卓越老板貝佐斯來華 當當組合拳伺候

　　6月4日，亞馬遜全球CEO貝佐斯抵京。

　　這是貝佐斯自2004年收購卓越網後首次來華。或許這將是一次『尷尬之旅』，不妙的是，卓越及其競爭對手傳遞給他的，幾乎都是一邊倒的壞消息。

　　『歡迎會』

　　當天下午，當當網在其總部召開『貝佐斯歡迎會』：聯合總裁李國慶、俞渝攜豪華團隊首次亮相——曾供職於eBay、雅虎的CTO戴修憲；曾供職於家樂福、華潤，分管物流、財務、行政、人力資源的副總裁蔣涇；曾供職於寶潔、新浪，分管市場的副總裁陳騰華。

　　『我的直觀標准，當當第二層次團隊的人衝出來，能把競爭對手第一排的人砸懵；當當第三梯隊的人衝出來，能把對手第二排壓住。』俞渝說，『當當有非常結實的四五層團隊。』

　　而卓越方面，市場副總裁黃玉燕不久前被迫辭職，其主管物流的副總裁也被傳離職。

　　『(卓越)乾的不是買賣，「賣件西裝上衣送條褲子」，換成你你也會做。』提到卓越，李國慶說。

　　在此之前，媒體披露卓越網2006年銷售額為1.8億元，虧損9000萬。卓越並未就此反駁。

　　而就在貝佐斯啟程之前，當當已將『卓越網發布謊言』的聲明英文郵件發到其郵箱。郵件中稱，當當在品牌認知度、銷售收入和商品數量3方面都超過卓越網，卓越『全球最大中文網上書店』的說法是謊言，是在對用戶及投資人披露不真實信息，有損作為上市公司亞馬遜子公司的品牌形象。

　　媒體在報道中披露，當當2006年的銷售額在4億左右，2倍於卓越，虧損不到1800萬，只是卓越的1／5。

　　『如果貝佐斯開價足夠低，比如2000萬美金，當當會考慮把卓越收了。』李國慶對《中國經濟時報》說。要知道，2004年亞馬遜收購卓越時，光現金就支付了7500萬美元。

　　『這也不是沒先例，eBay把易趣賣給TOM時，還倒貼了2000萬美金呢。』李說。這自然是指2006年，eBay CEO惠特曼和TOM在線那樁盡人皆知的交易。

　　這種跨國公司在華敗走麥城，『賠了夫人又折兵』的例子不止一樁。再往前說，就是2005年楊致遠把雅虎中國賣給阿裡巴巴，且倒貼10億美金的案子。

　　『組合拳』

　　『收購(卓越)2年多，(貝佐斯)第一次過來看看，你覺得這事正常嗎？』業內人士在接受《中國經濟時報》采訪時反問，『這2年，卓越一直想掙個「亞馬遜」的名分都沒有掙到，貝佐斯也應該知道，在中國這個特殊的市場，他手裡拿的是塊「燙手的山芋」。』

　　據記者了解，貝索斯來華訪問的重要事情之一，是宣布將『卓越網』更名為『亞馬遜卓越網』，以及卓越網的調整與新商業合作談判。

　　卓越內部有一系列事情亟需貝佐斯處理，外部當當的市場攻勢一浪猛似一浪。

　　首先，本周激烈的價格戰又全面開始。當當網率先發難：早在今年5月母親節前後，當當網就推出活動，百萬商品實行2折起，六一兒童節期間2萬種少兒圖書音像玩具69折封頂，無論購物金額多少，全場均可享受95折上折。

　　受此影響，卓越被迫跟進，也推出了『無論買多買少，全場購物免配送費』活動。

　　就在卓越發布免運費活動當天，當當網又針鋒相對啟動了『感恩季第二波』降價行動，宣布6月1日至6月15日期間，無論購物金額多少，所有顧客均可享受全場免運費優惠，訂單滿100元返10元A券，再打95折上折，享受超級鑽石VIP會員待遇。

　　刺刀見紅。『當當網銷售的圖書本來就平均在75折以下，再加上這輪促銷相當於又給顧客打了15%的折扣，而全場免運費又把顧客購物的門檻降到了最低。』當當網市場總監?者明理說。

　　?者稱，當當網2004年即推出了電子自動比價系統，這套系統可以根據網上相同商品價格自動調節，以保證其產品永遠不高於其他相關網站。該系統的問世，讓卓越疲於應付。

　　『當年我和8848的力量對比1：8時，老榕(王峻濤，8848當時的CEO)都打不過我，如今，我們力量比卓越更強，貝佐斯這幫經理人怎麼能打得過我們呢﹖』

　　曾幾何時，卓越網在國內B2C領域與當當比肩，如今，成為『亞馬遜中國』近3年，卻被當當如此奚落——『無論從品牌影響力、銷售規模還是商品數量看，當當網都絕對領先於卓越網。卓越方面侈談中文圖書銷售「最大」而且是「全球最大」，不知所據何來？』——AC尼爾森、易觀國際、正望諮詢等專業調研公司最近發布的B2C調查報告均顯示，用戶認知度當當網是卓越網4倍，成交額當當是卓越3倍。

　　面對卓越的戰績，貝佐斯此行有何『靈丹妙藥』？

　　在eBay、雅虎等敗去的背影中，貝佐斯會得出怎樣的感悟？

　　【責任編輯戴娜】