分析師：環境趨好 Unix服務器『變招』

　　『競爭環境日趨利好以及廠商積極調整策略將有助於Unix服務器在年內走出低谷。』賽迪顧問計算機產業研究中心分析師劉新近日向記者表示。一直以來，Unix服務器憑借高性能、高可靠性及高可用性，在關鍵應用領域擔當重任。但Unix服務器的缺點也不容忽視，其高昂的成本和封閉的平臺讓許多用戶望而卻步。特別是近年來，隨著企業IT成本的壓縮，用戶更加注重總擁有成本，Unix服務器的市場份額遭到x86服務器的蠶食，增長放緩。

　　在這樣的市場環境下，很多Unix服務器廠商迅速改變策略和產品定位，積極應對市場變化。比如IBM系統部就在2007年將拓展區域、提昇渠道、深入中小企業市場列為發展策略的重點，不斷深入二三級城市，大力開展區域渠道建設。廠商的這些調整動作，使得Unix服務器的發展獲得了轉機。

　　劉新表示，Unix服務器市場策略的調整，使其應用門檻不斷降低。Unix服務器廠商正在積極調整產品的市場發展策略，改變過去一直固守的高端路線，將高端技術不斷下移，產品由高到低以搶佔市場。這一策略的調整，一方面是廠商在不斷順應市場需求的變化，因為大型企業市場逐漸飽和，相反中小企業市場正迅猛發展，需求在不斷釋放；另一方面也是廠商迫於市場競爭的壓力，對x86服務器進行的反擊。Unix服務器廠商普遍調整了產品價格，特別是2007年Unix服務器價格下降幅度更是空前，其入門級產品價格已經直逼x86服務器中高端市場，這將對許多中小企業用戶產生巨大的誘惑。Unix服務器廠商希望通過這一手段降低用戶的采購門檻，將一些高成長性的中小企業用戶拉進Unix服務器陣營，然後進行培育，這樣就可以將其後續產品的服務和昇級掌握在手中。

　　此外，傳統行業對Unix服務器的采購忠誠度有增無減。在國內服務器市場上，Unix服務器用戶相對較為集中，特別是電信與金融兩大傳統行業，幾乎是Unix服務器的天下。並且，這兩大行業的應用已習慣在Unix環境下進行開發和部署。雖然近年來x86服務器產品技術得到了較大發展，甚至某些應用x86服務器已經可以媲美Unix服務器，但x86服務器在安全性和穩定性方面表現出的不確定性，使得用戶還沒有足夠的信心將應用向開放架構遷移。同時，高昂的遷移成本也導致Unix陣營用戶不敢輕易嘗試，尤其是關鍵業務建設方面仍然是Unix服務器的主要市場。金融、電信等傳統行業用戶對Unix服務器的采購忠誠度持續增加，將是未來Unix服務器市場增長的主要驅動力，在短時間內，Unix服務器在這些傳統行業的核心地位是x86服務器所無法動搖的。

　　目前，Unix服務器市場重心轉向二三級市場，低端開始嘗試海量銷售模式。隨著一級市場的逐漸飽和，市場重心開始向二三級市場轉移，單一的總代式的渠道銷售模式已經越來越不能滿足用戶的需求。用戶需求的不斷變化驅使眾多Unix服務器廠商進行渠道調整，幾乎所有的廠商都意識到區域市場的重要性，紛紛開始搶佔區域渠道，而搶佔x86服務器渠道無疑成為建設區域渠道的一條捷徑。

　　劉新認為，Unix服務器歷經漫長的演進後仍具競爭優勢，最重要的因素還在於Unix服務器技術的不斷創新。大型主機上的多機系統設計、中央數據處理、高可靠設計、微分區、虛擬化等技術的不斷下移與創新，造就了Unix服務器不可比擬的競爭力。

　　【責任編輯戴娜】