香港地鐵內地擴張幕後推手

　　電訊盈科企業方案(PCCW Solutions)是電訊盈科集團的全資子公司，已經有超過7年的歷史，在中國內地則已經潛行達5年。在中國內地的客戶包括中國移動、中國電信、中國聯通、中國網通四大電信運營商及中國銀行、廈門機場等大型客戶。

　　電訊盈科企業方案主營包括信息、通訊和科技，即ICT(Information Communication Technology)。2006年，電訊盈科企業方案的營收約17億港幣。

　　在中國自主創新論壇舉行期間，電訊盈科企業方案中國區銷售和營運總經理許煒疇接受了本報記者的專訪，其透露：電訊盈科企業方案自成立以來，在人纔積累、經驗積累、實施能力積累都到了一個階段，接下來，電訊盈科企業方案將在中國內地發力。

　　發力中國內地

　　許煒疇介紹：電訊盈科企業方案在軟件開發方面具有豐富經驗，為金融、電信，其它大型企業及政府提供過眾多優秀解決方案。業務范圍覆蓋中國內地、香港、臺灣、澳洲及亞洲其他國家和地區。曾成功實施香港政府智能身份證系統和電子護照項目。

　　在中國內地，電訊盈科企業方案曾成功實施中國網通超級數據中心的設計和建造以及其它大型復雜項目。

　　許煒疇介紹：為充分挖掘中國內地和海外外包業務的巨大潛力，電訊盈科企業方案早在2000年就在深圳建立了外包開發中心(ODC)，對香港和內地的客戶提供開發和實施服務。該開發中心在2004年11月由深圳搬遷至廣州，目前擁有近百名軟件開發人員。

　　目前，電訊盈科企業方案在內地運營得最為成功的是電信行業，其在電信行業的客戶包括中國移動、中國聯通、中國網通、中國電信四大支運營商。

　　許煒疇表示，電訊盈科企業方案在中國內地拓展的領域包括兩大方面。第一個大的方面是行業應用，其中包括政府公共機構、金融、跨區域大企業、電信四個方面；第二個大的方面是IT基礎設施及外包服務，其中包括數據中心構建運營，IT安全管理，技術平臺支持及應用系統監控管理等。

　　除了電信方面的合作外，電訊盈科企業方案還為中國銀行提供信用卡後臺支持系統，為廈門飛機場提供航班信息顯示系統。

　　拓展地鐵系統

　　電訊盈科企業方案已經連續在中國內地的電信市場拿下大單，許煒疇認為：公司的下一個目標是鐵路運營系統。

　　在香港，電訊盈科企業方案與香港地鐵公司(MTR)合作久遠，之前曾為香港地鐵公司提供過其他IT服務，包括冗災恢復項目，檔案管理系統項目，以及電子郵件平臺遷移等。為有效管理鐵路資產，對設備維護進行追蹤，香港地鐵公司計劃開發設備維護管理系統(MMIS)，用於提供可靠經濟的資產管理和維護管理。接下這一項目的，正是電訊盈科企業方案。

　　在MMIS的開發中，公司采用軟件分析設計在香港，開發在內地的方式，結合電訊盈科企業方案在廣州外包開發中心(ODC)的專業人員和香港的資深項目經理和系統分析師，從而能以具有競爭力的價格提供高質量的服務。許煒疇說，這是電訊盈科企業方案最終獲得訂單的原因。

　　香港地鐵有限公司的主要業務為運營公共交通鐵路系統。

　　據許煒疇透露，計劃通過三階段實施：第一階段集中軟件開發，通過軟件開發外包的形式外包給資深軟件外包開發商；第二階段將MMIS於現有系統整合，開始系統的實施；第三階段進入系統維護階段。目前的工作主要集中於第一階段。

　　香港地鐵希望通過設備維護管理系統能實現四大功能：首先是設備登記；其次是設備維護計劃；再次是工作管理；再次是維護分析。

　　香港地鐵有限公司與內地許多城市有合作，其中包括即將召開奧運會的北京。借力香港地鐵有限公司成功合作經驗，電訊盈科企業方案意在面向更廣闊的內地地鐵市場。許煒疇認為：借助香港的客戶關系發展內地市場是電訊盈科企業方案成立那天起就定下來的策略。

　　立足香港放眼內地

　　許煒疇回憶：電訊盈科企業方案的發展路徑與大多數中國IT服務商、或是國際上其他IT服務商大相徑庭，其是以香港為立足點，發揮香港的窗口作用，向內陸輻射道路。內地IT服務商是立足中國，放眼全球；國際上其他IT服務商是以全球優勢進攻中國市場。

　　電訊盈科企業方案最初是電訊盈科內部的一個業務部門，專門為電訊盈科提供IT服務。

　　至2005年底，員工已經擴張至2000人。

　　許煒疇認為電訊盈科企業方案快速發展的原因有二：依靠在電訊盈科打造出來的專業化團隊，其成熟的項目諮詢能力、實施能力、服務能力受到電信運營商們看好；二是企業謀求多元化發展，除電信解決方案服務之外，電訊盈科企業方案還向金融、政府、企業等多個行業拓展。

　　【責任編輯朱青】