名片網幫助精品學習網成功招生

　　【eNet硅谷動力消息】『原來我們花了幾萬塊做的直郵推廣，纔收到寥寥幾個電話，這次使用的名片網定制化短信推廣方式，費用低，效果卻非常理想』。在成功幫助精品學習網推廣課程後，該網副總經理康健勇及時給名片網發來了反饋。

　　精品學習網是目前國內最大的招生引擎。2007年4月中旬，精品學習網主推國內某知名學府『管理工程碩士班』，為此，精品學習網不僅在教育網站及雜志上做廣告，同時也委托國內知名數據營銷公司在2周內發送了2萬多封DM直郵，但是效果並不理想，客戶反饋寥寥。

　　自從精品學習網和名片網進行接觸後，經過多次考察研究，決定將數據庫營銷服務由以前的服務商轉換為名片網。

　　經過與精品學習網以及培訓老師進行深入溝通之後，名片網注意到：精品學習網在做DM直郵時，在內容策劃方面存在著問題。

　　首先，DM單內容千人一面，沒有任何針對性，很容易讓人聯想起戶外散發的小廣告，讓客戶反感。其次，DM單通篇以『項目管理工程碩士基礎學分課程』介紹為主，內容煩瑣、亮點不夠突出，很難在瞬間吸引眼球。俗話說，商業宣傳廣告3秒定成敗。一份不能讓客戶產生興趣、並在短期內明白其價值的廣告無疑是失敗的。

　　針對以上問題，名片網決定改換推廣思路，而采用目前國內鮮有的『個性化短信定制群發』服務，幫助課程推廣。

　　首先，針對2萬客戶的姓名特征，分別為每位客戶制定了『個性化短信』。這種私人短信式的設計，很容易讓客戶產生情感的認同，從而引導他們繼續關注短信內容。其次，在短信內容設計上，以『價值突出、簡單易懂』為宗旨，保證客戶在3秒內立即明白課程價值。

　　在設計好推廣方式和內容之後，4月15日當天，名片網為1萬名上海目標客戶分別發送了定制的『個性化短信廣告』，兩天內，精品學習網上海分部接到有效電話近百；對此結果，精品學習網非常滿意，決定在北京地區追加1萬名目標客戶，結果北京分部三天內接到上百電話。截止4月底，該項目管理班順利完成招生。

　　如此快速的招生，讓精品學習網對名片網精准推廣服務有了新的認識，目前，名片網與精品學習網的第二輪合作正在進行之中，由於效果良好，雙方正在進行長期合作的協商。

　　幫助精品學習網課程的成功推廣，讓名片網對自己的『精准營銷』模式有了一定的信心。名片網CEO王青表示，今後還會開發出更多讓大家認可的推廣模式，以幫助教育機構與學員之間的溝通，讓合適的學員找到合適的課程。

　　【責任編輯胡瀅】