流量崇拜衍生詬病 將引致B2B商務成本過高

　　【eNet硅谷動力消息】用商機吸引企業，用商機留住企業，這已經成為我國B2B電子商務網站發展的共識。這樣的以客戶需求為導向的發展理念本無可非議，也幫助不少網站在我國，乃至世界揚名立萬。隨著互聯網普及程度的加深，網絡資訊空前膨脹，這種曾風光一時的理念目前正一步步走向畸形的發展態勢——流量崇拜。

　　對於其他類型，如論壇等主要靠廣告點擊掙錢的網站來說，流量是他們的衣食父母，崇拜流量合情合理，也不會對誰，特別是用戶產生大的負面影響，因為這些用戶來到網站，只是看資訊，聊天等，一般與娛樂掛鉤。

　　對於B2B類網站，流量是促成企業貿易的前提，但過度崇拜的後果將直接抵消電子商務給企業帶了的種種好處，如減少營銷費用，提高交易效率等等，表現出來的現象是企業電子商務開展成本高企，而最終後果則是企業對電子商務信心的喪失。

　　『還處於初級發展階段是我國B2B行業的真實寫照，商業信息的海量化是這個階段的主要特點，而如何讓企業在這麼多的信息中去偽存真，去粗取精是我們所有B2B服務供應商必須面對並首要解決的問題之一』，商格裡拉新聞發言人表示：我們5.0在最初的策劃就已經將其作為主要攻堅部分。

　　開展電子商務真能節省企業營銷成本嗎？筆者調查發現，不少企業對此並不贊同。在廣州做玩具生意的梁先生表示，電子商務的確為他帶來了不少生意，但成本也不菲，除了基礎的硬件配置和交納給電子商務服務供應商的年費外，還有推廣和鑒別商機的成本等巨頭。用他的話說就是『電子商務一點都不「輕」松』啊。

　　在流量崇拜之下，我國B2B裡面的供應商們陷入了一種『集體軍備競賽』的狀態，在海量的商機面前，如何提高自己的信息被目標企業看到的幾率，方法只有一個——不斷的進行推廣，不斷的發布商機。據了解，有些企業甚至把員工每日要發的商機數納入績效考核，大量重復的垃圾商機由此而生。當供應商們都這樣做的時候，他們會發現，自己拼命開展的網絡營銷只是把自己拉到和競爭對手一樣起跑線，本身並不會帶來太多的額外效益。

　　據有關機構調查顯示，我國B2B網站有一萬多家，每天的信息更新量300萬條左右，而另一方面，截至2006年底，中國中小企業的數量達到2950萬家，佔中國企業數量的99.5%以上，真正實現電子商務的只有3%左右，大量且不斷急速增長的信息流對應的卻是數量並不龐大且增長緩慢的企業用戶，也就是說，這一小部份企業就是這海量信息的締造者，信息重疊重復的程度顯而易見。

　　而對於流量崇拜對求購商的影響，商格裡拉有關負責人說道：『傳統貿易中，供選擇的商機多了對企業來說無疑是個好事，但搬到互聯網則不然。太多的選擇同時意味的是高昂的機會成本和風險成本。太多的選擇讓企業無法選擇，也就是沒有選擇。』

　　『沒有篩選和增值服務的B2B就毫無意義』，全球500強企業之一的歐尚(AUCHAN)資深采購代表Theresa說到，我們的時間成本很高，不可能花大把時間關注海量信息，更不可能全中國每個地方都跑去看。

　　中國電子產業發展研究院副院長羅文表示，這是傳統的B2B平臺以訪問量為最終目標和唯一手段，盲目的『流量崇拜』帶來的典型詬病。

　　據了解，商格裡拉5.0首創以『產業鏈』為核心的B2B電子商務模式，以企業為中心打造的商機發布規則來在源頭上控制商機信息的質量。以會員企業所需的產品和服務為求購信息，以企業提供的產品和服務為供應信息，所有商機都是從企業用戶注冊的資料衍生而來，杜絕商機的重復出現，同時為了保證商機的真實有效，該網站加強了企業信息的審核機制，只有通過所有標准流程審核的企業，其資料纔會被納入商機匹配數據庫中。

　　【責任編輯丁宏波】