肯定賠本。』陳紹鵬稱，不管哪家廠商來做鄉鎮市場，都要走聯想走過的路，先解決規模經濟效應難題。

　　AMD再『挺』聯想

　　6月1日傍晚，久未公開露面的AMD全球高級副總裁兼大中華區總裁郭可尊女士現身首都機場。她將與陳紹鵬等人一同飛赴井岡山，出席奧運聯想千縣行活動的啟動儀式。然而好事多磨，航班因天氣原因取消，郭女士在首都機場滯留超過7個小時。

　　郭可尊在第二天的致辭中表示，AMD是聯想集團重要的戰略合作伙伴，將致力於與聯想共同助力奧運事業，投入多方資源支持聯想深入鄉鎮地區傳播奧運精神，為聯想奧運事業奉獻一顆AMD的『芯』。

　　『從2004年開始，聯想與AMD的合作就非常好，他們不僅看到了北京奧運的機遇，還有著一份為中國奧運事業盡責的心。』陳紹鵬對郭可尊風雨無阻的捧場表示感激，他認為AMD與聯想的合作已超越普通意義上的『生意』范疇。

　　陳紹鵬還補充指出：『一般來說，從上游廠商爭取合作資源，對方會在活動推廣的品牌形象露出方面要求比較多，但聯想是國際奧委會全球合作伙伴，在宣傳方面被管得很嚴，此次AMD並沒有向我們提過多要求。』

　　據知情人士透露，今年聯想千縣行活動的投入費用超過2000萬元，AMD方面很可能提供了30至40%的支持。

　　【責任編輯朱青】