國美與西門子家電聯手 冰箱價格雪崩

　　2006年國美，永樂合並後，沒有人再懷疑國美體系在中國家電零售業的龍頭地位。西門子作為全球最優秀的冰箱生產商之一，率先與國美簽訂了新的戰略協議，業界稱將樹立行業新的廠商合作模式。雙方成立的產業事業部在戰略合作協議後的第一個策略就推出了“冰箱價格雪崩”攻略。據了解，後續還將推出“0度保鮮戰略”等一系列市場營銷策略。

　　   國美西門子的“雪崩戰役”將在國美永樂所有門店展開。據透露，在本輪冰箱降價促銷活動中，西門子多款冰箱低價讓利：KK20V75TI型冰箱將首次跌破3000元；KK20V32TI首次跌破2500元；KG19V20TI首次跌破2000元……西門子作為國際化大品牌，其產品價格歷來相對穩定。國美西門子選擇在價格上為首次戰略的核心，不能不說是反其道而行。西門子家電銷售總經理吳建科表示，西門子與國美此次聯手發動的第一次戰役，是基於雙方尋找到全新的戰略合作模式。而這種模式對於供應鏈效率的提昇和市場反應機制的快捷起到關鍵作用。我們看到這種模式能給雙方創造更大的讓利空間。國美集團常務副總裁王俊洲認為：雙方合作是為了給同行業和上游廠家創造榜樣，從而推動產業健康發展。

　　   可以預測，國美與西門子第一輪戰役將產生多米諾骨牌效應。其雙方競爭對手將會很快跟進。這個時候將是考驗企業實力與內涵的關鍵，而率先發動讓利攻勢的國美西門子，無疑將在前期的資源和各供應鏈的准備上比雙方的競爭對手更勝一籌。　    2007年初，國美提出了共創和諧的戰略構思，從本質上改善日益激烈的供應商關系，構建新的戰略雙贏合作模式。當國美與西門子簽訂了本年度的第一份戰略合作協議後，正式對外宣布取消西門子的入場費的費用，並對雙方合作的具體細節進行了嚴格規范，力圖共同降低成本，並創建出一種全方位的信任機制。隨後國美與其它供應商的戰略合作協議陸續簽訂，行業一片祥和。實際上，業內人士知道，這些戰略合作協議的簽訂將涉及到一系列傳統觀念的本質性變化，及彼此信任的基礎。相比以前更多的是渠道商一方降價促銷，本次廠商協手共同降價促銷，不能不說是模式的改變產生的新的營銷策略。　   國美與西門子首戰選擇讓利消費者？這對於只漲不降，佔據行業高端的西門子來講，是一個極為苛刻的轉變，西門子顯然也在改變。

　　   轉眼進入了6月夏季，這也是冰箱的旺季的開始，西門子的十幾款最暢銷的冰箱型號居然在國美永樂降價銷售。這是西門子家電進入中國進入後的破天荒第一次，也是第一個率先下調冰箱價格的品牌。　   零售商，供應商，消費者三方共贏可能是國美西門子戰略的本質。如果真是這樣，行業的一個懸念就落地了。這顯然是非常積極的，也是消費者最願意看到的。國美選擇從西門子這塊硬骨頭啃起，以起到示范作用，在戰術上可謂也費盡了心機。　   現在我們不難推導出國美的真正意圖：他想讓所有供應商買賬，他想讓消費者買賬，他想肩負起行業領導者的責任。