提供超值選擇！惠普推出創新耗材戰略

　　 亞太地區，2007年5月17日惠普宣布重新打造和擴展耗材產品組合，為客戶提供超多選擇、更高價值和無與倫比的客戶體驗。這一舉措相對於單一的調低零售價格，不僅可以滿足客戶對耗材的不同價值取向和需求，還能幫助客戶真正降低單頁打印成本。這顯示出惠普的全方位努力超出了行業內的任何一家同類公司。

　　適合所有用戶的“萬能”墨盒並不存在

　　 惠普創新耗材戰略的核心是為客戶提供墨盒選擇和價值的方式。惠普將推出一套突破性的新墨水產品組合，旨在滿足不同用戶群的需求。

　　 客戶反映他們希望能更隨心所欲的購買墨盒，並且獲得能夠真正滿足自己特定需求的墨盒，“萬能”墨盒並不存在。今年年初，惠普將為亞太地區的客戶提供種類更加豐富的墨盒產品，提供三種不同的墨盒選擇方案以滿足客戶的特定打印需求。惠普的標准墨盒面向打印量需求較低的客戶；超值墨盒面向打印量需求和打印產出需求較高的客戶；專業墨盒則面向具有特定打印任務的客戶。此外，惠普還將面向指定市場推出簡裝黑色墨盒，以滿足客戶輕松進行草稿質量打印的需求。

　　 惠普亞太及日本區耗材部門副總裁John Solomon表示“超過25年來，我們的客戶只能為打印機選擇一種墨盒。如今，他們可以獲得多種墨盒選擇方案。為客戶提供多種選擇和更高價值是推動持續增長的關鍵所在。相對於我們高質量墨水和紙張產品所蘊含的技術創新，惠普為客戶體驗帶來的創新具有同樣重要的意義。”

　　 此次新產品上市能夠擴展惠普的全球耗材運營，同時我們的產品組合和零售戰略還根據各個市場實現了本地化。惠普計劃通過整個產品線為全球客戶系統地提供更多墨盒選擇，同時致力於利用精益的制造能力和深入的渠道合作伙伴關系來實施這一計劃。

　　超大容量墨盒打印墨盒能夠帶來高達40%的成本節約

　　 作為新上市舉措之一，惠普還計劃推出大容量墨盒來為客戶提供更高價值，相對於標准墨盒，此款墨盒可帶來高達40%的成本節約。HP超大容量墨盒噴墨打印墨盒還能提供更多雙/多墨盒套裝，其成本要比標准墨盒低15%。整套新產品包括：

　　 標准墨盒(藍色)惠普標准噴墨打印墨盒能夠為客戶提供令其滿意的高質量墨水。標准墨盒為藍色包裝，專門為每周或每月打印量居中的客戶設計。藍色標准墨盒是惠普最受歡迎的墨盒選擇，能夠很好地滿足日常打印需求。此外，惠普簡裝黑色墨盒能夠提供經濟輕松的草稿質量打印，確保毫不遜色的惠普產品可靠性和打印機性能，而且在不損失打印量的情況下更節省30%的費用。

　　 超值墨盒(綠色)惠普超值噴墨打印墨盒能夠為打印量需求高的客戶帶來成本節約和高打印產出。超值系列還包括新的超大容量墨盒噴墨打印墨盒，相對於標准墨盒，其能夠為客戶帶來高達40%的成本節約和超過三倍的打印輸出，此外還能減少墨盒更換，為客戶省去很多麻煩。例如，新型HP 74超大容量墨盒的容量比HP 74墨盒高出3倍。因為容量增多，使得客戶僅購買一支就能將打印產出提高三倍，更加便利；同時，此墨盒的成本也比標准墨盒節省高達40%。此外，惠普的新型超值墨盒系列還包括新的雙墨盒套裝，能夠帶來高達15%的成本節約。超值墨盒系列還包括當前所有雙墨盒套裝、多墨盒套裝和照片超值套裝。超值系列產品采用綠色包裝，因此更便於已經在使用該系列產品的客戶進行辨別。

　　 專業墨盒(紅色)紅色包裝的惠普專業噴墨打印墨盒提供了比惠普標准墨水配方性能更加優異的墨水。專業墨盒包括惠普廣泛的照片噴墨打印墨盒系列，是主要打印照片、需要出眾質量和耐久性的客戶的理想選擇。此外，惠普還將推出新的HP Vivera+墨盒系列，其能夠為惠普較早的打印機系列帶來最新的惠普彩色墨水技術和優勢。例如，新型增強HP Vivera+ 57、HP 78和HP 95墨盒的墨水經過精心配置，能夠為惠普普通紙張和專業紙張打印帶來亮麗、生動的色彩。與標准57、78和95墨盒相比，HP Vivera+ 57、78和95墨盒能夠提供更出色的照片打印，使打印出的生動照片保持幾十年不褪色。

　　 InfoTrends相信噴墨打印消費者在購買耗材時有不同的價值取向和需求。盡管所有用戶都希望降低成本，但是“成本低”對不同用戶含義不同。對於某些用戶，墨盒價低最為重要。而對於其它用戶，打印成本低則為首要考慮因素。惠普對其噴墨墨盒產品做出的變更將支持用戶選擇最適合其預算和價值取向的墨盒。低打印量的用戶可能希望購買單價低的墨盒，而高打印量的用戶則希望購買大容量墨盒，獲得較低的每頁打印成本。InfoTrends通信耗材諮詢服務部門總監John Shane如是表示：“再加上我們采用的色彩編碼系統，我們相信惠普用戶將會很快看到惠普這一新墨盒系列的優勢。”

　　惠普雙墨盒套裝提供更多墨盒選擇和更高價值

　　 在為客戶提供更多選擇和更高價值的同時，惠普擴展的耗材產品組合還包括了當前主銷的HP激光硒鼓。惠普已經在為中小型企業客戶提供惠普大容量打印硒鼓，其能夠相對於標准HP激光硒鼓帶來24%的成本節約。惠普還將為打印量高的客戶提供H雙包裝硒鼓來降低成本，使打印成本相對於標准墨盒降低32%。例如，新型HP Q5942XD雙黑色打印硒鼓的容量要比標准的HP Q5942A打印硒鼓高出4倍。該套裝具有更大容量，減少用戶更換頻率，相對於標准硒鼓節約32%的成本。

　　改善零售客戶體驗

　　 惠普新的彩色墨盒系列設計能夠幫助客戶迅速而輕松地找到最符合其打印需求的耗材和價值，從而改善零售體驗。以上三種彩色墨盒讓普通客戶一眼就能挑選出提供符合其要求的高質量打印墨盒。除此以外，惠普還將提供銷售點墨水選擇指導和展示。這些新的銷售工具能夠為客戶提供符合需求的簡單解決方案，讓渠道合作伙伴能夠更加輕松地幫助客戶選擇適宜的原裝惠普打印墨盒。惠普還將在線使用更加小型的銷售工具，快速指導客戶選擇符合其打印機和打印需求的合適耗材。