楊元慶：聯想要將中國經驗復制到全世界

　　『聯想第一階段性任務：與IBM合並的同時保持市佔率的目標已經完成；現在要開始做的是求盈利性的成長，』聯想集團主席楊元慶表示。

　　CNET科技資訊網6月27日國際報道(文/曠文溱)：『聯想第一階段性任務：與IBM合並的同時保持市佔率的目標已經完成；現在要開始做的是求盈利性的成長，』聯想集團主席楊元慶表示。

　　在上周六在香港舉行法說會之後，隨即來臺密集拜會廣達、仁寶、緯創等三家筆記本電腦代工廠的楊元慶，26日早上在會見臺灣媒體時表示，從該公司股價表現創六年新高證據，宣告與IBM PC部門的合並順利，該公司接下來的目標，就是將聯想原本在中國大陸擅長的消費性市場成功經驗，復制到全球各地。惟現階段仍以筆記本電腦業務為主。

　　圖為聯想集團董事會主席楊元慶

　　楊元慶表示聯想布局消費性筆記本電腦市場的策略有三：一個是利用中國大陸較為低廉的制造成本；再來是擴大與臺灣OEM 、ODM筆記本電腦廠商合作，借重前者的研發設計能力；最後則是增加零售通路，例如美國市場的Best Buy、Circuit City等。

　　過去雖然IBM的ThinkPad交由廣達、緯創代工；聯想Lenovo品牌則委由仁寶，但是釋單量一直有限。楊元慶不願透露在加碼消費性筆記本電腦後，前者佔有聯想的出貨量和營收比重將達到多少，僅強調該公司系慎重其事。

　　『聯想在今年第二季初就已經成立消費事業部，今天是正式對外宣告，』楊元慶說.而該部門也將由其親自領軍。過去聯想僅在中國大陸銷售消費性產品，包括電腦、打印機、投影機等；IBM ThinkPad則眾所周知以商用客戶為重。

　　『等消費性電腦的成績達到預設目標後，聯想不排除再在其他市場推出其他消費性周邊產品的可能，』楊元慶說.

　　楊元慶同樣未揭露預設目標是什麼。僅表示該公司的目標設定高於市場平均成長.

　　『如果聯想接下來的每一季度都維持成長，我們就可以宣告和IBM的合並案非常成功，』楊元慶說.

　　根據外資機構的報告，聯想的確可望在接下來的每一季度都維持獲利成長.花旗美邦銀行投資研究部董事總經理及科技硬件首席分析師楊應超在聯想法說會後發布報告表示，『聯想的成長並不只是單一季度事件，而是自此之後獲利成長的開始。』

　　根據花旗的預估，今年下半年聯想的個人電腦事業將在中國大陸、消費者及中小企業，和新興市場分別成長15% 、37%及31%.

　　強調全球性企業形象

　　聯想積極涉足消費性市場的舉動固然引人注目，然而楊元慶此番談話背後透露出的更重大信息，即是這家來自中國大陸的電腦廠商，已經准備好走向國際.而這正是當初聯想看中美國品牌IBM PC部門的原因。

　　『聯想是國際級公司，無庸置疑，』楊元慶說.他表示該公司20大管理階層，就具有十個以上的國籍，足見該公司的國際化思維.

　　盡管如此，現在中國大陸市場仍佔有聯想大約四成的營收。對此楊元慶亦不願透露之後非中國大陸市場佔有的營收比重調整。

　　然而對聯想而言，國際化的組織架構還不夠，聯想還計畫將在聯想在中國大陸的營運模式複制到全球各地。即將整體個人電腦市場由以往單純切割企業、消費用戶，轉為區分為『交易型客戶』與『關系型客戶』。

　　根據聯想自身的定義，所謂交易型客戶模式包括代理、專賣店、零售、電話直接銷售等，交易型客戶注重潮流、時尚和個性化。相對而言的關系型客戶則是類似於標案市場，這些客戶對產品需求長期、穩定、大量。

　　『聯想已經在印度和德國兩個市場嘗試了這樣的營運模式，效果顯著，』楊元慶說.他表示以德國為例，每季的業績成長達50%.