收購關鍵：要符合三大標准

　　收購關鍵：要符合三大標准

　　主持人：你在惠普兩年中先後收購10家公司，從在線的網站到IT的解決方案，為客戶提供了豐富的產品和服務。我們想問，第一：一系列的收購背後的策略是什麼？第二，您下一步的收購的方向在哪裡？第三，您是否關注競爭對手的收購動作？

　　馬克·赫德：很復雜。其實談到我們的收購戰略是很簡單的。首先，我們會針對整個公司制定一個戰略計劃。我們會看一下惠普想進入的這些市場，如果我們想進入的市場，我們還要從多個角度評估這個市場，從地理覆蓋的角度，從行業覆蓋的角度，從產品的角度以及從客戶分類的角度看待這個市場。所以，當我們考慮是否要收購一家公司的時候，首先我們要看收購這家公司是否有助於推動我們這樣的市場，推動我們這個戰略。

　　舉一個例子，我們不會去收購一家瓶裝礦泉水的公司。我並不是不喜歡，個人討厭瓶裝礦泉水的公司，只不過它和我們公司的戰略格格不入。同時，我們相信對於一家公司的收購，還必須有一個堅實的叫做財務的基礎。同時我們相信要收購一家公司，就是這家公司的運作和企業文化必須和惠普公司集成在一起。所以，對於一家公司的收購，必須符合剛纔談到的三個角度，戰略的、財務的以及運作和文化的。確實正如您剛纔所說，我們在兩年中收購了很多家公司，同時，我們也放棄了對很多家公司的收購。我們未來的收購方向將延續目前的收購的戰略。我們公司的戰略是一個長期的戰略，是要執行好幾年的。

　　其實來回答你的問題，首先直接的回答，那就是我們確實也會去關心競爭對手的一些收購，但是我們更注重自己本身收購戰略的執行。因為其實我們是非常尊重我們的競爭對手的，但是，我們大部分競爭對手的收購戰略其實和我們的收購戰略並不是那麼相關的。

　　主持人：您覺得在中國市場目前存在收購的必要嗎？

　　馬克·赫德：其實正如我剛纔所談到的，我們收購一家公司會從三個尺度去衡量是否要進行收購。所以，在中國市場上，我們仍將執行同樣的收購的衡量標准。當然，中國是一個非常有吸引力的市場。惠普來到中國有20多年的歷史了，帕卡德先生是開啟了先河，是第一家在中國設立外資公司。在20多年前成立了中國惠普這家合資公司，可以說，對於我們而言，中國市場是有著非常重要的意義的。

　　尊重對手：惠普核心價值觀之一

　　主持人：剛纔提到競爭對手，上個月的上海的全球移動峰會上，惠普公開批評競爭對手的產品，此前惠普對競爭對手的評價一直很謹慎。我們想問一下，這意味著是不是惠普的風格在這方面也發生了轉型？這背後是否隱藏著一些必然的因素？

　　馬克·赫德：我在這裡重申，惠普非常尊重我們的競爭對手，盡管我沒有參加剛纔您提到的上海的這次峰會，但是，我相信惠普這樣的一種做法，目的是為了向消費者，向客戶展示不同廠家產品的區別。我不希望這樣一種做法被認為是對競爭對手的一種不尊重。可以說，我們惠普的核心價值觀之一就是尊重競爭對手。

　　主持人：其實之前惠普相對來說是一個低調、內斂的公司。作為記者，我有幸到上海第一線，當時有一句話我印象提出深，主持人開始會議的時候說“惠普目前不是全球最大的IT公司之一，而是全球最大的IT公司。”用了強調的語調，這是不是一種信號，就是惠普從一個低調的公司走向一個敢於向世界展現自己實力的公司？

　　馬克·赫德：其實我認為惠普的風格是沒有變化的，我相信，剛纔您說的主持人說的這一句話，是從我們惠普全球的年收入的角度來說的。我們從來沒有發出任何的新聞稿，或者公開在業界正式場合下去做出這樣的一種強調。我相信這種風格是沒有變的。我們的宗旨是什麼？那就是要著眼於技術創新，不斷的推動市場，為我們的客戶提供最好的支持和服務。

　　主持人：剛纔提到的PC全球老大，業界有一種評論，之所以惠普能夠成為PC老大，一部分原因是戴爾自身的發展受阻，但是現在邁克?戴爾重新掌權，進行了一系列的改革，而且上個季度的業績超過了華爾街的預期。另外聯想的久居幕後的董事會主席楊元慶也重新帶領消費業務，聯想首次全球各大區域進行整體贏利，這些變化讓您感覺到壓力了嗎？長遠來看，惠普如何保住PC，保住策略？您認為是什麼？

　　馬克·赫德：在這裡，我想先說一下，作為惠普公司，我們戰略的基本點是什麼？我們的基本點就是，我們要做出設計精良的產品，我們要提供優質的服務和支持，我們要不斷去推動創新，提供良好的物流，交付我們的產品，及時交付和改善我們的成本結構。其實佔據最大的市場份額，並不是我們的主要目標。現在我們有了這樣一個好的結果，是因為我們這些戰略基本點都做到位了。

　　主持人：像IBM賣掉PC業務，PC卻成為惠普越來越重要的部分。您兩年前就說過PC是不會賣掉的。在長遠計劃之中，在惠普的三架馬車之中，PC會扮演什麼樣的角色？是越來越重，還是越來越輕，或者還是不變這樣？

　　馬克·赫德：我們相信惠普一個叫做業務生態系統的概念，而PC業務則是這個業務生態系統中非常重要的一個部分。如果我們來看一下服務器這個市場，我們發覺80%服務器的零部件都是屬於業界標准的，也就是說這些零部件同樣是可以用在PC上的。如果我們來看一下刀片式的服務器，你就會發覺，即使是刀片式的服務器，也有80%的零部件是屬於業界標准，也就是屬於標准式的服務器的零部件，或者是屬於標准服務零部件的延伸片。所以，可以看到惠普實際具備這樣一種綜合利用能力的。首先，我們可以通過這樣的一種標准化的方式來去降低成本，更好的進行供應鏈的管理，更好的推動研發，並且配之以良好的服務和支持的服務。所以，對於惠普而言，PC業務其實是具有戰略意義的。它對於我們其他的業務是起到了非常積極、良好的推動作用。