沱沱網專業搜索工具 成就B2B采購高轉化率？

　　【eNet硅谷動力消息】時下，電子商務B2B領域，提及『采購轉化率』，已成為行業新熱點。相關人士表示：如果海外買家與賣家雖然能在網上相逢，但『相逢未必能成交』，那電子商務豈不是只剩下電子，而沒有了商務。面對目前宣傳噱頭多，實際詢盤少，較低的『采購轉化率』，B2B服務商始終沒有找到解決之道。那麼究竟問題出在哪裡，『高采購轉化率』的又將如何獲得？

　　B2B不僅需要熱鬧，更需要成交

　　權威的統計數字顯示，未來5年中，中國B2B電子商務將以高達120%的速度增長。iResearch說，到2007年，中國B2B電子商務市場規模將會達到16900億元人民幣。

　　當下，在國內各類的電子商務網站已經高達*家，但目前的問題是：『現在那些B2B門戶網站的供應商信息量非常龐大，中國市場的新興企業又不計其數，對於海外買家來說，沒有篩選和增值服務的B2B就毫無意義，我們的時間成本很高，不可能花大把時間關注海量信息，更不可能全中國每個地方都跑去看』。來自某500強企業資深采購代表的話，道出眾多買家的心聲。

　　目前存在的B2B貿易形式，如集貿市場，雖然熱鬧，但買家很難從浩如煙海網上信息中找到所需。由此可見，B2B服務的專業化已經迫在眉睫。海外買家期望利用B2B搜索產品，搜索和評估產品供應商的供應能力和質量風險。他們需要考察供應商的各項能力，比如說包括供應商的產品質量、交付能力、研發能力、企業信譽。

　　另一方面：供應商花錢『租了網絡攤位』，並非趕時髦，而是需要實實在在獲得『生意』，他們希望在網絡推廣過程中得到有效流量、有效詢盤、獲得訂單並成為買家長期戰略外包伙伴。但如何更好的展示自己，他們卻是外行；而目前傳統的門戶B2B卻很難『幫上忙』，只能讓眾多供應商『憑天由命』。

　　專業搜索工具，讓有『情人成眷屬』

　　來自國內第一家定位於垂直專業搜索引擎的沱沱網負責人表示：提高采購轉化率，如同『種子種在土壤中，需要澆水與施肥，植物纔能開花結果，獲得豐收』。而沱沱網的專業搜索工具，便如網上交易的水與肥，在其強大搜索功能的幫助下，海外買家精確搜索，國內的供應商也有機會與其『一見鍾情』，並以後的確認中『第二次握手』，因此，成交的比重自然節節攀昇。

　　業內人士指出：當下，沱沱網所力倡的專業B2B垂直搜索，已經打破了傳統B2B門戶及泛搜索網站存在的客戶需求瓶頸。相對於通用的泛搜索引擎，專業B2B垂直搜索所提供的B2B信息更加精准、更專業且更具深度；而相對於傳統的B2B門戶網站，專業B2B垂直搜索能夠提供更全面、更客觀、更多元化的信息內容。

　　記者了解到：在吸引海外買家方面，沱沱網TQS體系與垂直搜索雙劍合璧，大大提昇了國內供應商對海外買家的『粘度』。

　　沱沱網母公司九城集團首席執行官王雙認為，海外買家戰略性的采購自始至終都是一項研究工作。B2B買家與B2C消費者在采購時最大的不同是，他們並不只關心哪裡有最便宜的產品，他們在整個采購周期中始終考慮的就是『風險』，即如何篩選出風險最小的供應商，或如何避免自己做出錯誤的決策。

　　王雙表示：『他們的工作至少要經過搜尋、評估和確認三個階段。搜尋階段，他們渴望搜索結果呈現精准的專業相關性和信息的可比較性，以方便、快速地把一部分企業放進「入圍名單」裡。評估階段則需要多角色、多角度、多階段地反復比較供應商的能力或質量風險。因為B2B采購是個組織行為，確認階段還會使用更廣泛的關鍵詞或評估工具來求證自己決定的正確性。』

　　『因此，沱沱網的B2B搜索的專業性能發揮作用：沱沱網以TQS理念為核心制定的「中國出口企業質量與能力評價體系」，可以從促銷、計劃與訂單、研發與生產、通關、結算六個維度展現中國優質供應商全面質量信息的關鍵性環節，為海外采購商提供全方位的企業資訊和數據垂直搜索及分析。』王雙認為，B2B網站作為『鵲橋』就是幫助優秀的供應商『在海外買家第一次搜尋中被找到並在每一次評估中被確認』。

　　沱沱網『美貿通』，高轉化率的催化劑

　　2007年5月9日沱沱網正式宣布，與美國有108年歷史、擁有370萬買家的專業B2B解決方案提供商托馬斯工業集團結成戰略合作伙伴關系，隨即推出『美貿通』，使得B2B服務商提昇網絡采購轉化率，從一種戰略設想，變成實實在在的具體行動。

　　雙方表示：『美貿通』的推出，將幫助中國企業在全球市場的各個行業更加有效地參與競爭。據悉，美貿通在產品功能方面優勢眾多，先進的搜索引擎優化(SEO)功能，實現自己產生流量的能力；實時、透明、全面的訪問者行為統計分析解決方案，能記錄網站訪問者的行為，幫助供應上深入了解買家的需求，爭取更多的生意；『量身定制』結構化的內容展示方法，可以細致展現供應商產品的全部屬性；提供與產品相關的零配件展示；具有自定義參數的產品搜索和組合配置的功能；提供幾個產品的比較功能，相同之處合並同類項，不同之處加以排列，讓買家一目了然。

　　托馬斯的商務拓展副總裁埃裡克米琪先生表示：『像很多美國公司一樣，中國的制造商們還沒有學會利用已有的技術來有效地開展網絡營銷。中國公司如果想快速地擴展業務，必須懂得如何利用詳細且有價值的產品信息與潛在客戶進行每周7天，每天24小時的有效溝通。盡管我們剛剛開始服務我們的中國客戶，我們預測隨著全球采購商們逐漸將網絡作為他們的首選采購工具，在今後的兩年內中國企業的網絡營銷方式將有巨大改觀。』

　　據美國ICR調查數據表明，『96%的采購商更有可能聯系那些在線提供詳細產品信息的供應商』。當產品信息在網站上是可搜索的數據庫而不僅僅是文字文檔的時候，買家與供應商聯系的可能性增加一倍。美國波士頓諮詢集團更是表示，『超過90%的買家不會理會那些不提供詳細產品和服務信息的供應商。』因此提昇轉化率，美貿通當之無愧成為關鍵因素。

　　目前，伴隨著中國出口型經濟的蓬勃發展，有更多的中國企業將要走出國門。更為先進、科學的基於網絡營銷實踐和理論的B2B營銷也被寄予了更多的厚望。由此，以沱沱網所代表的專業搜索工具，秉承與托馬斯集團共同打造的『美貿通』在線解決方案，有實力成為結束B2B業內表面熱鬧，但詢盤少的怪圈，並開啟B2B高采購轉化率的全新時代，同時也必將給國內的B2B行業帶來全新的氣象，加速B2B行業的發展，從而讓更多的供應商和買家從中受益。

　　【責任編輯戴娜】