易觀：盛大進軍海外市場意在戰略卡位

　　背景：

　　6月8日盛大宣布三款游戲《傳奇世界》、《瘋狂賽車》、《夢幻國度》正式在海外市場落地，通過代理的方式進入越南和香港澳門地區。

　　易觀分析：

　　易觀國際認為，網絡游戲廠商進軍海外市場尋求發展，是在激烈的市場競爭中尋求差異化發展的必然選擇。此次盛大落地海外市場，旨在戰略卡位新的市場以及延長產品生命周期。

　　首先，東南亞網絡游戲正處在起步階段。越南市場中，作為網絡游戲基礎的電信運營業和寬帶網民人數都已經有一定的規模。越南對中國文化有很深的認同感，這些因素為中國游戲產品的在越推廣奠定了基礎。04年進入越南市場的金山、06年進入的完美時空，都獲得了豐厚的效益。盛大通過布局新市場，在獲得可能的效益同時，可以進一步摸索進入更多境外地區的規律性認識。

　　其次，此次盛大以代理形式進入越南市場，游戲運營主體為運營商，盛大則以版權以及分成的形式獲利，而這種形式將盛大的市場風險降為最低。此外，代理模式由於付出成本較低，也是盛大進入海外市場最佳市場探索方式。

　　盛大進軍海外市場意在戰略卡位

　　最後，如果進入越南市場成功，對盛大既有產品生命周期客觀上起到延長作用。盛大的《傳奇世界》國內運營已經近4年，已經到達其生命周期中後期，而在網絡游戲產業發展初期的越南實施，則會再次挖掘其贏利潛力。

　　易觀建議：

　　對於盛大

　　易觀國際認為，中國游戲廠商向海外進軍是自身發展的不可或缺的步驟，而在向海外擴張的同時應注意以下幾點：

　　1.當地政策的影響：在越南市場，其政府推行的防沈迷系統嚴於中國，盛大應關注如何在不違背當地政策的情況下使自己產品利潤最大化。

　　2.代理模式在減小市場風險的同時也對開發商與運營商的溝通提出更高的要求，盛大應加大與運營商的合作力度，避免由於溝通不暢而造成對游戲的損害。

　　【責任編輯朱青】