解密黑手機與品牌機交易內幕

　　今日深圳一位網友向騰訊科技爆料，國內不少手機企業生產手機其實都是黑手機制造企業進行代工。『黑手機和品牌手機的區別只是在於是否貼了牌。某些企業黑手機會佔據其手機總量的80%』。

　　黑手機與品牌機穿一條褲子

　　26日賽迪顧問手機市場分析報告指出2007年上半年國內黑手機的規模達到2343萬部，約佔國內市場1/4左右，讓黑手機再次成為媒體關注焦點。這位深圳線人對騰訊科技表示，黑手機實際的狀態比媒體報道的更加嚴重。大量黑手機制造企業都通過貼牌的形式向外發貨。除了傳統意義上的CECT、天時達外，桑達、TCL、創維也迅速發展，蓬勃向上，也成為了貼牌新勢力的大戶。尤其是桑達，幾乎沒怎麼推出過自有品牌手機，目前市面上看到的絕大多數桑達手機都是貼牌的。即使曾經風光無限的TCL也走上了貼牌之路。

　　早在2005年國家嚴格管制手機牌照申請前，廣東的不少手機企業就在從事三碼機、五碼機(黑手機的一大類)的制造，而後他們的手機貼上某個企業的品牌拿到市場銷售，授牌企業從中獲得一定比例的貼牌費。而有些品牌企業索性讓黑手機制造企業去為自己代工。『這些黑手機制造企業和品牌機其實早已經是一家，如果不貼商標你很難分出誰是誰的手機。』

　　這位同時操作手機渠道的線人表示，目前黑手機中冒充放雜牌仿冒手機(業內稱三碼機、五碼機)和正牌手機在質量並沒有較為明顯的差距。同時由於渠道成熟，不少黑手機已經有了自己的一年左右的店保，而且維修快捷比正規品牌更貼近消費者。在一線城市是水貨，在4-6級城市便是三碼機、五碼機。

　　曾經有一位黑手機制造企業坦言：『我們的質量和規模其實不比某些品牌企業差。但在手機檢測中我們卻遲遲不能過關，在這種情況下我們只能繼續著無照經營。』而在廣東地區類似的企業並不是少數，他們渴望國家對於手機牌照進一步放寬，以使得他們可以獲得正身。而另有部分企業則貪戀黑手機的暴利龜縮在較為華南一角，繼續著自己的黑機制造。

　　造成黑手機泛濫的另一方面原因是華南的不少品牌企業的縱容。由於質量更好的五碼機已經全面替代三碼機，黑手機在質量上也有了更多的保證，品牌企業更可以放心的從黑手機企業訂購機器，或者直接通過出售自己商標的形式獲利。『不少黑機和品牌機幾乎是穿一條褲子。』

　　面對上述情況曾有企業提議索性開放手機牌照，讓企業可以自由獲取生產資格，這樣便讓所有的手機企業站在一條水平線，使得企業必須要通過產品和渠道進行正規的競爭，同時也便於有關機構嚴格管制。

　　從國家的政策走向判斷，在2005年後隨著牌照審批的放寬，國家正在建立一個更為寬松的准入機制讓制造企業在自由的市場中自行生存。另有來自深圳的消息，為了加快手機企業的送審速度，有關機構和專家也正在醞釀在華南地區設立手機檢驗檢測機構，讓一些無牌企業盡快的進入市場，創造公平的競爭環境。

　　黑手機渠道泛濫

　　除了手機准入制度的調整外，渠道市場管理松散也是造成黑手機泛濫的另一大原因。在中國黑手機集散地深圳，當地幾個手機市場實際上已經成為三碼機、五碼機以及水貨手機的大本營。2006年，貼牌機銷售量可以說是達到頂峰了。在旺季的時候，一個貼牌機的東莞地包商一個月的銷售量可以達到2000-4000臺。到2006年底，東莞的銷售品牌主要就是有實力的洋品牌，和少量半死不活的國產品牌外，走的最牛的已經是貼牌手機。而且不少手機市場還有著復雜的背景，地位難以撼動，這更給了黑手機一個便捷的流通渠道。據一位在深圳華強北某數碼商城租了一個檔口從事黑手機經營的老板介紹，在黑手機的黃金時期，他一個檔口一年的營收輕輕松松可達3000萬，甚至在湖南、湖北、河南、陝西等地都建立了穩固的銷售渠道。

　　而一個手機市場的年出貨量更是驚人，即使是手機市場管理方也無法核算出一年出了多少貨。『這些檔口的老板往往白天守在檔口，擺出樣機談生意，談攏了就收錢，然後到附近的倉庫發貨。』深圳某手機市場管理人士如此表示，『但從我這個只能算作中小規模的賣場來看，一年出貨保守數字應該在3000-5000萬部。』

　　而一個手機賣場做大做強以後,會在渠道范圍內形成巨大的影響力，能夠吸引全國各地黑手機經營者前來集中批量采購，出租檔口收取租金也就成了手機賣場主要經濟來源。據調查，在深圳一個中型的手機賣場就有1000個檔口，一個檔口一年的租金平均在4萬左右，即使出租檔口一年的收入也能達到4000萬。這其中還不包括手機賣場管理方憑借自身得天獨厚的優勢從事黑手機經營。難怪市場之間會為了爭奪商戶而發生激戰。近期深圳華強北華發路高科德通訊手機廣場賣場與其毗鄰的龍勝手機批發市場發生大規模械斗，糾紛起因是兩通訊賣場爭奪客源。

　　經過20餘年的發展中國已經成為全球最大的手機消費市場，並且它還在高速成長。但由於中國采取以零售為主導的終端銷售模式，使得手機制造企業各自為戰，也給黑手機留下了較大的空間，不過我們也看到市場的轉變。

　　一方面運營商在加強定制手機的力度，國內手機制造企業也正在通過強化品牌向中高端市場挺進。另一方面諾基亞、摩托羅拉等歐美企業也正在向低價手機市場發力，這些舉措對於黑手機市場都會產生巨大的衝擊，而且它們也正在發揮更大的效力。

　　未來隨著國家對於手機市場准入制度的放寬，以及對進口手機稅率的變化和對黑手機打擊力度的加強，黑手機泛濫的情況將有望得到遏制。『最關鍵的是管理，打擊那些和黑手機一家親的品牌機企業。』

【責任編輯朱青】