聯通布局搶佔高端市場 將引發新一輪爭奪戰

　　近日，知情人士透露，繼集采200萬部超低端手機後，中國聯通近期正加緊部署在CDMA高端領域的布局，計劃以雙待機戰略為主要突破口，並輔以價格捆綁資費策略，力保已取得的在高端市場的優勢。

　　聯通布局新一輪高端市場大戰

　　據悉，中國聯通對下半年出擊高端領域非常重視。中國聯通繼去年連續推出多款雙網雙待機後，今年下半年的雙待機攻勢更加猛烈，聯通旗下運營終端的聯通華盛公司已與相關廠商進行溝通，要求加強定制雙待機。三星、LG等都將重兵布局發展雙待機，而光宇龍酷派已宣稱今年要打造十餘款雙待機機型。

　　知情人士表示，此事背景為今年是中國聯通CDMA網絡運營開通五周年，聯通希望以此為契機更加大力加強CDMA運營。據悉，目前聯通在全國范圍內正開展一系列CDMA五周年互動回饋活動。

　　一份材料顯示，聯通負責終端運營的聯通華盛已向CDMA手機廠商明確，將按照聯通集團公司的定位要求，加強對終端的集中定制，上游集中采購，下游社會化銷售，為廣大消費者提供性價比高的特色產品，尤其是雙網雙待機和CDMA精品手機，提高CDMA終端的市場競爭力，滿足市場需求。

　　5月以來，聯通C5計劃開始實施後，聯通及各雙待機廠商的雙待機廣告鋪天蓋地，已顯示聯通力拓高端市場態勢。

　　捆綁手機價格策略成功

　　事實上，聯通今年上半年在高端市場的持續發力已引起業界高度關注。此前，聯通剛推CDMA網時，曾號稱CDMA定位中高端，但連續幾年未能如願奪走中國移動全球通高端用戶。2005年，聯通CDMA改為中高低端全線並舉。該年年底，在長沙召開的聯通CDMA手機采購會議上，聯通集采金額總共約30億，而僅雙待機的采購金額就佔掉一半以上，聯通在高端手機集采中出手闊綽為本次集采最大特點，也引發了業界對聯通重奪高端市場的注意。

　　根據賽諾市場研究公司近日發布的一份關於運營商捆綁手機價格段的分析報告，中國移動采購的低端機型偏重700元以下價格段，中端機型為1000元至2500元；中國聯通采購機型偏重400至1000元及3000元以上價格段。顯然，中國移動沒有注意定制高端機型，而聯通則通過其負責終端集采的聯通華盛大力發展了雙待機等高端機型，佔領了市場先機。

　　業內機構公布調查結果曾顯示，36.53%的消費者認為手機1000-2000元價格合適，44.91%的消費者認可2000-3000元的價格區間，18%的消費者認可3000元以上的手機價格。也就是說，高端用戶有18%之多，而且這部分用戶的ARPU值相當高，而根據聯通去年雙模手機銷售突破100萬的數據來看，中國聯通顯然已大大扭轉高端領域的局面，這讓中國移動難免『汗流浹背』。

　　不止是市場份額，更重要的是，聯通的雙待機一直高舉『高端牌』，目前在高端用戶中已形成牢牢印象，並形成時尚的標志，顯然這種殺進高端領域的風潮將使聯通在高端市場的競爭中佔據先機。

　　高端領域的細分市場戰

　　有業內人士表示，高端手機市場看似復雜，但實際有其規律。

　　根據賽諾市場公司的分析，國內1500至2000元中高端市場，暢銷型號的關鍵成功因素有音樂與多媒體功能強大、時尚造型/外殼圖案、差異化的產品概念與一定的市場推廣、性價比較高、零售覆蓋高、通訊/家店連鎖大賣場高覆蓋率並主推等。主要目標消費群為娛樂炫酷族：理性數碼族、理性檔次追求者、手機功能玩家等；產品主要賣點為娛樂性功能強大、200萬像素加自動變焦、MP3加大容量內存、藍牙耳機、視頻攝錄、FM等；產品外型設計既『炫』且『酷』，具有多種時尚要素，如動感等。

　　賽諾的分析同時稱，2000元以上高端市場暢銷型號的關鍵成功因素則為專業化的多媒體功能、強大的市場推廣/廣告投放力度，高產品認知度、加強一二線城市/大賣場覆蓋，重視集團大客戶及散戶體驗式銷售；主要目標消費群為商務人士、品位白領、娛樂炫酷族、手機功能玩家。產品主要賣點為雙網雙待功能、專業攝像功能、300萬及以上像素拍照；專業MP3播放效果、外型設計時尚/差異化/易辨認、成功的產品概念運作，如聯通雙網雙待機的口號：『一機雙網同時在線，全球網絡任意暢游』等。

　　有業內人士表示，3年前中國聯通剛推『雙模手機』時的市場定位不清，結果是平均每月只有5萬新增用戶。幸好雙待機戰略推出後，聯通負責終端的子公司聯通華盛將雙待機的市場明確定位為如下的高端人群：經濟收入比較高，有一定社會地位，有自己的生活見解主張；希望保留一定的私密性，有同時擁有兩個手機號的需求；他們分散在不同的行業，生活形態各不相同，差異很大；其中大部分人具有很強的流動性，經常出差或進行戶外旅游。

　　顯然，聯通通過雙網雙待技術及對高端用戶的定位明晰，形成了CDMA重新吸引高端用戶的拐點，也成了中國移動反過來追趕的目標，預計中國移動也將采取策略固守高端市場，日前，已傳出中國移動正定制5款雙GSM卡手機進行反擊。但業內人士認為，中國移動應加緊雙GSM卡手機向市場投放，否則，會在時間上滯後，處於被動局面.

　　【責任編輯胡瀅】