白菜化管理軟件與中小企業管理之道

　　【eNet硅谷動力消息】『白菜化』、『個性化』、『普及化』，近年的管理軟件市場，這三個口號可謂是出現頻率很高，很顯然，國內外各大軟件廠商早就盯上了潛力巨大的中小企業市場，但到底何種定位的管理軟件能贏得中小企業的歡心，似乎誰也不敢輕易斷言，但近日頗受中小企業主歡迎的『白菜化管理軟件』呼聲正高，頗能帶給我們一些啟示。

　　什麼是白菜化管理軟件？

　　『白菜化管理軟件』其實是基於順和達軟件率先在業內推出的『白菜論』，包括順和達旗下全線產品，它主張把軟件當作白菜賣，白菜價但更講究營養實惠。這種理論的提出，一度被某些業內人士質疑，但很快它在市場上的成績和口碑，使許多人刮目相看。順和達軟件董事長蔡忠良這樣來形容『白菜化管理軟件』：『價格固然是一要素，更重要的是我們講求白菜的營養實惠，在直降價格的同時提昇軟件品質，這一點，與中小企業「簡便、實用、低價」的要求相吻合。』

　　白菜化管理軟件是中小企業管理提昇的必然選擇。

　　①用戶切實需求。國內的中小企業市場比較復雜，經歷了風雨考驗的中小企業如今在選擇管理軟件時，越來越理智，不再盲從，不再單純的看重軟件品牌，會靜下心來看產品是否適合自身，是否能夠推動現時的企業發展。從營銷的角度來看，軟件是產品，中小企業是目標用戶，產品完成價值轉變的唯一途徑是滿足用戶需求。而白菜化管理軟件『實效簡單』的特點正是企業需求的體現。

　　②產品定位准確。注重實惠和實效的中小企業，更注重軟件的快速易用、簡便靈活，包括實施過程的高效。同時中國的中小企業信息化需要各具特色，有的要加強物流管理，有的要重視出納管理，有的要在客戶關系管理上下功夫。某些廠商功能大而全的ERP產品，在落實執行到具體某一方面時，並不一定能發揮最佳功效，因此，進行產品的細分滲透非常必要。

　　順和達作為白菜化管理軟件領導者，其全線產品均以用戶為中心設計開發，倉管王、商務王、銷售之星、出納系統等產品，深入企業不同側面所需，在單一面做深做透，有效助力中小企業發展。近年來一直保持行業市場領先地位的順和達倉管王，其成功的秘訣其實正在於它的實用性和易用性，能夠在短時間內規范並推動企業物流管理。其『商務王』軟件，專門針對流通中小企業提出了『進銷存+自動財務』的概念，從基礎架構上解決了財務軟件和進銷存軟件的整合問題，為流通企業，尤其是中小流通企業提供了模糊登記和物品費用混合的快速記賬，以及為方便各門店獨立核算的多帳套處理等功能，滿足了流通企業內部精細管理和高效實施的競爭需求。

　　③與時俱進，跟進企業現狀。用友等知名軟件之所以在溫州遭遇困局，主要在於沒有進行針對性的企業現狀分析和抓住企業需求特性，從而在產品、服務上亦沒有與企業找到契合點，市場停滯不前。因此，跟進企業發展而提昇完善產品非常必要，也是獲得企業青睞的先決條件。例如順和達新近推出的ERP e4產品，就是看到了當前許多中小企業面臨企業信息化管理軟件昇級的難題：原有進銷存等傳統軟件已不適合現狀發展，但功能完善的高端ERP系統不僅耗資太多，而且有許多功能企業現行用不上，人小衣大，浪費且不實用。而e4產品則具備『快速易用、滿足現狀』的特性，被譽為『進銷存提昇ERP進階必選』產品。

　　當然，商業市場多變，終端用戶需求也在不斷改變，白菜化管理軟件能否走得更遠，能否為中小企業管理帶來更多動力，讓我們拭目以待。

　　【責任編輯毛井井】