阿裡軟件推免費策略 挑戰傳統軟件收費模式

　　【eNet硅谷動力消息】eNet硅谷動力記者獲悉，阿裡巴巴集團旗下阿裡軟件外貿版產品正式開放對外注冊平臺www.alisoft.com，並采取長達半年的『免費試用』。

　　阿裡巴巴集團資深副總裁兼阿裡軟件總經理王濤稱，阿裡軟件外貿版將使國內成千上萬家外貿行業用戶最終受益。業內人士評析認為，隨著電子商務日益成熟，傳統的管理軟件暴露不能適應企業開展電子商務需求的弊端，以SAAS模式挑戰傳統軟件市場的阿裡軟件外貿版產品的出爐，宣告了軟件以互聯網服務模式進入企業運營管理層面的成功突破。

　　長達半年的免費戰役

　　免費，一度被外界視為阿裡巴巴成功崛起的殺手?。此次阿裡軟件外貿版則再次演繹了阿裡巴巴屢試不爽的免費策略。王濤表示，阿裡軟件外貿版用戶在長達半年的免費試用期間，將體驗到外貿版強大的外貿一站式服務，助力中小企業騰飛。

　　調查資料顯示，中國目前有2000萬家企業進行電子商務，而使用管理軟件的企業只佔了20%多。部分客戶使用了傳統的管理軟件後，由於成本、維護、昇級、病毒破壞等方面的原因最終選擇了放棄。

　　王濤對阿裡軟件外貿版的產品競爭優勢表現出極大的自信。『國內企業在進行外貿時面臨的各種問題，無論是內部管理還是外部經營，傳統管理軟件並沒有能夠全面解決企業困惑。阿裡軟件外貿版是一款真正讓企業用得起、用得好的管理軟件。』

　　據介紹，阿裡軟件可以方便地讓用戶如使用郵箱般地輕松管理公司，使用上的簡單和在線化的運營模式，能幫助企業把精力投入到與更多的客戶溝通、談判上，使企業內的財務、營銷等管理輕松實現。

　　對於阿裡軟件外貿版的收費時間表，王濤微笑著給記者賣了個關子，『具體收費時間待定，但可以肯定的是，在目前長達半年的免費試用期間，外貿企業用戶可享受到阿裡軟件外貿版的所有強大功能。』他表示，試用版的CRM系統已有40萬用戶同時在線，此次外貿版將會吸引一大批中小企業用戶進來，保守估計將達百萬人數以上。

　　將SAAS模式進行到底

　　與傳統企業管理軟件最大的不同是，阿裡軟件外貿版采用了SAAS模式：把軟件產品移植到互聯網上，使用戶在本地計算機不用安裝客戶端軟件即可使用軟件功能，並能夠幫助用戶安全保存大量數據。

　　對於剛進入外貿行業的公司來說，阿裡軟件總經理王濤給他們提出了一個好的解決方法：阿裡軟件外貿版完全根據做外貿生意的規定與規范化的報表形式，集成了物流、信用查詢等附加功能，企業不必要花費大投入就能擁有合適的軟件來對生意進行管理；而對於已開展外貿業務的公司來說，又可以使公司的外貿業務如虎添翼。

　　『那怕只有3個人的創業公司，都能夠讓企業管理與國際大公司一樣規范，而且不需要架構任何服務器，只需要一條網線就能完成這一構想。』王濤如此描述阿裡軟件外貿版的產品特性，此前國內沒有一款真正意義上專門針對外貿行業的管理軟件，阿裡軟件外貿版能夠客戶通過最簡單的方式提高工作環節中的效率，各種實用功能方便進行規當查尋、清晰的界面方便老板、經理、業務員開展各自工作，幫助外貿企業提昇國際競爭力。

　　業內人士認為，安全性、低成本、易用性和針對外貿行業的特點開發的管理軟件，勢必將帶給用戶全新體驗，而這樣價廉美物的軟件肯定會對其它同類管理軟件公司造成直接衝擊，互聯網模式的推廣與使用承度也遠遠大於傳統軟件所能影響的范圍。

　　【責任編輯戴娜】